什么是懷舊營銷？獨(dú)立站如何做好懷舊營銷？

懷舊營銷是近幾年?duì)I銷人員經(jīng)常會使用的一種手段，通過大眾對于過去某個時(shí)期的親切或懷念，來與消費(fèi)者建立情感聯(lián)系。人們總是會不自覺地美化回憶，所以對于與懷舊相關(guān)的產(chǎn)品或內(nèi)容，大多數(shù)人也會抱有較高的好感度，甚至觸動內(nèi)心，引發(fā)沖動消費(fèi)。

近幾年疫情影響，經(jīng)濟(jì)下行，現(xiàn)實(shí)生活變得越發(fā)艱難，回憶過去逐漸成為大眾化的一種趨勢。對于跨境電商獨(dú)立站賣家來說，這無疑是一個非常好的機(jī)會，作為一個外來品牌，建立情感聯(lián)系并不容易，而懷舊營銷則能夠很好地解決這一問題。

找到情感承載元素

首先賣家要做的就是找到潛在目標(biāo)群體，情感承載的元素究竟是什么，不同國家、不同時(shí)代的人群，情感承載元素是不同的。找到相應(yīng)的情感承載元素，是賣家展開懷舊營銷的基礎(chǔ)，如果承載元素都搞錯了，那么潛在群體是很難產(chǎn)生情感共鳴的。

與新產(chǎn)品相結(jié)合

懷舊營銷本質(zhì)上是通過喚起大眾的過往記憶，來增加新品銷量。而新品作為情感的承載點(diǎn)，本身自然也需要進(jìn)行懷舊化。賣家可以通過更改產(chǎn)品外觀或產(chǎn)品外包裝來實(shí)現(xiàn)。

如果產(chǎn)品本身并未做任何改變，那消費(fèi)者在面對產(chǎn)品時(shí)，就會迅速回歸現(xiàn)實(shí)、回歸理智，那么放棄購買的可能性就會高很多。

從細(xì)節(jié)強(qiáng)化真實(shí)感

當(dāng)賣家在做懷舊營銷時(shí)，需要營造一個整體性的懷舊氛圍，比如說社交賬號背景、落地頁、外貿(mào)網(wǎng)站設(shè)計(jì)等，賣家都可以在設(shè)計(jì)時(shí)，加入懷舊元素。保證消費(fèi)者從獲取信息，到跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站，再到最后購買，都能沉浸在懷舊氛圍里。

社交媒體內(nèi)容營銷

社交媒體是懷舊營銷的主陣地，賣家可以通過懷舊關(guān)鍵詞，來提出疑問，引導(dǎo)平臺用戶參與到互動中。社交媒體內(nèi)容營銷會是一個較長的過程，所以賣家最好提前開始醞釀、布局。

避免過于頻繁

懷舊營銷頻率方面，賣家要避免過于頻繁，營銷的次數(shù)過多，不僅會導(dǎo)致消費(fèi)者情感淡化，還容易引起消費(fèi)者反感。懷舊營銷同質(zhì)化的可能性也比較高，久而久之，就會造成消費(fèi)者審美疲勞。

所以除了控制頻率以外，賣家還要多考慮一下，如何培養(yǎng)用戶忠誠度，如何提升產(chǎn)品吸引力，以獲得長期增效。

數(shù)據(jù)顯示，90%的人承認(rèn)會偶爾懷念過去，47%的人表示他們總是或經(jīng)常懷念過去。懷舊營銷就目前而言，還是非常有市場的，為了避免后期陷入審美疲勞，賣家如果有這方面的意向，最好現(xiàn)在開始行動。