B2B獨立站也能做紅人營銷？技巧干貨來了！

說到紅人營銷，很多人第一時間想到的就是跨境B2C，因為紅人的粉絲大多是終端消費者。但實際上紅人營銷對于跨境B2B也同樣適用。

Top Rank Marketing調(diào)查報告顯示，71%的受調(diào)查B2B營銷人員認為，紅人營銷至關(guān)重要。那么B2B跨境電商獨立站究竟該如何做紅人營銷？和B2C紅人營銷又存在哪些區(qū)別？

與B2C的區(qū)別

B2C紅人營銷的核心在于刺激消費者下單，因此粉絲對紅人形成的價值和情感認同，以及紅人與粉絲之間的互動率是非常重要的，這直接決定著紅人對粉絲決策的影響力。

而跨境B2B交易，顯然無法僅僅只通過一個紅人就左右決策，因此B2B紅人營銷最關(guān)鍵的一點在于為產(chǎn)品和品牌做信任背書，同時擴大品牌知名度。核心目的不同，自然營銷策略方面也會存在較大差異。

平臺選擇

Facebook、Instagram、TikTok等大眾熱門化的社交媒體平臺，雖然用戶數(shù)量龐大，能夠引入更多的流量，但精準度較低。在這些平臺上做B2B紅人營銷，雖然也能開發(fā)到客戶，但成本較高。

領(lǐng)英是全球最大的職場社交平臺，平臺上有9000萬公司高層，其中占決策職位的有6300萬。因此領(lǐng)英用戶數(shù)量雖然遠不如Facebook那么龐大，但其仍然是B2B重要的推廣平臺。

毫無疑問領(lǐng)英會是B2B跨境電商獨立站紅人營銷的最佳選擇之一，此外因為領(lǐng)英中的職位和崗位信息非常明確，在紅人的選擇上也會更加容易。

選對紅人

因為受眾圈子的垂直性、封閉性，所以B2B行業(yè)紅人，粉絲數(shù)量方面會比較有限。因此賣家在選擇紅人時，應該更加關(guān)注紅人的匹配度和專業(yè)性，而非將粉絲數(shù)量作為重點考慮因素。

行業(yè)領(lǐng)域的專家、渠道商、有影響力的老客戶、咨詢顧問等都是賣家可以選擇的合作對象。

合作形式

采訪：采訪本身就具有一定的專業(yè)性，因此會更容易獲得客戶信任。對紅人進行采訪，邀請對方就行業(yè)、品牌、產(chǎn)品發(fā)表自己的觀點。Ueeshop溫馨小貼士：采訪問題要涉及行業(yè)、大環(huán)境等，這樣才會更有吸引力。

參與體驗：紅人到工廠瀏覽、參與品牌方舉辦的活動、親身體驗產(chǎn)品等，也是非常不錯的一種推廣形式。以第三方的視角來展示產(chǎn)品、品牌，往往會讓人感覺更加真實。

最后賣家要注意的是B2B紅人營銷最關(guān)鍵的一點，還是在于展現(xiàn)專業(yè)度，因為只有足夠?qū)I(yè)才能達到信任背書的目的。