近年來，跨境電商異?；鸨?，越來越多的人投身這個行業(yè)中。隨著跨境電商的快速發(fā)展，很多庫存方面問題也逐漸暴露，如大促沒有庫存支撐或大促過后產(chǎn)品無法消化等等，越來越多跨境賣家提高對庫存的重視程度。
下面就來介紹一下清貨的各種手段，按優(yōu)先級話劃分，可以分為：社媒折扣>站外>會員折扣>批量清貨>outlet>廣告+大coupon>線下清庫存>推薦給老客戶>超低價搭配低競價廣告。
01
社媒折扣
亞馬遜聯(lián)盟推廣，一直70%off，以一天時間為時限，沒放出去就天天開，成功率高，售價每次降0.5-1美金，開始起量的時候馬上又漲一些價格，控制好自己能虧損的價格。
02
站外促銷
分為FB群組和Deal站，建議低客單價走FB，高單價走Deal站?？梢哉曳丈贪l(fā)帖，需要給服務商傭金，也可以自己發(fā)找紅人發(fā)，但是需要自己有優(yōu)質的站外資源。
1.Deal網(wǎng)站清貨
美國最常見的deal網(wǎng)站就是slickdeal。
這個網(wǎng)站比較適合科技類類型和電子產(chǎn)品，因為幾乎上首頁的產(chǎn)品都是這些，說明受眾就是這些人，所以一般的母嬰，玩具，戶外非電子科技類的產(chǎn)品最好不要上，比較浪費錢。
總結來說：
價格略貴，要求稍微有點高，但是只要能夠上首頁貼，流量大，清貨快。
產(chǎn)品只適合科技類，電子類產(chǎn)品價格需要略高類型，不適合美妝，母嬰，玩具，戶外類型的產(chǎn)品。
效果需要測試，不能夠保證效果。
2.站外群組清貨
一般來說，比較適合美妝，母嬰，玩具，戶外類型的產(chǎn)品，價格比較低的產(chǎn)品。最好折扣50%以上，價格低于10美金的效果最明顯了
主要是Ins facebook博主和紅人，還有一些付費群組，完全可以實現(xiàn)按照效果付費。
按照每個博主不同的側重點，分為玩具，母嬰，美妝，戶外，家居類型，所以每個人的產(chǎn)品根據(jù)不一樣的特點來進行不一樣紅人分配。
03
會員折扣
先做一波站外，然后轉回站內(nèi)，開會員折扣，你會以為的驚喜，這招這旺季的時候屢試不爽。
因為在有大流量涌入亞馬遜的時候，有Prime deal的轉化是比較高的，曾經(jīng)試過，在黑五當天開了prime deal,本來一單不出的產(chǎn)品，當天出了200多單。
04
批量清貨
根據(jù)簽訂的約定費率，亞馬遜批發(fā)清貨方將購買此庫存，您獲得的總回收價值約占其平均售價的5%到10%。
然后，亞馬遜會扣除相關費用并向您支付凈回收價值。（可以收回一部分成本，同時避免支付月度倉儲費和長期倉儲費）
05
奧特萊斯（outlet）
亞馬遜官方提供的清庫存方式outlet outlet是一種低價促銷，有專門的展示頻道，想?yún)⒓拥馁u家可以在后臺的冗余庫存中報名。
這個要求我們的鏈接整體評分在3.5分以上，并且這個產(chǎn)品的庫存在亞馬遜運營中心至少存放90天以上。
06
廣告+大折扣
五折的cupon，coupon還要收0.6美金，不太劃算。產(chǎn)品如果太低價不建議，因為站內(nèi)廣告的費用是很恐怖的。
07
線下清庫存
直接發(fā)到海外倉，一般以5-10%的銷售額出售，清算按10美金的話，應該回來個0.5-1美金。如果要合作，之前一定要好好談清楚，包括清貨渠道、清貨方式、結款方式、結款時間等等，最好簽一個具有法律效力的協(xié)議或者合同。
這一類產(chǎn)品，價格要高一點，基本按照產(chǎn)品平均售價1折左右回收，電子類，科技類，還有一些大型家居類型產(chǎn)品，尤其一些高客單價的產(chǎn)品會比較受歡迎。
但是這一類如果產(chǎn)品價格低于30美金，就不要拿過來試了，因為基本沒人要，還有就是產(chǎn)品本身1折以后，還要移倉費用，到手價格只能保證不出倉儲費用了。
08
推薦給老顧客
有針對性發(fā)送給特定的客戶。建議給前十幾名老客戶發(fā)送郵件，告知他們下周將會對某些產(chǎn)品進行優(yōu)惠清倉，并在產(chǎn)品開賣之前提前將優(yōu)惠代碼發(fā)送給他們。
通過這種方式，既可以清理你的庫存，也可以留住你的老客戶，讓他們感受到你對他們的關注。
09
超低價搭配低競價廣告
看你類目流量，如果進小類目前一百不超過500單的產(chǎn)品，基本上沒什么用。
賣家可以多渠道組合使用，要注意清庫存時需要給自己設定目標，如“兩周內(nèi)清理庫存”。然后設定一個價格，以三天作為測試，如果兩周內(nèi)沒銷售出去，還需要繼續(xù)降格，按照三天為周期執(zhí)行測試。
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