Google作為全球最大的搜索引擎，曝光量大、覆蓋面廣，在谷歌上面投放廣告可以快速吸引到客戶或者買家的注意。
在Google上搜索與產(chǎn)品或服務(wù)相關(guān)的關(guān)鍵詞時(shí)，我們經(jīng)?？梢栽谒阉鹘Y(jié)果中見到一個(gè)「Ad」的標(biāo)志，這種以文字的形式出現(xiàn)在搜索結(jié)果頁面的頂部的就是谷歌搜索廣告。
本期內(nèi)容，主要圍繞Google搜索廣告創(chuàng)建流程及優(yōu)化建議展開詳細(xì)解讀。其中，關(guān)鍵詞的設(shè)置是大部分人最容易踩坑的地方，四海也會針對關(guān)鍵詞的優(yōu)化給出具體的建議，希望能幫到各位廣告主！
01
基本概念
·搜索廣告的核心：關(guān)鍵詞、廣告、出價(jià)方式
關(guān)鍵字分為兩種：搜索廣告關(guān)鍵字和否定關(guān)鍵詞；
搜索廣告關(guān)鍵詞：關(guān)鍵詞分別有3種匹配類型，廣泛匹配、詞組匹配以及完全匹配；
否定關(guān)鍵詞：可以防止廣告因?yàn)樘囟ǖ淖衷~或詞組而觸發(fā)的一種關(guān)鍵字，廣告不會向任何搜索指定詞組的用戶展示。
·廣告層級結(jié)構(gòu)
單從大到小依次是：廣告系列---廣告組---廣告---關(guān)鍵詞
廣告系列是整個(gè)廣告層級的最高級，可以創(chuàng)建很多個(gè)廣告組。
廣告系列通?？梢园凑胀斗诺膮^(qū)域或者產(chǎn)品進(jìn)行劃分。
廣告組則是廣告系列下的細(xì)分組別。
假設(shè)投放A產(chǎn)品在歐洲，則廣告系列可以設(shè)置“歐洲--A產(chǎn)品”，那么廣告組可以按照投放的具體國家命名，如“英國--A產(chǎn)品”、“德國--A產(chǎn)品”等。
·廣告語和關(guān)鍵詞
廣告語
需要將公司的核心競爭力以及產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)特性填寫上去，廣告語會根據(jù)系統(tǒng)智能的學(xué)習(xí)，將點(diǎn)擊率高的詞組顯示在前臺；
關(guān)鍵詞
關(guān)鍵詞則是把你產(chǎn)品的核心關(guān)鍵詞放到廣告組中，這樣用戶搜索關(guān)鍵詞時(shí)就可以看到你的產(chǎn)品。
02
創(chuàng)建流程
1、登錄Google賬號，點(diǎn)擊廣告系列，選擇「新廣告系列」
2、選擇廣告系列目標(biāo)和類型搜索廣告系列，保存并繼續(xù)
常用目標(biāo)：銷售、潛在客戶
銷售（B2C）：吸引用戶在網(wǎng)店、應(yīng)用內(nèi)、通過電話或在實(shí)體店出手購買。比如你的網(wǎng)站是購物型網(wǎng)站、商城式網(wǎng)站，可以選擇以銷售為目標(biāo)，做廣告就是為了吸引顧客去你的網(wǎng)站下訂單，并完成支付。
潛在客戶（B2B）：在Google搜索引擎上面挖掘潛在客戶，吸引客戶進(jìn)網(wǎng)站注冊賬號，鼓勵(lì)用戶采取行動(dòng)，以此爭取潛在客戶及其他轉(zhuǎn)化。
3、選擇出價(jià)并填寫廣告系列名稱，投放網(wǎng)絡(luò)選擇搜索網(wǎng)絡(luò)
建議前期關(guān)閉Google搜索網(wǎng)絡(luò)合作伙伴和展示廣告網(wǎng)絡(luò)，因?yàn)檫@兩個(gè)渠道的流量一般不太精準(zhǔn)。
4、選擇定位的地理位置，系統(tǒng)會有語言提示
建議目標(biāo)選擇第二個(gè)（位于您定位到的地理位置的用戶或定期訪問該地理位置的用戶），其他兩個(gè)的用戶不一定是目標(biāo)地理位置的用戶，流量不太精準(zhǔn)。
5、創(chuàng)建新的廣告組、命名并輸入關(guān)鍵字
關(guān)鍵詞的選擇：
Google Keyword Planner（關(guān)鍵詞規(guī)劃師）
Google搜索同行
第三方工具
很多做Google廣告的朋友會優(yōu)先選擇關(guān)鍵詞規(guī)劃師，建議大家可以用關(guān)鍵詞規(guī)劃師查完之后，再結(jié)合第三方工具或者搜索同行的關(guān)鍵詞，結(jié)果會更加準(zhǔn)確、合理。
6、設(shè)置標(biāo)題及廣告內(nèi)容描述
標(biāo)題展現(xiàn)關(guān)鍵內(nèi)容
內(nèi)容描述更全面
增加附加信息
使用動(dòng)詞開頭
使用正確大小寫和標(biāo)點(diǎn)符號
Features:你的產(chǎn)品/服務(wù)自身的顯性或隱性的特點(diǎn)
Benefits:你的產(chǎn)品/服務(wù)能實(shí)實(shí)在在帶給客戶的好處，把這個(gè)好處給描述出來
Problem:試圖把客戶最急迫想要解決的問題表述出來
Solution:提煉出對這個(gè)急迫問題的解決方法
Testimonials:客戶對你的一個(gè)實(shí)際評價(jià)，讓客戶想象他擁有服務(wù)/產(chǎn)品之后的樣子
Award:公司的榮譽(yù)，獲得的證書，等能證明實(shí)力的選項(xiàng)
Prequalifying:通過廣告文案提前對點(diǎn)擊人群做一個(gè)初步篩選，如“Luxury services”，就可以排除掉尋找“cheap”選項(xiàng)的人群
7、設(shè)置預(yù)算，可隨著數(shù)據(jù)變化進(jìn)行更改
03
優(yōu)化建議
·推薦使用：“Broad+Exact”廣泛匹配+完全匹配
一般來說，在使用廣泛匹配時(shí)，廣告被觸發(fā)的概率是最大的，主要目的就是為了覆蓋盡可能多的受眾，因此用戶搜索意圖不是很精準(zhǔn)，使得廣告費(fèi)用大大增加，可以在前期測試跑一段時(shí)間，然后根據(jù)關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化情況再調(diào)整匹配方式；
而完全匹配獲得的流量是最少的、但同時(shí)也是最精準(zhǔn)的，因此點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率會更高。當(dāng)廣告跑了一段時(shí)間之后，可以將轉(zhuǎn)化率較高的關(guān)鍵詞調(diào)整為完全匹配的方式。
·匹配方式和賬戶結(jié)構(gòu)
方法一：系列層級區(qū)分，有利用控制預(yù)算，但對流量較小的網(wǎng)站流量管理不方便；
方法二：同一系列不同匹配方式不同廣告組，方便否定管理，可同時(shí)添加DSA廣告組補(bǔ)量；
方法三（推薦）：同一廣告組不同匹配方式，前期適用后期可調(diào)整。
注意事項(xiàng)：
一定要經(jīng)?？此阉髟~報(bào)告和優(yōu)化得分，設(shè)置必要否定詞，添加長尾關(guān)鍵詞，避免因特定字或詞組而觸發(fā)展示。
·出價(jià)策略
在沒有數(shù)據(jù)基礎(chǔ)的情況下，建議選擇「每次點(diǎn)擊人工出價(jià)」的方式。
不選擇智能的原因：一是可能會超出設(shè)置的預(yù)算上限；二是新賬戶沒有數(shù)據(jù)基礎(chǔ)，效果不佳（除非過去30天內(nèi)有至少30次轉(zhuǎn)化）。
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