“中關村周杰倫”帶來的一些營銷思路！線上營銷還能這樣玩？

六月持續(xù)到現(xiàn)在，大家有沒有為一個“沒有文化都不配聽的直播間”所著迷呢？

短短二十幾天，粉絲量從不足百萬飆升至2000多萬，而這個直播間的出圈人物不是劉耕宏，不是王心凌，而是一位被網(wǎng)友稱呼為兵馬俑老師的英語老師——董宇輝。

同樣是賣大米農(nóng)產(chǎn)品、書籍畫冊，這個直播間卻成為了線上帶貨的一股清流，那在看直播的同時，有哪些營銷思路是值得外貿(mào)人學習的呢？

學以致用，別看完只顧著傻樂了......

火在“有文化”？不！是價值的輸出

沒有聲嘶力竭的吶喊，沒有狗血的劇本，更沒有千篇一律的促單套路，那董老師是憑借什么來直播帶貨？

答案是：有特色的文化輸出，價值輸出！

你賣牛排：今天咱們賣的這個牛排口感嫩而不柴，是來自草原的整塊切割......

董老師賣牛排：永遠不要忘記《小王子》里給成年人的智慧：It is the time you wasted for the rose that makes the rose so important.好吃的食物一定是要花時間去準備，然后跟愛人一起分享的食物。

這份牛排吃的不是肉，直接上升到一種情懷......

賣牛排時，告訴你不同口感用英語如何表達；

賣水蜜桃時，主播講到“一顆水蜜桃的背后，是山泉明月，是穿過峽谷的風，仲夏的夢；

賣《蘇東坡傳》時，主播將蘇軾的經(jīng)歷上升到通俗易懂的人生智慧。

在董老師的直播間，不僅有英語教學、詩詞歌賦；而賣貨只是順理成章的事情，舉一反三回到我們的外貿(mào)線上營銷，可以歸納為以下幾點：

什么是有價值的內(nèi)容？

就是客戶在聽了看了你的內(nèi)容之后能夠有效解決他的問題，海外客戶搜索關鍵字時都是帶著問題來的，肯定想找到質(zhì)量好性價比高的貨源。

比如你是雨傘制造商，大家都在獨立站千篇一律的展示雨傘的外觀和功能性時如果有一張優(yōu)化到首頁排名的圖片，比如內(nèi)容是一位母親在大雨中舉著傘為孩子擋雨到后來孩子長大了用同一把傘為母親擋雨。既賦予了雨傘情懷，又展示了雨傘的質(zhì)量。（其他的行業(yè)可以舉一反三）

同時在瀏覽獨立站的同時，不管是瀏覽產(chǎn)品詳情還是新聞博客之類的頁面，都能再一次印證自己的貨確實好，能夠給用戶留下深刻的印象，是不是在無形中就獲得了客戶信任？拿到詢盤只是順手的事情了。

“自助購物”+緊跟時代的思想轉(zhuǎn)型

看過董老師直播間的網(wǎng)友們應該發(fā)現(xiàn)了，這個直播間沒有什么逼單促銷套路，也沒有一成不變的“三二一上鏈接”，他在直播間借農(nóng)產(chǎn)品教英語，從古今中外聊到人間煙火。

甚至講著講著光顧著上課了，根本忘記自己在賣貨，這樣自助購物的方式其實更受大眾的喜歡：

就像是你去超市購物，對比后面一直有人跟著不停的邊問邊介紹，肯定絕大多數(shù)人更喜歡自助購物的模式，喜歡你就多待會，不喜歡你就看看，買不買都隨自己的心意。

俞敏洪在談東方甄選平臺爆火的時候說到：“很多人都勸我不要嘗試農(nóng)產(chǎn)品，利潤低、物流難等等，可能一頭扎進去就出不來了，雖然起步也許會比較艱難，但是三農(nóng)產(chǎn)品卻是國家扶持的項目，做出來了那便是一件正確且長遠的事情?！庇崦艉榫褪悄莻€第一個嘗試吃螃蟹的人。

就像做外貿(mào)的企業(yè)家們，還在觀望是否做線上營銷的企業(yè)還在靠傳統(tǒng)方式維持著只手可數(shù)的訂單，而更多企業(yè)借助國家紅利政策，在疫情時期借助時興的科技力量和海外客戶都習慣且喜歡的方式推廣自己的產(chǎn)品，已經(jīng)吃上了“美味的螃蟹肉”。

獨立站營銷是真正能幫助企業(yè)在外貿(mào)上走得更遠更長久的一種方式，在線上營銷火熱的時期，何不順勢而為呢？

“看似信手拈來”，其實是精心打磨

別人賣貨：介紹價格優(yōu)勢，產(chǎn)品特點。

董宇輝賣貨：旁征博引，侃侃而談。

腹有詩書氣自華在這個直播間體現(xiàn)的淋漓盡致，一個平平無奇的桃子也能被形容成“沒有文化都不配吃”的模樣，事實證明，平時積累的底蘊，會讓你在任何機會面前脫穎而出。

董老師如果沒有數(shù)十年的講課功底和豐富的文化內(nèi)涵，怎么又能做到在直播間向大眾娓娓道來極具美感的語句，機會來了直接成為了頂流。

有人質(zhì)疑董老師的口才歸功于幕后的文案團隊

董宇輝回應：“張口就來，不需要提前準備?！?/p>

外貿(mào)企業(yè)在做獨立站SEO優(yōu)化的時候也是如此，前期打好地基才是流量源源不斷的訣竅，把網(wǎng)站的內(nèi)容做優(yōu)質(zhì)，后期SEO見效的時候才能吸引用戶不斷的點擊，不僅要買貨，還要創(chuàng)造和推廣品牌價值。

最后總結一下，很多成功案例都是不可復制的，每個外貿(mào)企業(yè)都是如此，前期的優(yōu)化產(chǎn)品服務必不可少，同時要用自己的特色抓住時代流量密碼，不僅要有外觀、有獨特的內(nèi)涵還要有效推廣渠道，才能深入人心。

一千個讀者便有一千個哈姆雷特，大家肯定對此也有不一樣的看法，歡迎在留言區(qū)和大家分享你的想法。