現(xiàn)在有很多個(gè)跨境電商平臺(tái),如果想要做跨境電商,我們可以選擇的余地是很大的,像蝦皮、Shopify這樣的新興平臺(tái),發(fā)展?jié)摿艽?,而像亞馬遜這樣的平臺(tái),是非常有前途的。
一、新手做亞馬遜好做嗎?
如果自己對(duì)電商這一塊還比較感興趣,愿意花時(shí)間去學(xué)習(xí)和研究,那樣的話是值得去做的。但是如果你不愿意時(shí)間去學(xué)習(xí)亞馬遜運(yùn)營(yíng),選品等等,我不建議你去做亞馬遜,因?yàn)槟阋娺^(guò)一個(gè)什么都不懂的人成為大牛的。就像很多人問:新手小白可以做亞馬遜嗎?我的回答是:可以。但是你必須投入時(shí)間去學(xué)習(xí)去成長(zhǎng),只有這樣你才有機(jī)會(huì)做好亞馬遜。
二、新手大概多久能開單?
一般亞馬遜新店開張,亞馬遜都會(huì)給予一些流量扶持,如果選品好的話3天內(nèi)就能出單,選品一般的7天內(nèi)也能開出一單。當(dāng)然,無(wú)論在哪一個(gè)平臺(tái),開始的時(shí)候總是會(huì)遇到點(diǎn)困難。
開單技巧:
1、選品的確定:
對(duì)于店鋪本身來(lái)說(shuō),最重要的當(dāng)然就是選品,不能夏天的時(shí)候店里賣羽絨服,冬天的時(shí)候買短袖,還賣得非常貴,這樣顯然是不行的。很多賣家當(dāng)然不會(huì)這么傻,可是選品依舊是個(gè)玄學(xué),有時(shí)候同類型的東西,一個(gè)就是比另一個(gè)要賣得好、賣的火,這就要看你前期對(duì)這個(gè)產(chǎn)品的調(diào)查和了解。
做一做市場(chǎng)調(diào)研,包括看看生產(chǎn)產(chǎn)品的廠家是否專業(yè),用過(guò)這個(gè)產(chǎn)品的用戶反饋怎么樣,這個(gè)產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì),定價(jià)策略應(yīng)該是怎么樣的,這個(gè)產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈程度,競(jìng)品的商品描述。你的選品決定了你的店鋪性質(zhì),更加決定了購(gòu)買店鋪里商品的客戶的性質(zhì),所以這是非常重要的一個(gè)部分。
2、標(biāo)題和圖片要吸引人:
還有一個(gè)比較重要的部分是店鋪內(nèi)商品的標(biāo)題和圖片要引人注目。國(guó)內(nèi)做椰汁汁做到壟斷的椰樹牌椰子汁,就是線下產(chǎn)品中,將這一點(diǎn)做到極致的商家。一提到椰樹牌椰子汁,就能想到黑色的、瘦長(zhǎng)的易拉罐,簡(jiǎn)單粗暴的標(biāo)題給出這樣的信息:在海南島用新鮮的椰肉榨出來(lái)的,不添加防腐劑和香精,好喝新鮮健康。
可以說(shuō)他們家能做到壟斷,除了有將椰子油和椰子汁分離開的技術(shù)以外,這樣的產(chǎn)品包裝也加了很多分。其實(shí),很多店鋪的產(chǎn)品也是這樣,在做了很多市場(chǎng)調(diào)查以后,上架了最實(shí)惠好用好吃的產(chǎn)品,也學(xué)著其他商家拍了一些精美照片放在店鋪首頁(yè),可就是沒有人來(lái)買,中間到底出了什么問題?
就是標(biāo)題和圖片太過(guò)于千篇一律,一模一樣的東西,怎么才能讓初次點(diǎn)擊進(jìn)來(lái)的客戶購(gòu)買下單呢?這里就可以大下功夫,比如現(xiàn)在很多商家會(huì)在商品圖里添加表情包,有趣生動(dòng),買一份產(chǎn)品也是買一份快樂,何樂而不為呢?這也是在培養(yǎng)店鋪?zhàn)约旱奶厣?。?dāng)然,價(jià)格的制定也會(huì)影響到出單情況。同一款產(chǎn)品或者是同一類產(chǎn)品,質(zhì)量差不多的情況下,價(jià)格低的那一家顯然就會(huì)被青睞。
新手做亞馬遜當(dāng)然也是好做的,不過(guò),亞馬遜這個(gè)平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)更加激烈,我們可能需要更多的付出才行。新手可能需要每天加班,當(dāng)然,如果選品好、運(yùn)氣好,幾天就出單也是很常見的。