非洲市場的大消費出海機遇

非洲由54個國家組成，2021年非洲總GDP達2.5萬億美元，同比增速達6.9%。

非洲區(qū)域化明顯，主要分為三大市場：

一是北非，包括埃及摩洛哥等，阿拉伯文化特點。最近有很多在北非的中國企業(yè)，他們的很多產(chǎn)品其實是跟中東合在一塊，有些品類甚至已經(jīng)是隱形冠軍。

二是撒哈拉以南的黑非洲，包括東非肯尼亞、埃塞俄比亞和坦桑尼亞，西非尼日利亞、科特迪瓦、加納、喀麥隆等。今天的重點是講這些地方，市場機會非常大。

三是南非，前荷蘭殖民地，白人居多，生活習慣更接近歐洲。

整個非洲中前三大國家是：尼日利亞、南非和埃及，他們的GDP總量為1.26萬億美元，約占整個非洲GDP的50%，而前十大國家GDP占比整個非洲的80%。

所以，未來企業(yè)要出海非洲，重點是看東非、西非這兩個區(qū)域中主要的國家發(fā)展情況。

非洲的人口紅利是最大的，2021年非洲人口12.8億，占世界總?cè)丝?7%，平均年齡19.4歲，遠低于中國37歲和歐洲43歲。

僅黑非洲就有10億人，平均每個家庭大概有4-7個孩子，15歲以下占比41%。因此，紙尿褲這個品類在非洲起得非常地快。

未來三十年，全球人口將增加約20億人，其中一半新增人口將來自于撒哈拉以南非洲，從約10億人增加到20億人。未來10-15年，這里將擁有最大的勞動力群體以及最具活力的市場。

非洲的官方語言主要以英語和法語為主，部分區(qū)域采用阿拉伯語（北非），北邊基本上還是會跟中東連在一起。

下一個十年，預(yù)計非洲將有近2億人口從農(nóng)村涌向城市，非洲國家城市人均GDP約為農(nóng)村人均GDP的2.5倍。

2034年，非洲勞動力人口預(yù)計將達到11億，人口紅利將在工業(yè)化進程中得到釋放。

截至2021年底，非洲整體互聯(lián)網(wǎng)用戶超過5.8億，移動互聯(lián)網(wǎng)滲透率持續(xù)提升，2017年達74.7%，與我國2011年水平相當。2018年非洲電商市場規(guī)模約160億美元，復(fù)合增速達24.9%，2022年電商規(guī)模預(yù)計達220億美元。

這幾年，整個非洲是全球風險投資最活躍的區(qū)域之一，其中尼日利亞和肯尼亞最活躍。

把未來在非洲有機會的品類梳理一遍，食品飲料、服裝、零售獲得了高速發(fā)展。

食品飲料機會非常好，是上市公司最多的品類，且主要以本地品牌為主。

外資快消品在非洲布局多年，雀巢尼日利亞市場銷售額8.58億美元，同比增速23%；聯(lián)合利華尼日利亞銷售額1.8億美元，同比增速35%；健力士尼日利亞銷售額4億美元，同比增長29%。

從規(guī)?？矗闶垡琅f是非洲規(guī)模最大的品類。

Shoprite目前門店數(shù)達2476家，2021年銷售額約109億美元，同比增長9.6%；SPAR南非銷售額約87億美元，門店數(shù)2414家。

另外，服裝行業(yè)和醫(yī)藥連鎖行業(yè)也是存在多個本土巨頭的領(lǐng)域。

非洲的消費行業(yè)已進入高速發(fā)展期。

再細分的話，比如啤酒在非洲的增速非?？?，因為非洲喜歡喝低度酒。

比如交通，車輛以日系為主，但中國幾家做摩托車的公司，在那里業(yè)務(wù)非常迅猛。相信中國的電動車、電瓶車這些品類，未來在非洲也會進入一個比較好的發(fā)展階段。

家居行業(yè)在非洲的發(fā)展也非?？?，因為現(xiàn)在那里已經(jīng)進入了房地產(chǎn)周期，包括國內(nèi)有很多家的建材公司，都已去非洲市場布局。

鞋在非洲一定是非常好品類，因為非洲特別喜歡運動。

中國手機在非洲有60%的占有率，確實是低價又好用。

中國企業(yè)正在非洲創(chuàng)造多個成功案例，搶占更多市場，具備的影響力已經(jīng)很大。

傳音控股，行業(yè)：手機/3C/家電。公司成立于2013年，總部位于深圳，主要以智能手機/功能手機為主，銷售區(qū)域主要在非洲和南亞等地，2021年銷售收入494億元，凈利潤39億元，非洲市場占有率64%。

瑞貝卡，行業(yè)：假發(fā)飾品業(yè)務(wù)；2003年進入非洲，2021年瑞貝卡收入15.65億元，其中非洲市場5.6億元，在尼日利亞、加納等國家建設(shè)工廠，目前是非洲高檔假發(fā)第一品牌。

安琪酵母，行業(yè)：食品及原料；公司主要從事酵母和酵母衍生品，下游主要為餐飲、食品和調(diào)味品等，2013年進入非洲，在埃及建設(shè)工廠，2021年非洲業(yè)務(wù)收入7.1億元，凈利潤1.25億元。

在非洲市場，針對未來零售、日化、食品、飲料等品類都值得去做一些部署。

中國四大優(yōu)勢是出海非洲的關(guān)鍵要素！

一、供應(yīng)鏈優(yōu)勢：

全球近70%的主要消費品產(chǎn)能在中國；80%的勞動力、資金、原材料等生產(chǎn)要素由國內(nèi)供應(yīng)。

中國供應(yīng)鏈高度靈活快反，Shein年上新達15萬件；自動化水平持續(xù)提高，供應(yīng)鏈流程節(jié)點化、數(shù)據(jù)化，柔性化。

業(yè)內(nèi)大量ODM/OEM人才積累，供應(yīng)鏈復(fù)雜程度高，多模塊技能儲備；生產(chǎn)、研發(fā)和自主創(chuàng)新能力不斷加強。

二、經(jīng)驗優(yōu)勢：

中國多年積累電商經(jīng)驗，擁有全球最復(fù)雜的電商形態(tài)和各種玩法；B2C/B2B/C2C/社交電商/社區(qū)團購/新零售等。

社媒形態(tài)創(chuàng)新多樣，公私兩域流量來源，投放玩法成熟；Tiktok全球流行，更是讓抖音上火過的有機會再火一輪。

類似瑞幸、盒馬、興盛優(yōu)選等各種新零售玩法，中國企業(yè)出海有降維打擊之勢。

三、人才優(yōu)勢：

人才紅利儲備：中國人口紅利減弱，但人才紅利增強。

產(chǎn)品技術(shù)能力：中國工程師數(shù)量超過4200萬，從勞動密集型發(fā)展至技術(shù)創(chuàng)新性產(chǎn)業(yè)，中國優(yōu)質(zhì)專利占全球25%。

跨國協(xié)作能力：過去十年快速發(fā)展的跨境產(chǎn)業(yè)延伸出跨國協(xié)作服務(wù)商，將為未來擴容版世界工廠的協(xié)作提供支持。

四、資本優(yōu)勢：

資金支持：中國擁有除美國以外全球第二大的風險投資市場和資本市場，資本往往可以改變游戲規(guī)則和市場格局。

智力支持：除了資金支持以外，更重要的是成長路徑借鑒和商業(yè)模式分析，中美成熟案例是新興市場模型的重要參照。

從現(xiàn)在觀察，非洲有不少國家接近2000年時的中國市場，是比較好的一個出海市場。