日本作為全球第三大電商市場，其市場規(guī)模是相當可觀的。只是日本早先對社交媒體、線上電商并不感冒，所以賣家不管是想要引流，還是想要售賣產(chǎn)品，都是相對困難的。
但近幾年因為疫情影響，日本消費者養(yǎng)成了線上購物的習慣，因此日本跨境電商市場也開始重新進入了跨境賣家的視線里。
對于想要開拓日本跨境電商市場的賣家來說，了解日本最新的消費行為趨勢變化是非常有必要的。因為賣家需要根據(jù)當?shù)叵M者習慣的變化，來選擇產(chǎn)品、制定營銷策略，這樣運營效果才會更好。
風險規(guī)避
相較于其他市場的消費者，日本消費者會更加厭惡風險，這或許跟他們的歷史、大環(huán)境有著非常密切的關(guān)系。而這體現(xiàn)在日本人的消費觀中就是，他們會更加信賴品牌商品，即便非品牌的商品會更加便宜，他們也不愿意為了省錢，而去承擔更高的質(zhì)量風險。
這實際上也意味著日本消費者愿意為品牌支付更多的費用，因此賣家在開發(fā)日本市場的過程中，要注意品牌的打造。一旦賣家的品牌深入人心了，賣家就能獲得更高的利潤。當然這同樣也意味著賣家一個外來品牌，在進入日本市場的時候，會比較困難。
對最新科技感興趣
日本消費者對最新科技、最新技術(shù)是非常感興趣的，如果賣家的產(chǎn)品有這方面的創(chuàng)新，就一定記得將其作為重要展示賣點之一。這能夠幫助賣家獲得更多的關(guān)注，甚至可以成為影響消費者購物決策的關(guān)鍵推動因素。
選擇性購買
日本消費者在產(chǎn)品的選擇上是非常挑剔的，他們不僅會瀏覽賣家的網(wǎng)站，還會瀏覽社交媒體在線評論、產(chǎn)品對比網(wǎng)站，同時征詢親友意見。之所以會如此，很大一部分原因是，日本空間不足，所以日本消費者不愿意去購買非必要的產(chǎn)品。
因此賣家一方面要多渠道布局營銷信息，發(fā)布更具信任感的內(nèi)容。另一方面則要在保證產(chǎn)品質(zhì)量的同時，提高服務(wù)質(zhì)量。保證每一個已購消費者都擁有良好的購物體驗，及時解決消費者所面臨的問題，以形成良好的口碑傳播。良好的口碑，在日本實際上會比其他營銷方式都更加有效。
最后賣家也要多關(guān)注一下日本的老年群體，日本的老齡化是非常嚴重的，老年人比例較高，且在未來還將越來越高。同時這個群體經(jīng)濟也較為富裕，潛力方面其實會更加可觀。
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