被大多數(shù)人所忽略的海外“他經(jīng)濟”，該如何把握？

女性消費者對購物的天然熱愛，加上女性在組成家庭后，往往會接管家庭的采購任務(wù)，所以女性在消費市場中，占比是非常高的。因此大多數(shù)賣家在定位目標(biāo)受眾時，都會優(yōu)先選擇女性群體。

但實際上男性的消費潛力同樣不可小覷，此外，男性消費市場其實競爭方面也會比女性消費市場要小一些。那么跨境電商獨立站賣家該怎么做，才能更好地把握“他經(jīng)濟”呢？

男性消費者特點

決策很快：男性消費者在做購物決策時，往往不會去搜索太多的內(nèi)容，而是在短時間內(nèi)做出決定。決策時間短，所以賣家在宣傳時，更應(yīng)該突出重點，讓消費者能夠在最短的時間內(nèi)，了解你的優(yōu)勢，了解你的特點。

感情色彩動機較?。耗行韵M者在一定程度上來說會更加理性，所以他們更加關(guān)注的是現(xiàn)實，以及產(chǎn)品的切實功能，而非情感。因此賣家在營銷時，可以更多的突出產(chǎn)品數(shù)據(jù)，而非情感因素。

更加注重品牌：男性消費者并不愿意在購物上花費太多的時間，所以為了避免買到不滿意的產(chǎn)品，他們會優(yōu)先選擇品牌產(chǎn)品。久而久之，他們對品牌的忠誠度也會越來越高。

男性消費者其實不怎么在意性價比，所以賣家與其陷入低價競爭，不如將更多的時間和精力放在品牌塑造上。

重要時刻：通常來說，男性消費者只有在需求產(chǎn)生時，才會選擇去購物，所以他們實際上是屬于目標(biāo)型消費者。而除了日常的需求以外，他們的消費需求大多誕生在重要時刻，比如說節(jié)日、畢業(yè)、婚禮等。

所以如果賣家的目標(biāo)用戶是以男性消費者為主，那節(jié)日、六月畢業(yè)季、婚禮季等，就是賣家最佳的營銷節(jié)點。

突出新品：男性消費者會更偏愛新的產(chǎn)品，功能創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新、外包裝創(chuàng)新等，都是賣家可以吸引到男性消費者的點。新品開發(fā)后，賣家一定要注重宣傳，并且盡可能將新品的特殊之處展現(xiàn)出來，以促進新品銷量。

差異營銷：相較于女性消費者，男性消費者更加在意的是產(chǎn)品本身，而非附加品，所以賣家在做營銷時，應(yīng)該將關(guān)注點放在產(chǎn)品上，介紹出產(chǎn)品的優(yōu)勢，這會更容易說服消費者購買。

最后賣家要注意的是，營銷趨勢、用戶習(xí)慣、喜好偏好等，都是在持續(xù)變化的，因此為了能夠滿足消費者需求，提高消費者認(rèn)可，增加成交量，賣家就需要持續(xù)關(guān)注最新的消費者趨勢，不管是是男性還是女性。