那些年獨(dú)立站賣家踩過的紅人營銷的坑！別再盲目“撒錢”了！

紅人營銷因?yàn)槟軌驇椭缇迟u家快速打入本地市場(chǎng)，而倍受青睞。但同時(shí)海外紅人營銷市場(chǎng)其實(shí)并不成熟，不管是在電商發(fā)達(dá)的歐美地區(qū)，還是在處于快速發(fā)展期的東南亞地區(qū)。

雖然紅人營銷能為賣家?guī)砜捎^的效益，但同時(shí)也有不少賣家在這個(gè)過程中，踩了的坑，導(dǎo)致推廣成本打了水漂。那么有哪些坑是跨境電商獨(dú)立站賣家在做紅人營銷時(shí)，需要格外注意的嗎？

評(píng)估錯(cuò)誤紅人的質(zhì)量

海外紅人的質(zhì)量可以說是良莠不齊的，而紅人本身質(zhì)量的好壞，又是影響紅人營銷效果的關(guān)鍵因素。如果賣家選擇的紅人質(zhì)量不佳，那效果自然也很難理想。

賣家在選擇紅人時(shí)，不能僅僅只看粉絲量，還要看作品的播放量、播放量變化趨勢(shì)、互動(dòng)率、用戶評(píng)論、內(nèi)容構(gòu)成、帶貨情況等，此外賣家還需要看看紅人過往的推廣視頻，看看紅人是否能把內(nèi)容和廣告很好地融合在一起。多方考察后，再做出決定，這樣才能盡量保證在紅人的選擇方面是正確的。

干擾紅人創(chuàng)作內(nèi)容

大多數(shù)紅人之所以能夠火起來，很大一部分原因是因?yàn)樗麄儶?dú)特的風(fēng)格。這些風(fēng)格也會(huì)融合在他們的作品中，但如果賣家過分干擾紅人的創(chuàng)作，那就會(huì)導(dǎo)致視頻的畫風(fēng)突變。這樣的視頻，很大概率上是與其粉絲偏好有所偏差的，效果自然就無法得到保證。

當(dāng)然也有部分地區(qū)，是需要賣家干擾創(chuàng)作的，就比如說印度尼西亞，印尼的紅人會(huì)比較缺乏創(chuàng)意能力，更依賴于案例視頻，所以為了提升制作效率，賣家最好提前給到對(duì)方方案。

選錯(cuò)社交媒體

海外社交媒體平臺(tái)有很多，不同的平臺(tái)有不同的特點(diǎn)，其所適合的品類也有所不同。賣家在選擇平臺(tái)時(shí)，除了要考慮用戶數(shù)量以外，也需要充分考慮品類特點(diǎn)、受眾偏好等。

就比如說雖然Facebook、Instagram等平臺(tái)，流量非?？捎^，但對(duì)于B2B賣家來說，領(lǐng)英仍然是賣家在紅人營銷時(shí)的第一選擇。即便領(lǐng)英的用戶數(shù)量會(huì)少很多，同時(shí)對(duì)內(nèi)容要求也較高，但其平臺(tái)受眾是與B端客戶高度重合的。

合作需求不明確

合作需求要包括營銷目的、交付時(shí)間、內(nèi)容標(biāo)準(zhǔn)、轉(zhuǎn)化KPI等，賣家在與紅人合作前，要清晰地交代給紅人，同時(shí)要及時(shí)跟進(jìn)。

否則就有可能會(huì)出現(xiàn)，遲遲未交付作品的情況，雖然賣家可能是后付款的，但這會(huì)打亂賣家全盤的營銷計(jì)劃。紅人營銷的優(yōu)勢(shì)很明顯，但同時(shí)坑也很多，因此賣家需要再慎重一些。