復(fù)活節(jié)在即，盤點(diǎn)那些跨境電商熱賣產(chǎn)品！

四月即將迎來西方國家一個(gè)非常重要的宗教節(jié)日——復(fù)活節(jié)，今年的復(fù)活節(jié)將在4月9日舉行。關(guān)于復(fù)活節(jié)的由來，根據(jù)基督教的傳統(tǒng)，耶穌基督被釘在十字架上并死亡后，第三天復(fù)活。這個(gè)事件被認(rèn)為是基督教中最重要的事件之一，因?yàn)樗C明了基督的神性和他對信徒的救贖。

復(fù)活節(jié)慶祝方式因不同文化和宗教信仰而異，但通常包括參加教堂儀式、禱告、分享復(fù)活節(jié)彩蛋（一種裝飾有彩色圖案和糖果的蛋）、送禮物等。在某些國家和地區(qū)，人們還會(huì)舉行游行、音樂會(huì)和慶祝活動(dòng)。

據(jù)美國零售聯(lián)合會(huì)調(diào)查顯示，2022年美國人在復(fù)活節(jié)花銷大約為184億美元，即每人平均146美元。今年這個(gè)數(shù)字一定會(huì)繼續(xù)提高。

除此以外，復(fù)活節(jié)在歐洲國家也受到消費(fèi)者的關(guān)注，跨境賣家們提前布局選品，下面是一份復(fù)活節(jié)市場分析及選品指南，來幫助大家更好抓住這一爆單熱點(diǎn)！

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市場分析

1、美國

美國——根據(jù)美國零售聯(lián)合會(huì)發(fā)布的年度調(diào)查結(jié)果顯示：2022年美國消費(fèi)者在復(fù)活節(jié)相關(guān)商品上的支出平均約為169.79美元，其中有80%的美國人會(huì)慶祝復(fù)活節(jié)，超過一半（51%）的消費(fèi)者計(jì)劃親自慶祝，總支出達(dá)到約208億美元，即便不慶祝復(fù)活節(jié)的美國人仍計(jì)劃平均支出18.49美元。食品類目占據(jù)美國消費(fèi)者最大的支出份額，平均食品支出達(dá)到53.61美元，其次是禮物（28.04美元）和服裝（27.93美元）。

2、英國

據(jù)2022年英國網(wǎng)購平臺(tái)Very研究數(shù)據(jù)顯示，多數(shù)英國消費(fèi)者在復(fù)活節(jié)期間增加消費(fèi)，平均花費(fèi)或?qū)⒊^800英鎊，其中近三分之一的人甚至計(jì)劃消費(fèi)價(jià)值超過1000英鎊的商品。

3、俄羅斯

俄羅斯——俄羅斯在線零售商pyaterochka發(fā)布了2022年復(fù)活節(jié)前一周的銷售數(shù)據(jù)：數(shù)據(jù)顯示，俄羅斯對復(fù)活節(jié)產(chǎn)品的需求飆升了150%，糕點(diǎn)模具、家居裝飾、廚房用品等是俄羅斯消費(fèi)者熱衷購買的商品類目，其中家居裝飾類銷售增長了12倍，糕點(diǎn)模具類銷售增長了8.5倍。

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熱門選品

1、彩蛋和復(fù)活節(jié)兔

據(jù)數(shù)據(jù)調(diào)查，“兔子”在復(fù)活節(jié)幾乎是每個(gè)家庭必買的物品之一。另外，賣家們還可以考慮一些與復(fù)活節(jié)兔子相關(guān)的周邊如兔子糖果籃、兔子玩偶、兔子形狀的巧克力、兔子書包、兔子掛件等。還有是裝飾性的復(fù)活節(jié)兔，比如布偶型、毛絨玩具型、草編型等。

2、零食糖果類

甜食糖果也是復(fù)活節(jié)期間的熱門品類，深受家庭里小孩子們的喜愛。在美國很多大人會(huì)給小孩子發(fā)放糖果，并且?guī)в型米有螤畹奶枪趶?fù)活節(jié)期間會(huì)更受歡迎。

當(dāng)然，比如在亞馬遜銷售巧克力，賣家必須遵守平臺(tái)對溫度敏感型產(chǎn)品的規(guī)定。如下：

3、玩具類

玩具品類是繼糖果之后最暢銷的復(fù)活節(jié)品類，每到復(fù)活節(jié)，各大電商平臺(tái)都會(huì)掀起一場復(fù)活節(jié)玩具熱銷狂潮。

往年一直比較受關(guān)注的是復(fù)活節(jié)“兔子”與“彩蛋”，減壓類玩具與益智類玩具也逐漸成為消費(fèi)者首選，比如，以往樂高的復(fù)活節(jié)兔子玩具等。

4、復(fù)活節(jié)禮物

西方文化中“無禮不成節(jié)”都有一個(gè)這種傳統(tǒng)，互贈(zèng)禮物是美國在復(fù)活節(jié)很平常的現(xiàn)象，最明顯的特點(diǎn)就是禮品時(shí)尚的包裝。

不少家庭也會(huì)特意為兒童準(zhǔn)備復(fù)活節(jié)禮物，如指尖積木、捏捏樂、玩偶、兒童園藝工具、兒童服裝等。

5、節(jié)日裝飾：花環(huán)、旗幟

消費(fèi)者會(huì)購買精美的裝飾品給節(jié)日增添氣氛，數(shù)據(jù)顯示80%的美國人會(huì)購買這一品類。具體包括：復(fù)活節(jié)花環(huán)、復(fù)活節(jié)花帶、復(fù)活節(jié)旗幟、兔子圖案的燈串、桌布等?！皬?fù)活節(jié)樹”也是熱銷產(chǎn)品，#eastertree在TikTok上的瀏覽量超140萬，而掛在復(fù)活節(jié)樹上的燈串、兔子裝飾物等也可以重點(diǎn)關(guān)注。

6、復(fù)活節(jié)服飾

美國人和歐洲人會(huì)在復(fù)活節(jié)這天有穿新衣的習(xí)慣，穿上兔子衣服（如星黛露服）等節(jié)日類服裝，由于正處于一個(gè)節(jié)日轉(zhuǎn)換期春季類服裝銷量也不錯(cuò)。

7、肉食類

在復(fù)活節(jié)吃肉食是很常見的。在復(fù)活節(jié)這一天，許多家庭會(huì)聚在一起，大口吃肉，大口喝酒，一起慶祝復(fù)活節(jié)。

8、化妝品類

復(fù)活節(jié)期間，人們都會(huì)裝扮一下，因此包括眼影、粉底、口紅、散粉、眼線、等彩妝及卸妝等產(chǎn)品需求增多。

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營銷攻略

1、盡早開始營銷活動(dòng)

復(fù)活節(jié)競爭十分激烈，為了抓住消費(fèi)者，賣家需要提前做好準(zhǔn)備，可以適當(dāng)?shù)耐斗女a(chǎn)品廣告，抓住消費(fèi)者直到營銷周期的最后一刻，確保消費(fèi)者能夠有一個(gè)良好的購物體驗(yàn)。

2、提供禮品留言和禮品包裝服務(wù)

復(fù)活節(jié)現(xiàn)在已經(jīng)成為了一個(gè)人們互相贈(zèng)送禮物的節(jié)日。為客戶提供禮品留言和禮品包裝服務(wù)，變得非常重要，這些免費(fèi)的增值服務(wù)，能幫助賣家吸引到更多潛在客戶。

3、優(yōu)化廣告關(guān)鍵詞

關(guān)鍵詞是影響網(wǎng)站流量的重要因素之一，跨境賣家可以及時(shí)查看用戶搜索詞條，對關(guān)鍵詞列表理性擴(kuò)充，并不斷地優(yōu)化廣告相關(guān)性內(nèi)容、著陸頁體驗(yàn)。

4、提前優(yōu)化產(chǎn)品詳情

詳情頁的意義在于客戶僅僅憑借幾秒鐘的信息，就決定了消費(fèi)者是否繼續(xù)瀏覽產(chǎn)品詳情頁或者返回搜索結(jié)果頁面。因此確保標(biāo)題簡潔精準(zhǔn)、圖片與描述清楚地展示產(chǎn)品、品牌故事以及賣點(diǎn)等很重要，最好讓消費(fèi)者一眼看出產(chǎn)品亮點(diǎn)。

5、多次發(fā)送復(fù)活節(jié)郵件

盡管復(fù)活節(jié)當(dāng)天及前一天是最受歡迎的營銷郵件發(fā)送時(shí)段，但對賣家而言意味著激烈的競爭，賣家郵件可能隱匿在眾多營銷郵件中。為了獲得最大的曝光率，建議在復(fù)活節(jié)前10-14天開始發(fā)送郵件，然后在復(fù)活節(jié)前后再次發(fā)送。

6、在社交媒體發(fā)布節(jié)日UGC內(nèi)容

鼓勵(lì)粉絲分享復(fù)活節(jié)彩蛋或其他工藝品照片，并帶主題標(biāo)簽來激發(fā)跟帖。圖片精美、內(nèi)容詳實(shí)的將獲得賣家的產(chǎn)品作為獎(jiǎng)勵(lì)，有助于提高品牌知名度。

復(fù)活節(jié)是一個(gè)很好的節(jié)日營銷機(jī)會(huì)，建議賣家朋友們從選品、獨(dú)立站或第三方平臺(tái)營銷氛圍的打造以及營銷活動(dòng)，都需要提前準(zhǔn)備布局，充分做好營銷準(zhǔn)備。最后，祝各位跨境賣家復(fù)活節(jié)大賣。