世界杯、黑五“兩連大促”，選品營銷怎么做？專業(yè)解讀來了！

前段時(shí)間居高不下的電熱毯熱度逐漸平復(fù)，但有一類商品訂單卻還在猛增，有的甚至排到了明年——那就是世界杯周邊。

45000個(gè)助威棒發(fā)往巴拿馬，10萬件球衣發(fā)往墨西哥，100多萬面旗幟發(fā)往卡塔爾……

更巧的是，今年卡塔爾世界杯（11月20日-12月28日，）正好碰上“黑五”（11月25日）大促，兩者之間相互加持，無疑成為了沖淡今年以來訂單低迷的及時(shí)雨。

當(dāng)世界杯遇上黑五

引爆超級(jí)購物季

Part One

世界杯作為國際頂級(jí)賽事，不僅是全球球迷翹首以盼的節(jié)日，也是跨境電商的爆單商機(jī)。

相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2018年俄羅斯世界杯決賽全球約有35億觀眾收看，2018年世界杯開賽僅一周，莫斯科公共餐飲業(yè)POS機(jī)交易活躍度就增加了一倍；更有“中國10萬只小龍蝦出口俄羅斯”的新聞登上熱搜。

而即將到來的2022年卡塔爾世界杯，已成為新一輪營銷陣地——據(jù)中國新聞網(wǎng)報(bào)道，義烏制造的國旗、串旗、獎(jiǎng)杯、獎(jiǎng)牌、足球、喇叭、貼紙等等世界杯的周邊，占領(lǐng)了全球市場70%。除旗幟，世界杯球衣的訂單量更是比平時(shí)高達(dá)了4倍，甚至還出現(xiàn)了供不應(yīng)求的情況。

PingPong鷗鷺數(shù)據(jù)顯示，世界杯相關(guān)搜索量從8月中下旬開始增量顯著且熱度一直在持續(xù)。

圖片來源：PingPong鷗鷺后臺(tái)

而“黑色星期五”作為海外消費(fèi)旺季的重要營銷節(jié)點(diǎn)，更是跨境賣家提升銷量的最佳沖刺時(shí)刻。

Webloyalty發(fā)布的《2022年黑色星期五報(bào)告》預(yù)測，今年黑五和網(wǎng)一的在線支出將分別增加25%和14%。預(yù)計(jì)黑色星期五的線上訂單量將增長23%，網(wǎng)絡(luò)星期一的訂單量將增長12%。

通過PingPong鷗鷺的流量分析功能也可以看到，如black friday deals 2022這一關(guān)鍵詞的搜索量從10月開始呈直線上升趨勢。隨著今年各方面因素的逐漸平復(fù)，以及海外線上銷售滲透率的發(fā)展，黑五大促依然值得期待。

圖片來源：PingPong鷗鷺后臺(tái)

“雙聯(lián)大促”下，

跨境賣家如何高質(zhì)量蹭熱點(diǎn)？

Part Two

世界杯、黑五“雙聯(lián)大促”，無論從哪個(gè)角度來看，都是打開國際市場知名度、促進(jìn)全球和區(qū)域市場銷售增長的捷徑。

雙重buff疊加，這個(gè)熱點(diǎn)必須得蹭，但怎么既有速度又有質(zhì)量的蹭？PingPong鷗鷺專家給出3條建議。

持續(xù)追蹤類目市場容量趨勢，謹(jǐn)慎選品

一般有以下幾種常見選品方式：

熱銷選品：專門上架各類目熱銷的產(chǎn)品；

數(shù)據(jù)化選品：通過整理關(guān)鍵詞、產(chǎn)品、市場數(shù)據(jù)來進(jìn)行分析選品；

價(jià)格選品：結(jié)合市場需求與自身店鋪定位綜合考量，通過卡定價(jià)格區(qū)間來選品；

測品式選品：以鋪貨的形式進(jìn)行測品，對(duì)表現(xiàn)好的產(chǎn)品進(jìn)行優(yōu)化；

相對(duì)而言，通過大量數(shù)據(jù)分析選品，容易挖掘到競爭不大的市場，但往年爆品今年不一定同樣奏效。

例如這款LCD涂鴉板，去年黑五大促期間銷量飆升，12月銷量到達(dá)32000+，但今年以來月均下滑，表現(xiàn)平平。深挖這個(gè)產(chǎn)品所在的類目就能發(fā)現(xiàn)，長期以來頭部產(chǎn)品占據(jù)近70%的銷售額，已經(jīng)屬于典型的頭部壟斷市場。

圖片來源：PingPong鷗鷺后臺(tái)-市場分析

警惕“偽爆款”產(chǎn)品，復(fù)盤競品打造過程

所謂的“大促爆單”產(chǎn)品，實(shí)則是通過合并變體等“騷”操作，短期內(nèi)快速?zèng)_入類目BSR榜首，成功收割一波大促流量。如果整體類目“旺季不旺”，市場容量沒有上升甚至下降，也只是曇花一現(xiàn)。

圖片來源：PingPong鷗鷺后臺(tái)-全景動(dòng)態(tài)

因此，建議在發(fā)現(xiàn)快速飆升的爆品時(shí)，除了觀察下所在類目市場、核心關(guān)鍵詞市場的近期趨勢之外，也要對(duì)產(chǎn)品自身的歷史數(shù)據(jù)復(fù)盤，有助于鑒定“偽爆款”。

特別是逆勢增長的產(chǎn)品，需要結(jié)合這個(gè)產(chǎn)品的listing歷史數(shù)據(jù)來分析：

·它是如何一步步把BSR排名做上去的？

·關(guān)鍵詞布局是怎樣的？

·廣告打在什么位置？

·是通過合規(guī)操作積累的評(píng)論數(shù)？

·促銷活動(dòng)的節(jié)奏是怎樣的？

深入分析客戶畫像，從“偽紅?！鳖惸恐姓覚C(jī)會(huì)點(diǎn)

以榨汁機(jī)為例，此前大家的認(rèn)知一直停留在“家用、量大”等傳統(tǒng)概念，隨著“便攜式、隨行”理念的出現(xiàn)，隨行榨汁機(jī)這一市場份額不斷走高，這就是抓住了白領(lǐng)客戶群體的需求，“劍走偏鋒”式找到機(jī)會(huì)點(diǎn)。

所以，選品并不是一定要避開“紅?！笔袌?，深入研究買家評(píng)論，總結(jié)客戶需求點(diǎn)，不斷地從材質(zhì)、外觀、功能、營銷點(diǎn)等差異化空間去尋找細(xì)分市場的機(jī)會(huì)，也能找到爆款出路。

除了以上幾點(diǎn)之外，賣家們還需要警惕侵權(quán)風(fēng)險(xiǎn)。尤其是世界杯相關(guān)周邊，在無世界杯官方授權(quán)的情況下，不能在活動(dòng)頁面/商品中使用卡塔爾世界杯的LOGO及國際足球聯(lián)合會(huì)（FIFA）已注冊(cè)的商標(biāo)等知識(shí)產(chǎn)權(quán)。

最后，預(yù)祝賣家們?cè)谑澜绫B加黑五、網(wǎng)一的超級(jí)購物季，爆單大賣！