傳統(tǒng)外貿(mào)和跨境電商有何區(qū)別？轉型過程中會遇到哪些難題？

傳統(tǒng)外貿(mào)和跨境電商都屬于外貿(mào)這一大行列，雖然傳統(tǒng)外貿(mào)和跨境電商本質上都是將產(chǎn)品賣往海外，但這兩者實際上是存在較大區(qū)別的。這些區(qū)別體現(xiàn)在貿(mào)易過程中的方方面面，對于想要轉型的工廠以及創(chuàng)業(yè)者來說，搞清這兩者的區(qū)別還是很有必要的。

傳統(tǒng)外貿(mào)和跨境電商的區(qū)別

流程不同：傳統(tǒng)外貿(mào)的流程是相對復雜的，產(chǎn)品達到終端消費者手中，往往需要經(jīng)過多個中間商。而跨境電商流程則相對簡單，尤其是跨境B2C，直接面向的是終端消費者，基本沒有中間商。

資金儲備不同：傳統(tǒng)外貿(mào)規(guī)模是比較大的，所以對賣家的資金儲備要求較高。而跨境電商資金儲備，則與賣家具體選擇的模式有密切關系。如果是跨境B2B，那么資金要求也不低，但若是無貨源跨境B2C模式，對資金的儲備要求其實就會低很多了。

推廣渠道：傳統(tǒng)外貿(mào)開發(fā)客戶，多以線下展會、電子郵件、新聞資訊為主，而跨境電商推廣渠道則會更加豐富，包括搜索引擎、社交媒體平臺、聊天軟件等。近幾年傳統(tǒng)外貿(mào)的獲客渠道，其實一度是中斷的，這也致使很多傳統(tǒng)外貿(mào)工廠，轉型做跨境電商。

交易方式：跨境電商既存在線上簽單，也存在線下簽單，而傳統(tǒng)外貿(mào)則是以線下交易為主。跨境電商會更加依賴網(wǎng)絡平臺，而傳統(tǒng)外貿(mào)則無需用到網(wǎng)絡平臺。

基礎要求：傳統(tǒng)外貿(mào)對賣家和銷售的要求會高一些，除了英語要能夠順暢交流以外，談判技巧和銷售技巧也需要賣家或銷售掌握。而跨境電商對英語的要求并不高，大多數(shù)跨境平臺和獨立站都是有中文后臺的，線上交流也可以依靠翻譯器進行。

轉型問題

首先傳統(tǒng)外貿(mào)工廠其實大多是代工廠，所以在品牌知名度、產(chǎn)品附加值方面，都是比較欠缺的，運營起來就會比較困難。

其次因為跨境電商是近幾年才大火起來的，所以人才方面會比較欠缺，而轉型跨境電商也正是需要人才的時候。

最后傳統(tǒng)外貿(mào)工廠相對來說供應鏈的反應速度是比較慢的，因為訂單周期較長。但跨境電商對于時效性的要求較高，所以需要賣家實現(xiàn)柔性供貨。

跨境電商創(chuàng)業(yè)門檻相對較低，會更加適合想要創(chuàng)業(yè)的新手賣家，同時跨境電商仍然保持高速增長，未來前景也非常可觀。