新手賣(mài)家入局獨(dú)立站要做好那些準(zhǔn)備？

垂直獨(dú)立站在近年來(lái)越來(lái)越受重視，如果你是專(zhuān)注垂直品類(lèi)的賣(mài)家，例如專(zhuān)注經(jīng)營(yíng)運(yùn)動(dòng)用品、專(zhuān)注經(jīng)營(yíng)寵物用品等都可以入手經(jīng)營(yíng)垂直電商獨(dú)立站。

這種模式對(duì)于跨境電商的賣(mài)家而言，更容易提升用戶(hù)信任度，打造自主品牌。

垂直電商從廣義上是指某個(gè)行業(yè)或者細(xì)分市場(chǎng)深化運(yùn)營(yíng)的一種電商運(yùn)營(yíng)模式，經(jīng)營(yíng)的商品品類(lèi)都屬于同一種類(lèi)型，垂直站點(diǎn)主要突出的更加專(zhuān)業(yè)，更加專(zhuān)注的優(yōu)勢(shì)。

能夠符合消費(fèi)者對(duì)于某個(gè)特定品類(lèi)的品質(zhì)需求，從垂直站發(fā)展成為品牌站成為近年來(lái)獨(dú)立站發(fā)展的主要趨勢(shì)。

對(duì)于新手賣(mài)家而言，應(yīng)該如何入手經(jīng)營(yíng)垂直獨(dú)立站呢？

一．垂直獨(dú)立站對(duì)品類(lèi)的要求

想要入手經(jīng)營(yíng)垂直類(lèi)獨(dú)立站的新手賣(mài)家，要判斷是否適合做垂直電商，主要取決于以下兩點(diǎn)：

（1）垂直電商對(duì)于品類(lèi)沒(méi)有明確的硬性需求，但是需要看該行業(yè)品類(lèi)的用戶(hù)群體在日常中有沒(méi)有網(wǎng)上訂購(gòu)的習(xí)慣，對(duì)于物流方面的要求（例如包裝、運(yùn)費(fèi)、國(guó)家進(jìn)出口政策限制等）幾個(gè)方面進(jìn)行審查。

（2）另外一方面可以考察細(xì)分品類(lèi)下，消費(fèi)者對(duì)于品牌的依賴(lài)性，如果該品類(lèi)的行業(yè)壟斷性十分嚴(yán)重，90%的消費(fèi)者都只會(huì)選擇購(gòu)買(mǎi)知名品牌，而小眾品牌不受歡迎，這時(shí)候你的選品政策就要做一些調(diào)整，賣(mài)家可以往下探索細(xì)分的品類(lèi)，跟龍頭企業(yè)錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)。

二．經(jīng)營(yíng)垂直獨(dú)立站做好哪些準(zhǔn)備

1.商標(biāo)注冊(cè)：獨(dú)立站跟平臺(tái)的經(jīng)營(yíng)政策不同，獨(dú)立站對(duì)于新手賣(mài)家的品牌商標(biāo)沒(méi)有硬性指標(biāo)要求，商家無(wú)需先注冊(cè)商標(biāo)，也可以開(kāi)始做垂直獨(dú)立站，可以先起量，再注冊(cè)商標(biāo)。

2.域名注冊(cè)：域名是獨(dú)立站的標(biāo)配，域名往往與品牌相關(guān)，最好同時(shí)注冊(cè).com為后綴的國(guó)際域名和當(dāng)?shù)氐谋就劣蛎?，本土域名可以防止后續(xù)有仿冒的商家搶先注冊(cè)，冒充經(jīng)營(yíng)。

例如美國(guó)地區(qū)的站點(diǎn)，可以用.us做后綴，注冊(cè)本土域名的前提需要以當(dāng)?shù)乇就凉镜淖?cè)資質(zhì)才能申請(qǐng)。

3.服務(wù)器部署：服務(wù)器直接影響網(wǎng)站的訪(fǎng)問(wèn)速度，如果您是針對(duì)美國(guó)市場(chǎng)，最好就可以匹配美國(guó)線(xiàn)路的服務(wù)器，專(zhuān)業(yè)的SaaS平臺(tái)會(huì)根據(jù)賣(mài)家專(zhuān)營(yíng)市場(chǎng)進(jìn)行匹配。

以Ueeshop來(lái)為例，用的是美國(guó)AWS亞馬遜云服務(wù)器，很適合面向歐美市場(chǎng)的賣(mài)家。

4.網(wǎng)站設(shè)計(jì)：當(dāng)我們聽(tīng)到一個(gè)品牌的時(shí)候，自然會(huì)聯(lián)想到品牌的風(fēng)格、特點(diǎn)、色彩、品質(zhì)等的要素。

賣(mài)家需要選擇一個(gè)符合產(chǎn)品系列的特色風(fēng)格主題，結(jié)合Banner圖、字體、按鈕等多種元素，讓消費(fèi)者快速記住品牌，成為關(guān)鍵點(diǎn)。

5.產(chǎn)品資料：品牌所有的產(chǎn)品資料都應(yīng)該貼合目標(biāo)消費(fèi)者的需求，如果你是專(zhuān)注針對(duì)經(jīng)營(yíng)西服，面向商務(wù)白領(lǐng)群體，那么產(chǎn)品介紹應(yīng)該盡可能突出產(chǎn)品應(yīng)用場(chǎng)景。

例如不同的襯衫顏色適合應(yīng)用什么的商務(wù)場(chǎng)景，最好可以提供一些配搭建議，幫助用戶(hù)從整體上打造形象，而不是單純介紹產(chǎn)品細(xì)節(jié)。

三．垂直獨(dú)立站如何運(yùn)營(yíng)

需要注意的是，垂直獨(dú)立站雖然品類(lèi)垂直，但是要成功經(jīng)營(yíng)垂直獨(dú)立站，賣(mài)家一定要打造產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)化+服務(wù)專(zhuān)業(yè)化的體系，前提是新手賣(mài)家必須足夠了解你經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品，有些賣(mài)家經(jīng)常換品類(lèi)，對(duì)產(chǎn)品行業(yè)研究了解不深，很難做出成績(jī)。

（1）產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)化從產(chǎn)品介紹和功能使用當(dāng)中能夠有效體現(xiàn)出來(lái)，從產(chǎn)品性能、材質(zhì)、用戶(hù)體驗(yàn)、應(yīng)用場(chǎng)景的介紹，給用戶(hù)全方位的詳細(xì)信息，解決售前信任感的問(wèn)題。

（2）另外一方面是服務(wù)上，提供良好的售前售后服務(wù)，如產(chǎn)品包裝，產(chǎn)品維護(hù)保養(yǎng)，相關(guān)推薦和促銷(xiāo)導(dǎo)購(gòu)，提供安裝指導(dǎo)服務(wù)，打造一套專(zhuān)業(yè)的服務(wù)體系，以良好的用戶(hù)體驗(yàn)滿(mǎn)足用戶(hù)，而不是以低價(jià)吸引用戶(hù)。

（3）新手賣(mài)家可以通過(guò)對(duì)外輸出優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容吸引流量。例如發(fā)布產(chǎn)品評(píng)測(cè)類(lèi)型的文章，產(chǎn)品評(píng)測(cè)適用于多種品類(lèi)領(lǐng)域，包括常見(jiàn)的母嬰類(lèi)產(chǎn)品，電子產(chǎn)品，服裝等。

都可以通過(guò)評(píng)測(cè)類(lèi)文章推動(dòng)，評(píng)測(cè)類(lèi)文章可以有效解決大部分消費(fèi)這個(gè)對(duì)新產(chǎn)品的疑慮，例如嬰兒服裝的親膚效果，舒適性等問(wèn)題。

產(chǎn)品評(píng)測(cè)可以發(fā)布到社交媒體和一些垂直類(lèi)的網(wǎng)頁(yè)論壇，除了可以通過(guò)關(guān)鍵詞獲得更多渠道的曝光，垂直性網(wǎng)站里面用戶(hù)受眾還會(huì)非常集中而且精準(zhǔn)，能夠獲得精準(zhǔn)的用戶(hù)流量。

（4）通過(guò)視頻廣告進(jìn)行宣傳，視頻廣告對(duì)于推動(dòng)單品類(lèi)非常合適，同樣也是類(lèi)似于測(cè)評(píng)文章的功效，一方面視頻可以較為直觀(guān)地暫時(shí)產(chǎn)品使用的場(chǎng)景和效果。

例如一款多功能的母嬰包，展開(kāi)可以讓嬰兒休息，也可以同時(shí)存放很多嬰兒用品，對(duì)于出行的新手媽媽來(lái)說(shuō)，解決了很多困難，以更短的時(shí)間多方位的展示產(chǎn)品的功能和實(shí)用性。

新手賣(mài)家入手垂直獨(dú)立站，不僅是做好產(chǎn)品資料的優(yōu)化，讓品牌更專(zhuān)業(yè)，而且能夠更加多接觸你的用戶(hù)，因?yàn)檫@樣他們既能夠幫助你改善產(chǎn)品的不足，為打造新產(chǎn)品帶來(lái)更多靈感，也能夠推動(dòng)更多身邊的人選擇你的品牌。