波蘭電商平臺年終商機大揭密，您準備好了嗎？

新冠疫情在很大程度上改變了全球消費者的購物習慣，尤其是歐洲的電商市場迎來了前所未有的高速發(fā)展。

然而相較于傳統(tǒng)的西歐市場，有這么一片市場常常被很多跨境電商賣家忽略，那就是中東歐地區(qū)。近幾年來，中東歐地區(qū)憑借穩(wěn)定的經(jīng)濟形式、獨特的地理優(yōu)勢以及國家的開放性發(fā)展政策脫穎而出，成為新晉的億級藍海市場，尤其是其中最大的經(jīng)濟體波蘭。

市場潛力大

波蘭作為歐盟第六大經(jīng)濟體，電商市場發(fā)展空間巨大。

1.根據(jù)Gemius 2021年的報告，波蘭目前有3000萬互聯(lián)網(wǎng)用戶，其中77%的人都有在線上購物過。30%受訪者表示他們網(wǎng)購的頻率甚至高于傳統(tǒng)方式的購物，17%則表示網(wǎng)購是他們面臨需要尋找多種產(chǎn)品時的首選。僅在2020年，波蘭線上購物的交易額達到153億歐元，與2019年相比增長了31.4%。

2.波蘭消費者更加依賴于本土平臺。80%的波蘭消費者在有購物需求時，都會首先在波蘭本土最大的電商平臺Allegro搜索，而最終的成交率也高達60%。目前，Allegro已低調(diào)發(fā)展成歐洲電商一小巨頭。平臺每月的訪問量高達2200萬人，頁面流量更是創(chuàng)造了20億的驚人數(shù)據(jù)，訪問量排在全球前十。據(jù)測算，約90%波蘭消費者都曾在其電商網(wǎng)站商購買過產(chǎn)品。

我們都知道，在小語種國家進行跨境銷售是更加困難的，一方面賣家需要解決翻譯難關(guān)，一方面還需要進行市場調(diào)查，了解當?shù)叵M者的喜好。

在此，Allegro會為賣家們提供關(guān)于波蘭市場趨勢、發(fā)展?jié)摿?、季?jié)性產(chǎn)品缺口、消費者習慣、熱門商品等行業(yè)動態(tài)分析，從而幫助賣家制定更有效的銷售策略。Allegro在多個環(huán)節(jié)提供中文服務(wù)，從中文入駐助手、微信公眾號再到中文客戶經(jīng)理、直播培訓(xùn)及中國最受歡迎的ERP系統(tǒng)和支付方式對接、平臺都盡全力協(xié)助賣家拓展波蘭和中東歐市場。

一年一度的黑五大促將至，圣誕節(jié)也即將到來。不過，你知道波蘭還有很多其他的節(jié)日嗎？如果您對波蘭市場有興趣，那么了解波蘭節(jié)日習俗，能夠幫助您找到更多值得銷售的季節(jié)性商品，發(fā)現(xiàn)更多商機！

·自2022年11月21日至2022年11月28日——Black Week（黑五大促周）

11月最后的一個星期五是全世界消費者喜愛的黑五購物節(jié)，在波蘭也不例外。不多Allegro將這一促銷活動延長至整整8天，因此我們稱其為“黑五周”，這是整個波蘭最熱鬧的購物盛典。在去年的Allegro黑五大促周中，平臺每天售出超過350萬件商品，參加活動的賣家在大促期間出售的商品數(shù)量是平日的2.5至3倍。廣受消費者歡迎的商品品類包括電子產(chǎn)品、服裝，家居家具、玩具甚至更多最受歡迎的商品品類，讓各位賣家比較輕松制定選品的策略和方法。不要猶豫是不是應(yīng)該參加黑五大促，您只需想一想今年可以提供哪些優(yōu)勢商品給平臺的千萬客戶！現(xiàn)在還有機會入駐平臺報名參加黑五大促，這一年一度的熱賣商機您一定不能錯過！

·11月29日——圣安德魯日

11月29日晚上許多波蘭人會和親朋好友們在玩占卜游戲，慶祝圣安德魯日。這是一個歷史悠久的波蘭傳統(tǒng)，大家喜歡通過占卜游戲來預(yù)測未來，其中流行的占卜方法包括在水中澆蠟看蠟結(jié)成的形狀，抽卡片，用針刺破寫有異性名字的卡片預(yù)測未來伴侶的名字，排鞋子預(yù)測最先結(jié)婚的人等等。圣安德魯日在波蘭是年輕人的聚會，在這時熱賣商品包括派對物品、氣球、蠟燭、時尚連衣裙等！

·12月6日——圣尼古拉節(jié)

在圣誕節(jié)的不久前，是圣尼古拉節(jié)，它也被稱為“小圣誕節(jié)”，因為在這個日子里，父母會送小禮物給孩子——將玩具、甜點等放在孩子枕頭底下、在襪子里面，或者在放著在窗臺的鞋子里！除此之外，孩子們也會在學校互換禮物。實際上，不只是小朋友喜歡參加這樣愉快的活動，在公司里很多同事之間也仍在延續(xù)這個傳統(tǒng)！因此，在12月初各種各樣的有趣小物件非常受買家的歡迎，賣家們值得著重推廣一些創(chuàng)意或者實用小禮物。

·12月24日——圣誕節(jié)

往年，早在11月中波蘭消費者會到大賣場瘋狂采購圣誕禮物，但今年，大多數(shù)人會打消到線下商店購物的念頭，而會選擇在家通過網(wǎng)絡(luò)訂購所需商品和禮物。說到節(jié)前的準備工作，許多人搶購各種各樣的圣誕裝飾品，圣誕樹、圣誕樹裝飾、室內(nèi)外led燈串、桌面擺件、圣誕馬槽等。圣誕節(jié)卻主要是送禮物的快樂場合，因此每年12月，五花八門的玩具、電子產(chǎn)品（尤其、兒童和成人服裝和配飾、美容配件和家具廣受消費者的歡迎。以電子產(chǎn)品為例，最受消費者歡迎的商品品類包括：耳機和揚聲器，如JBL（近幾年特別明顯的趨勢）、無人機、望遠鏡、運動相機、相機、智能清潔機器和立式真空吸塵器、空氣凈化器、電熱水壺、油炸鍋、烤面包機、吹風機、直發(fā)器及卷發(fā)等等。

·Winter Sale冬季大促

圣誕節(jié)并不是2022年最后一個提升銷量的機會！緊隨其后便有另一個大規(guī)模的促銷活動——冬季大促。冬季大促，就像Black Week，是全平臺的活動，覆蓋所有的產(chǎn)品類目，旨在為消費者提供超級優(yōu)惠產(chǎn)品的廣泛選擇。對于賣家來說，則是清理庫存、迎接新年的好機會。

以上就是我們總結(jié)的一些有趣的波蘭節(jié)日，當然波蘭的節(jié)日還遠不止如此，在Allegro平臺還有各種季節(jié)性的大促活動，如夏季大促、冬季大促等等。Allegro致力于幫助賣家了解波蘭的流行趨勢，從而更加精確地選品，關(guān)注波蘭的節(jié)日也有利于確保相關(guān)的商品在熱賣到來時有足夠庫存。

在今年年初，Allegro收購了本地當日配送物流公司X-Press Couriers，進一步提高倉儲和尾程配送的服務(wù)質(zhì)量。隨后平臺又收購了中東歐最大的電商平臺之一的Mall Group a.s.以及蓬勃發(fā)展的物流企業(yè)WE|DO。現(xiàn)在，Allegro的賣家通過同一個平臺就可以將商品銷往波蘭、捷克共和國、斯洛伐克、斯洛文尼亞、匈牙利和克羅地亞，即零售市場價值超過1.1萬億茲羅提，覆蓋超過7000萬消費者的市場！

此外，今年Allegro將自己的倉庫服務(wù)正式推出給國際賣家。一方面，官方倉One Fulfillment的推出，讓Allegro平臺賣家們能夠騰出更多精力專注于選品、定價、推廣、發(fā)展新客戶等提升銷量的環(huán)節(jié)。另一方面，官方倉One Fulfillment為平臺賣家們提供優(yōu)質(zhì)涵蓋貨物存儲、分揀、打包、發(fā)貨、派送以及售后客服等全鏈條物流環(huán)節(jié)的優(yōu)質(zhì)物流服務(wù)，也同時提高了平臺買家在Allegro平臺上的購物體驗。

因此，如果賣家們正在考慮布局中東歐市場，那么選擇入駐Allegro將是最好的機會，利用平臺迅速擴張的優(yōu)勢，賣家可以在最短時間內(nèi)在這片市場站穩(wěn)腳跟。

①除了零成本開店以外，在平臺給新入駐賣家的歡迎福利包中，新賣家可以在最初幾個月享受高達100%的銷售傭金減免，還可以獲得免費的排名往前促銷服務(wù)。

②在極少數(shù)平臺要收取上架費的類目中，新賣家可以享受免費上架，并且還可以免費開通專業(yè)版的包月服務(wù)，使用各種銷售分析工具，從而實時掌握自己的業(yè)務(wù)情況。

③得益于平臺中文團隊的支持，以及平臺準備各種中文培訓(xùn)材料，中國賣家們也完全可以得心應(yīng)手地利用平臺提供的各種資源，盡快在波蘭市場布局。

注冊賬戶的基本流程如下

1.填寫你公司的信息來創(chuàng)建賬戶

2.設(shè)置收款賬戶

3.上傳公司文件（營業(yè)執(zhí)照）進行驗證

4.設(shè)置銷售條款（如您店鋪的退貨政策、投訴政策）

5.上架第一件商品！

若在入駐過程中賣家遇到任何問題，平臺提供中文入駐助理服務(wù)。此外，為了便利中國賣家開店，平臺不要求賣家翻譯任何文件，直接上傳中文版就可以，非常簡單！