中國品牌“闖”泰國

Jet Commerce泰國國家經(jīng)理Knight至今還記得剛進(jìn)入泰國的2018年，電商野蠻生長，一個包裹在首都曼谷可以送七天，丟件、破損、未妥投是家常便飯。

但一切在疫情之后發(fā)生了改變，這個國度的電商從幾乎忽略不計，到2022年占到總零售的8%，連續(xù)三年高速增長。由此，扎堆進(jìn)入泰國的中國品牌們在這里賺的盆碗缽滿。

泰國是東南亞娛樂化最高的國度，也是對品牌接受度極高的國度，依托電商紅利崛起的中國品牌在這片沃土上施展拳腳，有一個行內(nèi)公認(rèn)的品牌格局是，“第一梯隊是歐美品牌，第二梯隊是日韓品牌，第三梯隊是中國品牌，第四梯隊是東南亞品牌。”

但背靠供應(yīng)鏈的中國品牌們肯定不會屈居人后，未來在泰國還會有更多的想象力。

熱愛娛樂的泰國人，尤其鐘愛社交媒體。

據(jù)Nox聚星的報告，2022年，泰國互聯(lián)網(wǎng)用戶數(shù)約為5535萬，互聯(lián)網(wǎng)滲透率達(dá)到79%，用戶平均每天上網(wǎng)時長9小時6分鐘，位居全球第七。其中，泰國社媒用戶數(shù)大約為5690萬，泰國人喜歡用的社媒平臺包括Facebook、Line、YouTube、TikTok、Instagram等。

由于直播帶貨的流行和社媒的高滲透率，社交電商在泰國也非常流行。據(jù)泰國電子商務(wù)解決方案提供商 Zortout的數(shù)據(jù)，2021年，泰國傳統(tǒng)電商占電商交易總額的47%，而社交電商占到了30%，其余是品牌網(wǎng)站。

泰國的社交電商文化于歐美相似，在泰國，很多明星或網(wǎng)絡(luò)紅人都會自創(chuàng)品牌，在Facebook、Ins上售賣，品類包括服裝、飾品、美妝。泰國人對于小眾、設(shè)計感，有個人風(fēng)格的產(chǎn)品，有比較強的購買意愿，“而且我能看到的是品牌溢價還不低?！盞night說。

“泰國有一些線下的品牌聚合店，這個集合店可能有30-50個INS品牌。很多博主都有自己的品牌?！盝ustin介紹到?！按蠹夜渖缃幻襟w會經(jīng)常被種草到新的品牌，所以新的品牌會一直出現(xiàn)?！?/span>

對于出海泰國的品牌，社交媒體是品牌營銷的重點之一；而對于新的賣家、創(chuàng)業(yè)者，泰國的社交媒體亦是新的機遇。

專注泰國社媒營銷的美杜莎傳媒的策略總監(jiān)玉龍向品牌工廠介紹，以美妝品類為例，現(xiàn)在泰國的高端市場被美寶蓮、歐萊雅、雅詩蘭黛等國際大品牌占據(jù)，在低端市場有所謂的白牌供應(yīng)鏈，價格在十來泰銖到幾百泰銖之間，而在高端品牌與白牌產(chǎn)品之間有較大的空白，“目前泰國本地的OEM有意識地在填充這個價格帶的產(chǎn)品，而且這部分品牌極度依賴社交媒體，因為不可能大范圍做傳統(tǒng)的電視營銷廣告，但社媒營銷能更加精準(zhǔn)?！?/span>

玉龍認(rèn)為，未來2-3年，泰國的中端品牌有很大的機遇。“泰國一些有影響力的明星，紅人，已經(jīng)吃到一些中端品牌紅利，他們利用自己的流量做一些OEM品牌，但這些品牌相較于國內(nèi)，產(chǎn)品力是不強的。但其模式驗證了中端品牌路線的可行性，另一方面，國內(nèi)白牌供應(yīng)鏈在泰國經(jīng)過了三年的競爭，市場空間已經(jīng)越來越小?！?/span>

“未來國內(nèi)賣家在泰國做中端品牌是更有機會的，一是國內(nèi)供應(yīng)鏈有質(zhì)量優(yōu)勢，二是國內(nèi)對社媒營銷玩法更加成熟，三是泰國的消費者有這個消費水平?！庇颀堁a充道。

玉龍介紹了幾個案例，在泰國某個專注于垂釣的網(wǎng)紅，粉絲量為20萬，單次廣告營銷收費在2萬-10萬泰銖（約合4000-2萬人民幣），長期合作品牌很多；也有本地的美妝品牌、香水品牌的網(wǎng)紅，粉絲量只有幾千到幾萬，但專業(yè)知識能力強，粉絲垂度高，本地中端品牌都會利用其影響力進(jìn)行品牌宣發(fā)?？梢钥闯?，泰國的網(wǎng)紅種草，社交媒體品牌營銷已經(jīng)趨近成熟化。

隨著供應(yīng)鏈出海的升級，品牌出海也將在泰國迎來新的機會。