假發(fā)品牌增長典范超強解讀，出海企業(yè)如何正確開啟整合營銷！

今天想結合2個假發(fā)出海品牌的案例，跟大家交流交流假發(fā)行業(yè)的增長。這兩個案例一個是Unice，一個是Luvmehair，兩個都是依靠跨境電商實現(xiàn)彎道超車的典范，更是通過線上從賣貨到做品牌躍升的成功案例。

成功的故事咱不一定能全盤復制，但多少能給到我們一些啟示，希望這篇內容也是如此！

01

獨立站與平臺雙軌并行，獨立站布局盡顯策略性

Unice最早是做B2B假發(fā)批發(fā)，后來發(fā)現(xiàn)假發(fā)這種產品在海外的個人需求也不小，所以干脆自己弄個網(wǎng)站轉型做B2C。Unice的定位非常明確，主要面對歐美中高端的消費者，堅持所有假發(fā)產品都百分百用真人的頭發(fā)制作。同時它也要入駐第三方跨境電商平臺，像亞馬遜、eBay、速賣通和Shopee等，利用平臺自身的流量優(yōu)勢來提高產品銷量和知名度。

直接引起用戶購買興趣

進入Unice官網(wǎng)，會被大大的Banner圖吸引，配上假發(fā)模特的照片和優(yōu)惠促銷文字，將用戶的注意力定格在網(wǎng)站中，刺激其購買需求。站內的產品搜索框更可以幫助用戶快速檢索所需產品，增加用戶頁面停留時長。

專設用戶評價板塊，引起消費者共鳴

Unice網(wǎng)站在內容營銷上做得非常到位，一個專門的時尚博客分享板塊，為購買過的用戶提供了評價和反饋的機會，更容易引起潛在消費者的共鳴。

緊湊的站內互動，促使用戶快速下單

因為Unice本身網(wǎng)站優(yōu)化得非常流暢，用戶體驗感很好，再加上一系列組合優(yōu)惠和獎勵活動接連出現(xiàn)在眼前，讓用戶根本沒有太多思考的時間，加快了其下單的速度。

紅人+素人雙背書，用戶很難不心動

Unice更在網(wǎng)站上開設了名人同款板塊和用戶戴假發(fā)的美圖展示區(qū)，既滿足了與名人同款的時尚優(yōu)越感，又打消了素人戴會“翻車”的顧慮。

02

Unice一直是懂流量密碼的

Unice在很多知名的社媒平臺上都開通了官方賬號：YouTube、Facebook、Twitter、TikTok、Pinterest等。在官網(wǎng)上也有入口可以直達這些社媒平臺。

值得一提的是，大家可能不知道，Unice早在2017年就開始在YouTube上發(fā)布視頻，更多的內容是自家產品的介紹和護發(fā)技巧等，后來發(fā)展為與網(wǎng)紅合作來提高品牌知名度。

（Unice網(wǎng)上中也會放YouTube上熱門的品牌宣傳視頻）

除了YouTube，TikTok這樣的短視頻平臺也是Unice做品牌曝光的重要陣地。無論是短視頻平臺還是像Facebook這樣的社交媒體平臺，會發(fā)現(xiàn)Unice的使用量非常頻繁，TikTok每天可以更新3條，以模特佩戴假發(fā)的展示視頻為主，F(xiàn)acebook的廣告貼更是“鋪天蓋地”，主要是視頻/圖片+文字的內容，重點是通過優(yōu)惠和折扣信息刺激消費者進入官網(wǎng)下單。

所以我們不難看出，Unice的社媒營銷做得很成熟，它不但通過官方渠道為用戶答疑解惑，也利用網(wǎng)紅及素人用戶來發(fā)品牌發(fā)聲，并在社媒上發(fā)起各式各樣的新玩法，讓消費者感受到品牌的用心和專業(yè)，拉近了與用戶的距離。

03

同為前沿假發(fā)出海品牌，Luvmehair與Unice殊途同歸

第三方平臺Similarweb的數(shù)據(jù)顯示，從2019年至今，Luvmehair的月訪問量數(shù)據(jù)一直都是領先于Unice，隨著時間的推移，雙方的差距還在不斷拉大。從網(wǎng)站流量表現(xiàn)上，Luvmehair勝于Unice。

主要也是因為兩家品牌在出海的打法上完全不同，Unice毫無疑問是非常重視品牌影響力的，而Luvmehair則更看重直接的銷售行為，所以從網(wǎng)站的流量數(shù)據(jù)上看，Luvmehair會更猛一些，Lluvmehair在社交媒體上的買量行為更是不容小覷，在Instagram和TikTok等社交媒體及短視頻平臺發(fā)布大量與紅人合作推廣的圖文及視頻進行引流，在TikTok上有關Luvmehair的話題累計超過億次。

（對比Unice，Luv更加注重Facebook渠道的拉新效果）

國內有平臺分析，Luvmehair近一年的廣告投放特點，最高峰月投放了3千多條廣告，主要還是Facebook平臺。兩個品牌對比后會發(fā)現(xiàn)，相比Unice，Luvmehair更加注重渠道增長帶來的拉新效果。

04

出海品牌快來抄作業(yè)，整合營銷有思路了！

通過上面的分析，我們可以總結出頭部假發(fā)出海品牌的共性：

1.全渠道推廣（谷歌、Facebook、網(wǎng)紅、再營銷）

2.特別注重客戶傳播、視頻素材、素人傳播

3.國家區(qū)域化增長

4.渠道品牌推廣方式增長

如何開啟智能推廣？

1.DABA+ASC結合可以實現(xiàn)1+1＞2的效果，特別適合假發(fā)類目！

廣告主根據(jù)假發(fā)的類型，上傳商品系列目錄，可以選擇定位未與你互動過廣泛受眾，也可以選擇可以向那些可能對假發(fā)產品或相似產品感興趣的消費者投放廣告。

ASC這個產品是一個端到端的自動化解決方案，結合Meta最新的機器學習模型來幫助更多電商客戶提升投放效率以及廣告表現(xiàn)自動化的廣告。優(yōu)化師僅需要設置廣告組名稱-設置國家/地區(qū)-預算-排期-歸因-廣告素材。

2.萬能推廣策略&計劃表

3.智能購物廣告+搜索廣告+展示廣告=實現(xiàn)谷歌增長和ROI平衡的最優(yōu)方案

廣告主根據(jù)假發(fā)的類型，上傳商品系列目錄，9大平臺的廣告系列類型，它始終提供最佳廣告資源，從而覆蓋完整的購買路徑。支持最先進的出價策略：最大轉化次數(shù)和最大轉化價值。內置轉化價值規(guī)則功能，支持針對地理位置、設備和受眾的優(yōu)化。

通過廣告系列關鍵詞或受眾的轉化次數(shù)積累，讓廣告觸發(fā)按照tcpa智能出價，從而獲得回報率最大化。

4.整合營銷，不再依賴把單一渠道作為盈利

①在流量競爭激烈和產品同質化情況下，單一渠道出海不再是最優(yōu)選擇，多渠道結合才會讓網(wǎng)站更好的增長和盈利。

②行業(yè)標桿和冉冉升起的競爭對手說明，精細化推廣運營漸漸成為企業(yè)競爭軟實力。

③假發(fā)行業(yè)還有巨大的增長空間，最快提升獲取流量效率和提升產品服務需求將幫助廣告主獲得最大競爭優(yōu)勢。