亞馬遜售出率越高越好嗎？亞馬遜如何提高業(yè)績？

在亞馬遜上，許多企業(yè)會(huì)關(guān)心銷售率數(shù)據(jù)，因?yàn)檫@些數(shù)據(jù)可以看到商店的銷售情況，但查看數(shù)據(jù)和分析數(shù)據(jù)是不同的。雖然許多企業(yè)知道在哪里查看銷售率，但他們不知道如何看待，那么亞馬遜售出率越高越好嗎？亞馬遜如何提高業(yè)績？小編給大家講解。

1、亞馬遜售出率越高越好嗎？

在我了解了馬遜多年的績效考核政策后，我總結(jié)了一些經(jīng)驗(yàn)與大家分享。亞馬遜官方平臺(tái)的績效評(píng)價(jià)指標(biāo)是第三方賣家規(guī)定的相關(guān)問題行為標(biāo)準(zhǔn)，要求學(xué)生他們可以按照國家相關(guān)技術(shù)指標(biāo)經(jīng)營管理自己的店鋪，為消費(fèi)者創(chuàng)造盡可能完善的服務(wù)體驗(yàn)，并按照法律規(guī)定的指標(biāo)范圍為所有消費(fèi)者提供服務(wù)。如果亞馬遜賣家未能達(dá)到國家規(guī)定的指標(biāo)或嚴(yán)重超過指標(biāo)，可能會(huì)產(chǎn)生影響公司賬戶的運(yùn)營發(fā)展?fàn)顩r。

亞馬遜平臺(tái)的幾個(gè)方面常見企業(yè)績效評(píng)價(jià)指標(biāo)是訂單管理缺陷率、訂單取消率、訂單遲發(fā)率、有效信息跟蹤率等。

訂單缺陷率，英語簡稱ODR，該指標(biāo)由亞馬遜官方平臺(tái)設(shè)置，以考慮賣家的服務(wù)水平。其具體評(píng)估規(guī)定是，兩個(gè)月內(nèi)有缺陷的訂單數(shù)量占所有訂單的比例。

訂單取消率是指賣方在確認(rèn)發(fā)貨前取消的訂單數(shù)量在一定時(shí)間內(nèi)占總數(shù)的比例。訂單遲發(fā)率在一定時(shí)間內(nèi)，賣方未在約定發(fā)貨日期內(nèi)按時(shí)為消費(fèi)者發(fā)貨的訂單數(shù)量占所有訂單數(shù)量的比例。有效跟蹤率是指賣方在發(fā)貨時(shí)提供有效包裹跟蹤碼的數(shù)量占發(fā)貨包裹總數(shù)的比例。以上指標(biāo)只是亞馬遜平臺(tái)眾多績效指標(biāo)的一部分。

2、亞馬遜如何提高業(yè)績？

一、清理冗余庫存

所謂冗余庫存，指在沒有任何銷售記錄和任何銷售的情況下，產(chǎn)品庫存中的至少一個(gè)項(xiàng)目已經(jīng)90天沒有銷售，并且產(chǎn)品可用的天數(shù)已經(jīng)超過90天。繼續(xù)保留產(chǎn)品的成本將相對(duì)較高，亞馬遜將這些庫存視為冗余庫存。亞馬遜公司應(yīng)該進(jìn)行及時(shí)有效處理數(shù)據(jù)冗余庫存，因?yàn)槿哂鄮齑鏁?huì)降低賣家?guī)齑婵冃У脑u(píng)分。

二，增加FBA貨物銷售比例

亞馬遜平臺(tái)的定義是，在過去90天內(nèi)，賣方銷售的產(chǎn)品占FBA銷售額的比例，與在此期間賣方評(píng)估的銷售產(chǎn)品數(shù)量相比較。也就是說，賣家進(jìn)行銷售的產(chǎn)品越來越多，相應(yīng)的產(chǎn)品就越多FBA售出率越高，也有利于學(xué)生提高企業(yè)庫存評(píng)分。

三、及時(shí)修復(fù)無在售信息亞馬遜庫存

顯示存儲(chǔ)在運(yùn)營中心，但沒有相關(guān)的銷售信息，亞馬遜將其認(rèn)定為亞馬遜庫存。如賣方遇到相關(guān)產(chǎn)品，賣方應(yīng)及時(shí)重啟銷售或刪除相關(guān)產(chǎn)品。

熟悉亞馬遜的績效評(píng)價(jià)指標(biāo)對(duì)亞馬遜賣家順利經(jīng)營店鋪具有非常重要研究意義。Amazon平臺(tái)常用的性能指標(biāo)包括訂單缺陷率、訂單取消率、訂單延遲率、有效跟蹤率等。