谷歌SEO：什么是4P營銷？

4P營銷模式是企業(yè)用來控制和優(yōu)化產品或服務營銷的基本因素的模式。模型的四個組成部分是產品（Product，你賣什么），價格（Price，你賣多少錢），地點（Place，你賣它的地方）和促銷（Promotion，你如何獲得客戶）。

杰里米·麥卡蒂最初在他1960年的書《基本營銷：管理方法》中提出了這種營銷組合。從那時起，這一模式就被營銷人員廣泛采用，至今仍在使用。在本文中，您將學習如何將4P中的每一個連接到一個連貫的戰(zhàn)略中，以有效地推廣和銷售您的產品或服務的四個步驟：

1.了解你正在使用的產品

你們中的大多數(shù)人可能已經在頭腦中有了一個產品或服務，或者至少有了一個關于它的想法。畢竟，這是營銷組合的第一步。但是在你進入下一個步驟之前，花點時間仔細檢查一下你是否走在正確的軌道上。至少，你應該能夠回答這些基本問題：

·哪里是目標市場？

·市場有多大？

·市場需求和價值的特征是什么？

·你們的產品與競爭對手有何不同？

了解這些問題的答案是一項市場調查的工作，你可以在這里了解更多。如果你現(xiàn)在沒有時間（這可能非常耗時），寫下你最好的猜測，這樣你就有一些工作要做。你總是可以在以后完善它。

2.決定價格

價格是你的客戶為產品或服務支付的成本，它需要與你提供的真實價值和感知價值相聯(lián)系。以下是在決定價格時要問自己的幾個問題：

·你需要考慮哪些成本？（供應成本、人員、配送等）

·這足以讓你盈利嗎？

·你的目標用戶能夠負擔得起產品嗎？

·你如何看待價格與它的利益和你的競爭對手的關系？

你需要解決的主要問題是如何將你的業(yè)務成本與你的客戶認為的價值聯(lián)系起來。我們產品的答案是：數(shù)據。數(shù)據是我們的客戶需要的，同時，數(shù)據也給我們帶來了成本。于是我們決定將價格劃分為四個層次（加上一個定制的企業(yè)計劃）。最便宜的方案適用于基本的SEO需求和規(guī)模較小的營銷部門，而最昂貴的方案則反映了SEO機構和大的營銷部門的需求。

為了讓事情變得更簡單，甚至對我們的客戶更有利，每個付費客戶都得到Ahrefs提供的所有功能。讓你吃驚的是我們有付費試用。畢竟，這是一種不常見的做法。換句話說，你如何確保你的產品對目標市場來說是負擔得起的？一種方法就是簡單地提出要求。你可以調查或采訪你的目標受眾。例如，您可以使用Van Westendorp模型來確定最優(yōu)價格點。該模型基于以下問題：

·什么價格才會低到讓你開始懷疑這個產品的質量？

·你認為這個產品的價格開始變得便宜了嗎？

·這個產品多少錢才開始顯得貴？

·這個產品在什么價格上太貴了？

或者你可以聽聽人們在社交媒體上對類似產品的看法。但是要小心。很少有人會公開表示對某物的價格滿意，除非他們買到便宜貨。你更有可能看到人們抱怨。然而，如果你幸運的話，你會偶然發(fā)現(xiàn)關于你的產品類別的定價的熱烈討論。

3.選擇一個正確的地方銷售你的產品

地點是關于客戶在哪里以及如何購買你的產品或服務。考慮商店的類型、云與可下載、所需的員工以及可能的中介費用。在這一過程中需要涉及的關鍵問題：

·你的潛在客戶的購物習慣是什么？

·你們的競爭對手在哪里銷售產品？

·客戶在哪里可以獲得最佳的購買體驗和售后支持？

·你需要銷售代表還是自助服務？

·你需要放棄多少收益才能通過特定的分銷渠道提供產品？

Salesforce是將產品和地點緊密聯(lián)系在一起的一個很好的例子。剛開始時，他們認為自己的產品將不同于市場上的任何產品——基于訂閱的SaaS CRM。這一選擇鞏固了他們的分銷模式，并使他們的市場營銷組合中的地點方面成為他們的品牌差異化因素。

這個決定不僅讓Salesforce成為了今天的公司，也為后來進入市場的人塑造了這個行業(yè)?，F(xiàn)在每個CRM都是SaaS CRM。而Salesforce更進一步，在產品和促銷之間建立了緊密的聯(lián)系（另一個P）。他們將自己的產品架構“轉化”為一場名為“軟件終結”的促銷活動，這一活動攻擊了傳統(tǒng)的軟件分發(fā)模式。

這里的結論是，正確的分銷模式在很大程度上受產品類型的影響。當你看到一個以上的地方，你可以出售你的產品，考慮成本和收益。也許你會像Salesforce一樣遇到金礦。

4.制定推廣策略

促銷是指你需要使用的策略，以達到你的信息目標市場。想想廣告、博客、社交媒體、公關等等。你的推廣策略需要回答以下幾個問題：

·你要找誰？

·你的競爭對手是如何接觸到他們的客戶的？

·你的潛在客戶的典型購物經歷是什么？

·你需要什么樣的預算和人員？

·你可以使用什么類型的策略來填補營銷漏斗？

我們推廣策略的基石是內容營銷。我們選擇這種營銷方式有幾個原因。首先，很多人都在尋找我們產品解決的問題的解決方案。我們已經對數(shù)百個有搜索需求的其他相關主題做了完全相同的事情。通過展示我們可以使用自己的工具對內容進行排名，我們在4P模式中建立了產品和推廣之間的強大聯(lián)系。這種緊密的聯(lián)系是我們相信產品價值的一個理由，并為我們的博客提供了大量的案例研究。

以下是內容營銷策略的三個核心元素，我們就不展開講了：

·免費SEO工具

·博客

·YouTube

寫在最后

4P營銷有點像SWOT。兩者都非常簡潔，觸及了業(yè)務的基礎，并可用于多種用途。以下是一些使用4P營銷的方法：

·制定你的營銷策略。一旦你確定了產品、價格、地點和促銷方式，你就為整個營銷工作打下了基礎。

·舉辦營銷研討會。4P營銷是每個人都能理解的東西。此外，每個人都可以對其組件有有趣的想法或見解。

·審核營銷策略。當您需要審計或分析現(xiàn)有（可能是競爭性的）營銷策略時，4P將使您專注于重要的內容。