如何使用Facebook營銷獲取高價值用戶？

在超級用戶時代，如何通過使用Facebook營銷獲取高價值用戶，一直是游戲行業(yè)市場營銷人員關(guān)注的核心問題，那么高價值用戶分布在什么地區(qū)？如何獲取高價值用戶呢？本文為你一一解答。

游戲行業(yè)用戶付費(fèi)情況概覽

如圖，推廣后90日內(nèi)游戲應(yīng)用的利潤情況，一直以來，以美國、英國市場為代表的發(fā)達(dá)國家的利潤增長是最為突出的。

但不同國家的付費(fèi)用戶，其實(shí)表現(xiàn)趨同，游戲中活躍的付費(fèi)用戶會持續(xù)加大他們的游戲開支。

數(shù)據(jù)包括應(yīng)用內(nèi)采購（IAP）+應(yīng)用內(nèi)廣告（IAA）收益

觀點(diǎn)總結(jié)：

在游戲行業(yè)里付費(fèi)玩家就是一切：占少數(shù)但最具價值，在所有用戶中，僅有2%的用戶會在一周內(nèi)完成首次購買，那如何抓住這2%用戶呢？

Facebook關(guān)于價值的解決方案

應(yīng)用事件優(yōu)化-以特定應(yīng)用事件為優(yōu)化導(dǎo)向

應(yīng)用事件優(yōu)化工具讓您可以針對以下14項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)用事件優(yōu)化廣告：

完成關(guān)卡  解鎖成就

啟動應(yīng)用  查看內(nèi)容

添加支付信息  加入購物車

加入心愿單  完成注冊

完成教程學(xué)習(xí)  發(fā)起結(jié)賬

購物  評分  搜索  花費(fèi)點(diǎn)數(shù)

最佳實(shí)踐:定位+自動版位

受眾規(guī)模較大時，應(yīng)用事件優(yōu)化能夠取得更佳成效因?yàn)檫@給我們的系統(tǒng)提供了更大的機(jī)會來找到合適的受眾，并向他們展示您的廣告。

受眾規(guī)模太小會限制系統(tǒng)找到帶有目標(biāo)行為的玩家的機(jī)會，而且可能會導(dǎo)致成效下降（最終則會影響廣告投放）。為了取得最佳成效，請移除任何非必要的定位參數(shù)，把定位工作交給我們的優(yōu)化算法。

建議受眾規(guī)模：3百萬+

價值優(yōu)化-利用Facebook的價值優(yōu)化工具，特別挖掘最高價值的超R、大R玩家

價值優(yōu)化的最佳實(shí)踐

請確保您擁有足夠大的受眾基數(shù)（至少一百萬，兩百萬以上效果最佳）利用自動版位、多國類似受眾定位或全球定位等工具

設(shè)置足夠高的預(yù)算，確保能夠進(jìn)行首次投放，并開始機(jī)器學(xué)習(xí)階段（每周至少1,000美金的預(yù)算）

在配合優(yōu)質(zhì)受眾，如付費(fèi)玩家類似受眾使用時，價值優(yōu)化能夠取得極佳的成效。

價值導(dǎo)向型類似受眾

通過價值導(dǎo)向型類似受眾（VBLAL），挖掘更多高價值用戶，VBLAL在創(chuàng)建類似受眾時，會參考您現(xiàn)有的客戶名單來找到相似人群，并優(yōu)先鎖定價值最高的用戶。

在廣告管理工具中，根據(jù)您的網(wǎng)站/應(yīng)用事件創(chuàng)建價值導(dǎo)向型類似受眾，如下圖：

三種定位模式預(yù)算建議會有改變

優(yōu)化使用預(yù)算建議

建議游戲發(fā)行時間表

今天的分享先到這里，大家應(yīng)該對獲取高價用戶的投放方式有了一定的見解。