美國第三大零售節(jié)日！獨立站賣家如何把握好這最佳的促銷時機？

母親節(jié)是僅次于圣誕節(jié)和情人節(jié)的美國第三大零售節(jié)日，每一年母親節(jié)的節(jié)日消費都極為驚人，僅去年美國的母親節(jié)禮物支出就高達317億美元。一般來說，母親節(jié)的熱度從三月份就開始攀升了，五月份正式進入高潮期。

驚人的消費力，也使得每年的母親節(jié)成為跨境賣家競爭最為激烈的時刻之一。節(jié)日促銷所帶來的銷量增長是非?？捎^的，那么跨境電商獨立站賣家該如何把握好這最佳的促銷時機？

母親節(jié)熱銷品

美容美妝：隨著顏值經(jīng)濟的盛行，美容美妝類產(chǎn)品，也成為送給女性的首選品類?？诩t、面霜、面膜、眉筆等，在母親節(jié)來臨前，往往會迎來一個銷量高峰期，當(dāng)然這些品類，平時的銷量也并不低。

值得注意的是，部分男性消費者對美妝產(chǎn)品認識不足，所以他們會更傾向于直接購買套裝。賣家可以適當(dāng)?shù)耐瞥鎏籽b產(chǎn)品，這一方面能夠提升購買率，另一方面也有利于提升客單價。

服飾箱包：服飾箱包也是送禮的最佳選項之一，不過不同年齡層的母親，對服飾箱包的要求也不同。稍微年輕一些的女性，會更偏愛時尚風(fēng)的服飾箱包，而年紀(jì)稍長的女性則會更加青睞舒適、高質(zhì)量的服飾箱包。賣家需要根據(jù)自己的目標(biāo)受眾，去精細化選品。

健康產(chǎn)品：年紀(jì)再大一些的女性，往往會面臨很多身體上的問題，而其子女為了能夠更好地檢測母親的身體健康狀況，就會購買一些與之相關(guān)的產(chǎn)品作為禮物送給老人。比如說血壓計、心率監(jiān)測儀、運動手環(huán)之類的。

家居類產(chǎn)品：洗碗機、掃地機器人、自動拖地機等可以幫助母親減輕家務(wù)壓力的產(chǎn)品，其需求也是相當(dāng)可觀的。

營銷策略

內(nèi)容營銷：與其他消費節(jié)日不同的是，母親節(jié)會更具有情感意義，因此能從情感上鏈接消費者的內(nèi)容營銷，在這個過程中，反倒會更加重要。賣家可以在社交媒體平臺上發(fā)布購物指南、發(fā)起有獎故事分享活動、發(fā)布相關(guān)話題討論，來提升曝光率和互動率。

SEO優(yōu)化：在母親節(jié)來臨前，發(fā)布大量與母親節(jié)相關(guān)的文章，并針對性地設(shè)置關(guān)鍵詞，一定程度上也能為賣家?guī)砀嗟淖匀涣髁俊?/p>

Ueeshop溫馨小貼士：如果賣家要維持在節(jié)日期間的發(fā)布工作，那就需要提前準(zhǔn)備好文章。

制定促銷方案：實實在在的促銷，能夠大大增強產(chǎn)品的吸引力。組合銷售、滿減銷售、大額優(yōu)惠券、限時促銷等方式，能夠幫助獨立站賣家獲得更多的銷量。

最后賣家要注意的是，母親節(jié)營銷應(yīng)該更有誠意一些，這樣消費者就能自然而然的體會到。