盤一盤游戲破局的一些思路。
開年以來，隨著版號(hào)陸續(xù)發(fā)放等因素影響，業(yè)內(nèi)一掃過往頹勢(shì)，明顯振奮許多。但信心回歸之余，擺在廠商面前的挑戰(zhàn)依然不少。
比如一邊是持續(xù)高企的研發(fā)成本，去年市值TOP10的游戲廠商，合計(jì)總共投入了約383億元的高昂研發(fā)費(fèi)用；另一邊則是新品突圍更難，去年流水TOP100的移動(dòng)游戲中，只有14款是新品，再創(chuàng)新低。
與此同時(shí)，近幾年用戶市場(chǎng)也迎來了巨變?？傮w來說，伴隨游戲的百花齊放，用戶變得更復(fù)雜更細(xì)分，移動(dòng)游戲滲透至更寬泛的不同年齡段群體。
可以明顯感受到的是，當(dāng)下用戶對(duì)單款游戲的長(zhǎng)期“專一性”在下降。數(shù)據(jù)顯示，過去一年7成游戲用戶至少體驗(yàn)了三款游戲以上，越來越多用戶在多款游戲之間“反復(fù)橫跳”。
因此，當(dāng)下廠商普遍面臨著一個(gè)新課題，即在追求精品開發(fā)的大前提下，還有哪些實(shí)實(shí)在在的破局方向？
依據(jù)巨量引擎平臺(tái)過往一年的洞察與數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)，現(xiàn)階段及未來一段時(shí)間，手握精品想要更進(jìn)一步的游戲廠商，謀增長(zhǎng)及創(chuàng)收或有三個(gè)關(guān)鍵方向：布局小游戲、加碼游戲副玩法或者云游戲。
為什么這么說？結(jié)合巨量引擎平臺(tái)4月18日在“廣州站·游戲研發(fā)沙龍”所發(fā)布的一些獨(dú)家數(shù)據(jù)，或許我們可以更直觀的了解。
01“增長(zhǎng)重地”小游戲
先來說說小游戲。
這里的小游戲分兩種，一是我們普遍熟知的原生小游戲。該領(lǐng)域發(fā)展時(shí)長(zhǎng)并不短，自2019年前后開始，國(guó)內(nèi)原生小游戲集中發(fā)力爆款頻出，迄今不乏數(shù)千萬至破億月流水的代表性產(chǎn)品，頭部精品生命周期甚至可長(zhǎng)達(dá)三年以上。
綜合對(duì)比開發(fā)周期和投入成本，某種程度上，精品小游戲的商業(yè)化價(jià)值并不遜于許多中重度游戲。
二是中重度游戲的“小游戲化”。過去APP游戲的競(jìng)爭(zhēng)不及今天白熱化，因此加碼“小游戲化”的廠商并不算特別多。但最近一年以來，這種現(xiàn)象迎來明顯增長(zhǎng)。
數(shù)據(jù)顯示，2022年初至同年的8月，巨量引擎平臺(tái)內(nèi)的小游戲日消耗量增長(zhǎng)暴漲了18倍。同時(shí)受更多小游戲推廣滲透，去年下半年相較上半年，平臺(tái)內(nèi)被激活的小游戲用戶激增了2.5倍有余。
數(shù)據(jù)增長(zhǎng)背后，背后便有APP游戲“小游戲化”的重要助力。
此外，在巨量引擎平臺(tái)內(nèi)推廣小游戲，投放收益更優(yōu)以及回本更快，也是推動(dòng)平臺(tái)一年內(nèi)消耗暴漲的關(guān)鍵原因之一?；谛∮螒虻娘@著投放效果，此前巨量引擎專門深入調(diào)研了平臺(tái)內(nèi)游戲用戶，結(jié)果意外發(fā)現(xiàn)APP游戲用戶與三方小游戲用戶重疊率并不高。
與此同時(shí)，巨量引擎平臺(tái)還統(tǒng)計(jì)了投放增長(zhǎng)最迅猛的一些小游戲類型。
根據(jù)數(shù)據(jù)，以題材作為區(qū)分的話，仙俠、官斗、三國(guó)、傳奇題材的小游戲投放領(lǐng)跑于其它題材。
這些題材與早期中重度手游投放趨勢(shì)頗為一致，如今能在小游戲賽道持續(xù)亮眼，很大程度上與小游戲用戶畫像有關(guān)，其來自下沉市場(chǎng)的用戶占比較高，大齡用戶也較多。
從玩法層面，角色扮演、卡牌游戲、模擬經(jīng)營(yíng)可以說是投放三巨頭。不過從數(shù)據(jù)增長(zhǎng)趨勢(shì)來看，其它品類也仍飽含增長(zhǎng)潛力，例如SLG、放置掛機(jī)。
明顯看出，中重度的小游戲頗受該平臺(tái)小游戲用戶歡迎。除了平臺(tái)內(nèi)的旺盛用戶需求，小游戲搭載巨量引擎平臺(tái)內(nèi)的短視頻、直播內(nèi)容形式，還有著廣闊的推廣探索空間，可持續(xù)推動(dòng)投放獲量。
站在研發(fā)商角度，將已有APP小游戲化，對(duì)比重新開發(fā)一款新游戲，顯然更快速且經(jīng)濟(jì)。從中說不定還可以獲得“意外之喜”。
用更具象的案例來說，以某SLG APP游戲?yàn)槔?，相較于APP，其小游戲化版本ROI增長(zhǎng)了超1倍，激活成本相比下降了七成，首日付費(fèi)成本下降超六成。
價(jià)值洼地在跟前。看到這里你應(yīng)該可以理解，為何過去一年多，巨量引擎一直在大力探索發(fā)力小游戲方向。
為了幫助更多研發(fā)商推動(dòng)小游戲化進(jìn)程。綜合平臺(tái)內(nèi)現(xiàn)有的小游戲化的案例，巨量引擎還從技術(shù)調(diào)優(yōu)、內(nèi)容調(diào)優(yōu)、商業(yè)化調(diào)優(yōu)三方面，給出了不少APP轉(zhuǎn)小游戲的策略建議。
具體舉例而言，比如圍繞小游戲用戶的輕量化需求，廠商可以聚焦探索輕量化玩法和內(nèi)容的組合。
通過對(duì)熱門玩法和題材做組合，容易產(chǎn)生新的爆款游戲。實(shí)際研發(fā)過程中，熱門視頻和熱門游戲組合出來的新游戲立項(xiàng)，游戲產(chǎn)品的成功概率會(huì)提升很多。
對(duì)于抖音小游戲這一塊布局，除了持續(xù)夯實(shí)平臺(tái)投放鏈路及功能支持，巨量引擎同樣開出了不少扶持政策，譬如發(fā)行人計(jì)劃、分成激勵(lì)、廣告金激勵(lì)等等。
綜上，如果你正面臨增長(zhǎng)瓶頸，中重度廠商不妨可以考慮小游戲化這條道路；而小團(tuán)隊(duì)或青睞于小游戲賽道的廠商，也可以持續(xù)朝深耕抖音小游戲邁進(jìn)。巨量引擎方面亦表示，2023年將持續(xù)打造小游戲投放全鏈路，側(cè)面意味著率先入局的廠商或?qū)碛邢劝l(fā)優(yōu)勢(shì)。
02“引流救星”副玩法
講完小游戲，接下來講過去一年業(yè)內(nèi)最熱的，能有效引流的開發(fā)內(nèi)容——副玩法。
相信很多從業(yè)者對(duì)此并不陌生，過往我們熟知的《口袋奇兵》、《X-Hero》、《Evony》等手游，在引入副玩法后均收獲顯著的數(shù)據(jù)增長(zhǎng)。
其中最典型莫過主打某放置卡牌，通過先在游戲里嘗試內(nèi)置爆款休閑玩法作為副本，再以這些休閑熱門玩法進(jìn)行買量素材創(chuàng)作，吸引了大批休閑玩家入游，最終令游戲絕地重生。
結(jié)合巨量引擎數(shù)據(jù)來看，副玩法主要有兩大效用：
一是擴(kuò)大游戲用戶規(guī)模和延長(zhǎng)產(chǎn)品的生命周期。比如某卡牌游戲引入副玩法后，其激活用戶數(shù)提升了4倍，投放周期提升了五成。
二是投放素材的多元化。根據(jù)某頭部策略游戲的投放結(jié)果，在引入副玩法后，投放的原生廣告中，副玩法的素材占比高達(dá)8成，可以顯見副玩法的引流價(jià)值。
那么，當(dāng)下流行的手游品類中，常見的副玩法設(shè)計(jì)有哪些？
綜合巨量引擎平臺(tái)投放效果較佳的產(chǎn)品數(shù)據(jù)，仙俠類游戲可引入跑酷、拉環(huán)、爬塔等副玩法；SLG則可以嘗試塔防或合成玩法；而卡牌游戲則可嘗試引入益智類、休閑類玩法等等。
雖說價(jià)值可期，但隨著副玩法的盛行，不同賽道內(nèi)副玩法內(nèi)卷趨勢(shì)或難避免。未來探索更適合自家產(chǎn)品調(diào)性的副玩法，以及玩法的創(chuàng)意表現(xiàn)力，也將變得尤為重要。
因此，針對(duì)這一潛在痛點(diǎn)，巨量云圖則順勢(shì)推出了更科學(xué)的副玩法制作方法論。通過人群內(nèi)容偏好、行業(yè)熱點(diǎn)內(nèi)容、玩法測(cè)試三步曲，幫助研發(fā)商更好的挑選副玩法及制作測(cè)試。
03巨量引擎將探索發(fā)力的新方向——云游戲
在本次研發(fā)會(huì)上，巨量引擎首次將云游戲作為重點(diǎn)會(huì)議內(nèi)容進(jìn)行趨勢(shì)剖析。
結(jié)合大盤數(shù)據(jù)來看，他們認(rèn)為云游戲是個(gè)值得長(zhǎng)期投入的選項(xiàng)。數(shù)據(jù)顯示，2023年云游戲用戶規(guī)模預(yù)計(jì)將增長(zhǎng)至1.5億，而到了2025年云游戲市場(chǎng)收入規(guī)?；蛲黄?00億元。
與APP手游相比，云游戲有著自己獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)，比如即點(diǎn)即玩。因此在投放時(shí)，云游戲?qū)碛懈痰霓D(zhuǎn)化鏈路，對(duì)于潛在用戶轉(zhuǎn)化是極為有利的。除此之外，隨著云游戲用戶盤子的增長(zhǎng)，將現(xiàn)有的APP游戲進(jìn)行云化，也不失為一種擴(kuò)量或搶占用戶更多時(shí)間的方式，典型如《云·原神》，在推出后便斬獲了一批忠實(shí)用戶。
面向云游戲賽道，巨量引擎也提前展開了一些布局。比如在抖音APP上，已經(jīng)擁有了入口名稱為“抖音云游戲”的專屬游戲中心，粗略統(tǒng)計(jì)目前已接入了20款的云化游戲。
除了云游戲接入，“云游戲”概念也開始滲透至投放、直播等場(chǎng)景，賦能游戲的推廣及運(yùn)營(yíng)。
例如云游戲試玩廣告投放。相較于常見內(nèi)容展示廣告，云試玩能即時(shí)篩選核心用戶，轉(zhuǎn)化后的用戶也不易流失。以某戰(zhàn)爭(zhēng)SLG為例，在進(jìn)行云游戲試玩廣告投放后，PVR提升超兩成，激活成本下降八成，跑量能力提升超1倍。
另一個(gè)則是直播間互動(dòng)的創(chuàng)新體驗(yàn)。年初巨量引擎與網(wǎng)易《蛋仔派對(duì)》攜手，于直播間引入互動(dòng)玩法，玩家不再只是圍觀主播玩游戲，而可以直接進(jìn)入到游戲中，與主播同玩。對(duì)于一些交互性較強(qiáng)的游戲，該模式稱得上天然契合，無疑將增進(jìn)直播場(chǎng)景下的推廣運(yùn)營(yíng)效果。
此外，還有火山引擎對(duì)云游戲技術(shù)的前置探索。當(dāng)前火山引擎可提供ARM SoC、ARM Server及X86+GPU等多實(shí)例套餐，以滿足不同載體大作的優(yōu)化及適配，同時(shí)確保安全性和穩(wěn)定性等等。
在現(xiàn)有內(nèi)容持續(xù)探索基礎(chǔ)上，巨量引擎方面還表示，為了解決轉(zhuǎn)化路徑長(zhǎng)，折損大等痛點(diǎn)，接下來將重點(diǎn)深挖“云游戲直投”方向。在探索前期也會(huì)推出相應(yīng)的資源扶持，預(yù)計(jì)今年4、5月會(huì)有新動(dòng)作。
在聽完巨量引擎這場(chǎng)聚焦研發(fā)破局的分享沙龍后，令人不得不感嘆，每年我們都在說增長(zhǎng)難，但努力一把似乎總能探索出一些新路徑。
綜合上述三種增長(zhǎng)破局方向，副玩法的價(jià)值已然被佐證，但在三者中它或許是最短期主義的一種，隨著未來加碼的廠商更多，它勢(shì)必需要演變出更多新的思路玩法。小游戲方向則更多的是吃巨量引擎平臺(tái)的用戶紅利，手握精品，搶先布局，或許可以吃到更多蛋糕。而云游戲方向，尚處于前期探索階段，其長(zhǎng)期價(jià)值及最終上限更令人期待。
游戲陀螺
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