重啟全球化，“新出海人”準(zhǔn)備好了么？

過(guò)去三年讓很多中國(guó)企業(yè)都“憋壞了”，想趕緊和全球客戶(hù)重新連接。剛落幕的世界移動(dòng)通訊大會(huì)證實(shí)了這些企業(yè)強(qiáng)烈的出海訴求和全球戰(zhàn)略。不僅小米、華為、OPPO、聯(lián)想等知名廠商回歸巴展，“隱身”非洲多年的傳音控股也首次亮相，并發(fā)布了針對(duì)印度中高端市場(chǎng)的新品手機(jī)，展示其出海新布局。

科技媒體The Verge指出，本屆巴展因中國(guó)企業(yè)的回歸成為近些年最忙碌的一屆；《印度快報(bào)》用“崛起的中國(guó)主導(dǎo)”來(lái)描述這屆MWC。而這次的“崛起”更映射了變動(dòng)著的全球經(jīng)濟(jì)版圖。

另一方面，2023年將迎來(lái)世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展史上百年未有的大變局。據(jù)國(guó)際貨幣基金組織數(shù)據(jù)顯示，2022年第三世界國(guó)家的GDP占全球60%，中國(guó)的GDP接近美國(guó)70%，這是現(xiàn)代國(guó)家文明以來(lái)全新的歷史節(jié)點(diǎn)。隨著國(guó)際經(jīng)濟(jì)格局的變動(dòng)，中國(guó)的科技和貿(mào)易也同步流向了全球。

01.出海新版圖

出海并不是門(mén)新生意。千年前的廣州和泉州已經(jīng)盤(pán)踞著中國(guó)古代外貿(mào)人，東渡日本的鑒真和下西洋的鄭和也帶出去了當(dāng)時(shí)的文化產(chǎn)品。出海再度翻熱，被“憋壞”的出海人迫不及待走向世界，而此時(shí)，他們赫然發(fā)現(xiàn)出海版圖已然發(fā)生了變化。

首先，大航海時(shí)代奠定的全球貿(mào)易運(yùn)輸規(guī)則正在被改變。疫情意外鞏固了中國(guó)作為全球最大出口貿(mào)易國(guó)的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，因封控而停滯的歐美工廠難以供應(yīng)全球的市場(chǎng)需求，由此推動(dòng)中國(guó)商品加速出口。

新貿(mào)易鏈條需要相應(yīng)的運(yùn)輸環(huán)節(jié)來(lái)配合。中國(guó)的出口量在激增，但主導(dǎo)全球貿(mào)易運(yùn)輸?shù)臍W洲航運(yùn)公司們無(wú)法滿(mǎn)足這種新需求，因此，一方面相關(guān)中方產(chǎn)業(yè)機(jī)構(gòu)在擴(kuò)大航運(yùn)能力，另一方面企業(yè)開(kāi)始借助中外國(guó)際班列來(lái)補(bǔ)充貿(mào)易出口通路。

據(jù)國(guó)家數(shù)據(jù)顯示，截至2022年11月29日，國(guó)內(nèi)已開(kāi)通中歐班列、西部陸海新通道班列、中老班列、中越班列等國(guó)際鐵路運(yùn)輸線(xiàn)。到2022年底，僅中歐班列已增至22條，可從全國(guó)60多個(gè)城市出發(fā)，通達(dá)全球13個(gè)國(guó)家。

由此，峰瑞資本創(chuàng)始合伙人李豐曾分析，中國(guó)在全球推動(dòng)的鐵路運(yùn)輸將成為航運(yùn)外的國(guó)際貿(mào)易新選擇，因此也形成當(dāng)前的全球格局是以陸地運(yùn)輸作為貿(mào)易新基建與航海貿(mào)易造就的原有國(guó)際秩序之間的新競(jìng)合關(guān)系。

其次，隨著物理基建的延伸，中國(guó)的數(shù)字新基建進(jìn)入全球。數(shù)字化浪潮已然重新構(gòu)建全球商業(yè)規(guī)則，具有技術(shù)優(yōu)勢(shì)且發(fā)力較早的中國(guó)科技平臺(tái)順勢(shì)出海，形成全球新的數(shù)字基礎(chǔ)設(shè)施。

據(jù)TechCrunch報(bào)道，截至2022年底，TikTok全球總安裝量超越41億次，超越Meta旗下所有社交軟件，成為全球下載量最高的應(yīng)用。另?yè)?jù)監(jiān)護(hù)平臺(tái)Qustodio數(shù)據(jù)顯示，2022年全球青少年平均每天使用TikTok107分鐘，遠(yuǎn)超其他國(guó)際應(yīng)用。

除了社交應(yīng)用，電商平臺(tái)SHEIN和Shopee也在國(guó)際市場(chǎng)飛速增長(zhǎng)，分別成為2022年全球下載量第一和第三的電商軟件。正如李豐曾談到，TikTok等新平臺(tái)的全球崛起，不僅帶來(lái)新的媒介形態(tài)，也造成全球流量結(jié)構(gòu)的變化，而每一次結(jié)構(gòu)變化都會(huì)帶來(lái)新機(jī)會(huì)。

第三，中國(guó)供應(yīng)鏈和科技的外溢讓“新智造”滲透全球日常，也將引發(fā)“新生活方式”的全球蔓延。2022年，電動(dòng)汽車(chē)出口增長(zhǎng)了131.8%，光伏產(chǎn)品增長(zhǎng)了67.8%，鋰電池增長(zhǎng)了86.7%。出海三件套從最早的“茶、絲綢、瓷器”，演變成“服飾、家電、小商品”，到如今的“電光鋰”新三樣，中國(guó)正轉(zhuǎn)型為高技術(shù)、高附加值、引領(lǐng)綠色轉(zhuǎn)型的“智造”出海。

安克的移動(dòng)電源和音視頻設(shè)備、一加和Nothing Phone的手機(jī)、大疆的無(wú)人機(jī)，這些明星產(chǎn)品不僅成了外國(guó)人的日常標(biāo)配，甚至成為他們的潮流選擇。與中國(guó)“新智造”并行出海的，還有越來(lái)越多的泛文化產(chǎn)品。

除了TikTok的短視頻，中國(guó)的影視劇也成為國(guó)際留學(xué)生之間的破冰話(huà)題，米哈游、三七互娛的游戲在海外視頻網(wǎng)站被玩家廣泛討論，國(guó)漫、云南咖啡、中式茶飲成為暢銷(xiāo)海外的新品類(lèi)。

這些具有軟實(shí)力特性的文化產(chǎn)品在海外逐漸成為熱點(diǎn)和潮流，出海企業(yè)推動(dòng)的新生活方式將逐漸蔓延全球。重啟的出海也將迎來(lái)一場(chǎng)疊加在中國(guó)制造和互聯(lián)網(wǎng)之上，囊括科技、娛樂(lè)、消費(fèi)、生活方式、人才和文化的全面外溢。

02.應(yīng)運(yùn)而生的“新出海人”

時(shí)代造就人。不同的時(shí)代有不同的國(guó)際版圖，也塑造了不同的出海者。最早一代的出海人，在信息渠道匱乏的年代，大多憑借的是“搏一把“的勇氣和對(duì)生意敏銳的”嗅覺(jué)“，摸見(jiàn)海外的“謀生”之道。

2001年12月11日，中國(guó)正式加入WTO，中國(guó)企業(yè)以正式選手的姿態(tài)站在了國(guó)門(mén)外。但是正如柳傳志在入世后的一次采訪中提到，“一覺(jué)醒來(lái)，聯(lián)想就要和國(guó)外強(qiáng)大的對(duì)手面對(duì)面競(jìng)爭(zhēng)了”。

聯(lián)想、TCL這些當(dāng)時(shí)中國(guó)最優(yōu)秀的一批企業(yè)，通過(guò)“蛇吞象”式的收購(gòu)方式邁開(kāi)了國(guó)際化的第一步，用后續(xù)長(zhǎng)達(dá)幾年的利潤(rùn)受累以換取國(guó)際市場(chǎng)的卡位，這是需要勇氣的并購(gòu)決策，個(gè)中滋味只有當(dāng)事人自己體會(huì)。與此同時(shí)，眾多的浙江、福建、廣東沿海地區(qū)的草根中小商家，撐起了更廣闊的勇猛的一代出海人，沒(méi)有廠礦資源繼承的漁民們，一頭沖進(jìn)太平洋賣(mài)鞋服，用“借船出?！钡姆绞?，讓“made in China”滲透全球。

“下南洋”式的出海，既是閩南、潮汕一帶華商勇氣、團(tuán)結(jié)力的體現(xiàn)，更是當(dāng)下的無(wú)奈之選。十年一變。2010年6月8日，蘋(píng)果發(fā)布iPhone4，全球移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)浪潮開(kāi)啟。Google、亞馬遜等平臺(tái)的崛起讓第二代出海者沖到浪頭。

某福建跨境人士告訴作者，7、8年前起，很多當(dāng)?shù)厝艘揽孔隹缇畴娚桃灰贡└?，做投資買(mǎi)豪宅。但很多早期成功的外貿(mào)商家卻因不懂電商而被甩出競(jìng)爭(zhēng)。互聯(lián)網(wǎng)和技術(shù)成了代際和成敗的區(qū)隔線(xiàn)。安克創(chuàng)新CEO陽(yáng)萌從Google離職后，創(chuàng)業(yè)做充電寶。

如果他當(dāng)初把門(mén)店開(kāi)在中關(guān)村或者華強(qiáng)北，估計(jì)現(xiàn)在已經(jīng)在糾結(jié)去大理還是回湖南老家。好在陽(yáng)萌在Google“摸魚(yú)”期間掌握了亞馬遜的SEO玩法。最終，懂技術(shù)會(huì)搞流量的陽(yáng)萌決定去亞馬遜開(kāi)網(wǎng)店賣(mài)蘋(píng)果配件。通過(guò)客戶(hù)反饋提升產(chǎn)品質(zhì)量，結(jié)合社交媒體的網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)，陽(yáng)萌把安克創(chuàng)新帶入了創(chuàng)業(yè)板上市。

“懂技術(shù)，會(huì)搞流量”成為這一代出海領(lǐng)航者們的共同底色。蘭亭集勢(shì)創(chuàng)始人郭去疾、赤子城創(chuàng)始人劉春河、PatPat創(chuàng)始人王燦、獵豹移動(dòng)CEO傅盛，都是技術(shù)行家，借勢(shì)海外平臺(tái)成功出海。然而平臺(tái)規(guī)則也成為了懸在他們頭上的“達(dá)摩克利斯之劍”。

蘭亭集勢(shì)因Google調(diào)整算法失去獲客流量密碼，獵豹移動(dòng)涉嫌違規(guī)被Google下架轉(zhuǎn)型做產(chǎn)業(yè)機(jī)器人，一眾跨境電商從業(yè)者被亞馬遜大批封號(hào)且凍結(jié)資金。

如果說(shuō)第一代出海者勝在破釜成舟的勇氣，第二代出海人有更強(qiáng)的技術(shù)基因，在新格局下新一代出海人則更具備“生而全球化”的視野，在中國(guó)供應(yīng)鏈和科技能力外溢的肩膀上，擁有主動(dòng)選擇的底氣。他們可能是接手了父輩外貿(mào)生意的“廠二代”，可能是在全球化企業(yè)浸淫過(guò)的職業(yè)經(jīng)理人，對(duì)他們而言，并不缺少信息，需要的是從紛繁甚至過(guò)剩信息中獲取有效信息的過(guò)濾器，更準(zhǔn)確的判斷和決策力，以及構(gòu)建“生而全球化”公司架構(gòu)體系的能力。

03.出海參考訓(xùn)練營(yíng)，新一代領(lǐng)航者全方位修煉場(chǎng)

新一代出海者面臨問(wèn)題復(fù)雜的同時(shí)又具象，需要打造具有“三位一體”的能力——“知策”的國(guó)際政治經(jīng)濟(jì)學(xué)家、“知道”的產(chǎn)業(yè)洞察者和公司治理者以及“知術(shù)”的操盤(pán)手。

要想成為新一代出海領(lǐng)航者，產(chǎn)品定位、賽道選擇、國(guó)別選擇不再是拍腦袋式的試探，而是基于宏觀經(jīng)濟(jì)政策的理解、經(jīng)濟(jì)趨勢(shì)的判斷以及中觀產(chǎn)業(yè)和市場(chǎng)的洞察，精密測(cè)量之后的“求必勝”之舉。

既要緊跟數(shù)據(jù)、知識(shí)產(chǎn)權(quán)、出口管制等政策合規(guī)問(wèn)題，還要面對(duì)和適應(yīng)不同的平臺(tái)規(guī)則，以及因流量調(diào)整帶來(lái)的出海品牌營(yíng)銷(xiāo)新玩法。既要具備從0到1的魄力，也要具備從1到100的公司升級(jí)和跨區(qū)域治理認(rèn)知及方法論。

作為全球領(lǐng)先的信息服務(wù)商，鈦媒體聯(lián)合鈦空時(shí)間推出“出海參考訓(xùn)練營(yíng)”，將圍繞當(dāng)前出海面臨的問(wèn)題，打造從宏觀趨勢(shì)、平臺(tái)玩法、品牌打造、公司治理等全方位賦能的研習(xí)體系，通過(guò)出海情報(bào)資訊、系列主題直播、閉門(mén)研討等方式，帶領(lǐng)新一代出海者向各領(lǐng)域的權(quán)威者、先行者學(xué)習(xí)，高效建立出海系統(tǒng)認(rèn)知。

同時(shí)輔以新興出海地的主題游學(xué)考察，幫助新一代出海者親臨標(biāo)桿案例公司現(xiàn)場(chǎng)，建立“體感級(jí)”的出海觀。重啟全球化，這是一次中國(guó)企業(yè)共同的出海行動(dòng)。