廣告分一成，內(nèi)購只抽15%，華為向Google Play發(fā)起總攻

華為開發(fā)者聯(lián)盟近日宣布，將在2020年推行全新Huawei Ads的分成政策，出海開發(fā)者可獲得90%的高額分成比例，藉此吸引開發(fā)者入駐華為自家海外應(yīng)用市場AppGallery。該政策將持續(xù)2020年全年，到2021年，分成比例將調(diào)整為2：8，開發(fā)者可獲得80%收入，在此之后，平臺分成比例將回到基礎(chǔ)的3：7。

內(nèi)購方面，AppGallery也推出了相應(yīng)優(yōu)惠政策，開發(fā)者第一年和第二年，都將獲得85%的分成。

這是繼鴻蒙OS、HMS、AppGallery、參加海外版“硬核聯(lián)盟”之后，華為去安卓化發(fā)起的又一項舉措。自從被“被動”加入所謂“實體名單”后，華為在海外一直有意防范與Android脫鉤后對自家應(yīng)用生態(tài)影響，態(tài)度十分堅決。

雖然這些表現(xiàn)似乎是華為對Google發(fā)起了總攻，但無論是華為、谷歌并不情愿將對方視作競爭對手，Google公司2月26日還向美國政府申請了與華為再次開展業(yè)務(wù)合作的許可證。華為雖然與Google保持著友好，但也明顯不愿意押注于這種不確定性，以及看美國人臉色的生意經(jīng)，而是選擇自己修出一條路。

自立一板斧：鴻蒙OS對標(biāo)Android、HMS對標(biāo)GMS

這條路最先從地基，也就是鴻蒙OS、以及HMS開始。

2019年8月華為開發(fā)者大會，華為消費者業(yè)務(wù)CEO余承東首次對外公布了鴻蒙操作系統(tǒng)、以及HMS（華為移動服務(wù)），并在半年后推出HMS Core 4.0移動云服務(wù)，對應(yīng)谷歌的GMS。2020年2月24日，華為又于巴塞羅那舉行的線上發(fā)布會上，全面向海外開發(fā)者和用戶詳細(xì)介紹了HMS。

為了構(gòu)造生態(tài)，吸引開發(fā)者接納HMS，華為推出“耀星計劃”，為開發(fā)者設(shè)立10億人民幣的激勵基金，并在后續(xù)增加到了10億美金。到今天，HMS已經(jīng)擁有130萬開發(fā)者，5.5萬個應(yīng)用接入HMS Core。

該數(shù)據(jù)計入了國內(nèi)華為應(yīng)用市場的數(shù)據(jù)，根據(jù)《華為應(yīng)用市場2019年度安全報告》，2019年華為應(yīng)用市場應(yīng)用已經(jīng)入駐來自全球170余個國家和地區(qū)的130余萬開發(fā)者，全年累計應(yīng)用分發(fā)量2100億，同比增長75%，單日最高分發(fā)量13億。在上架應(yīng)用數(shù)量層面，游戲位居第二，占據(jù)比例為17.88%。

自立二板斧：AppGallery對標(biāo)Google Play，搭建平臺

作為HMS的重要組成部分，在海外，華為應(yīng)用市場的名號是AppGallery，對標(biāo)大名鼎鼎的Google Play，承擔(dān)主要的應(yīng)用商店業(yè)務(wù)。

AppGallery挑戰(zhàn)Google Play的底氣是“全球第三大應(yīng)用商店”的身份，官方數(shù)據(jù)顯示，AppGallery月活已經(jīng)達(dá)到4億，年下載量達(dá)1800億，在華為Mate30之后機(jī)型都預(yù)裝AppGallery的情況下，這一數(shù)字在未來還將更高。

此外，HMS還包括瀏覽器、移動云、音樂等全家桶產(chǎn)品，在此不作贅述。在一些較為特殊的市場，華為還會選擇與當(dāng)?shù)貞?yīng)用商店合作，以進(jìn)一步減少無法使用Google Play對品牌的削弱。如在印度，華為就被曝出正與當(dāng)?shù)貞?yīng)用商店AppBazaar洽談合作事宜。

當(dāng)然，AppGallery仍然是華為填補(bǔ)海外市場Google Play空缺的第一選擇。事實上，不僅僅是廣告收入讓利開發(fā)者，華為實際上在所有分成比例都做出了一定讓步。根據(jù)華為公布的優(yōu)惠政策，不光是廣告，所有開發(fā)者從AppGallery獲得收入，包括付費買斷、內(nèi)購，都比App Store、Google Play奉行的3：7更高。

比如教育產(chǎn)品基礎(chǔ)是3：7分成，但第一年開發(fā)者甚至可以直接獲得100%的全部收入，第二年仍有90%的分成收入。游戲類同樣是3：7，但頭一年和第二年都是15：85，只有第三年才回到基礎(chǔ)。

根據(jù)Gizmochina的說法，優(yōu)惠政策將在2020年6月30日前，開發(fā)者與AppGallery簽署合作協(xié)議后下一個月第一天生效。此前簽署的開發(fā)者也將在同月生效，超過6月30日后簽署將無法獲得優(yōu)惠。

自立三板斧：廣告1：9分、內(nèi)購只抽15%，吸納全球開發(fā)者

不僅僅是扶持自家商店和生態(tài)，華為在海外還有意復(fù)刻“硬核聯(lián)盟”成功經(jīng)驗，加入由OPPO、vivo、小米組成的全球開發(fā)者服務(wù)聯(lián)盟GDSA當(dāng)中。

但是，其余三家廠商立場并沒有華為這么破釜沉舟。在對外發(fā)表的聲明當(dāng)中，小米表示GDSA與Google Play沒有利益沖突，GDSA的作用是讓海外開發(fā)者更方便將產(chǎn)品上傳到成員各自的應(yīng)用商店中。換言之，與其說是國產(chǎn)佳作“走出去”，GDSA的目的更多是全球精品“引進(jìn)來”。

就像谷歌示好不能改變什么一樣，聯(lián)盟其他成員的態(tài)度也沒影響到華為完全脫離GMS生態(tài)自立的決心。在基礎(chǔ)服務(wù)、商店一應(yīng)俱全的情況下，華為正將觸角伸向谷歌的核心業(yè)務(wù)——搜索。

近日，XDA Developers爆料稱，華為正在阿聯(lián)酋測試一款搜索App，該款A(yù)pp已經(jīng)實現(xiàn)谷歌搜索應(yīng)用的大部分功能。包括上網(wǎng)、視頻、新聞等等，此外，華為搜索還附帶了國內(nèi)常用的一些工具插件，包括計算器、單位換算、運(yùn)動等等。一個比較有趣的細(xì)節(jié)是，華為搜索天氣插件，使用的是中國氣象局的數(shù)據(jù)。

由于歷史發(fā)展原因，國內(nèi)其實很少能感受到Google Play和GMS的存在感，但在海外，海外安卓市場，GMS統(tǒng)治地位使得其成為一道難以逾越的坎。這也是美國威脅將華為加入“實體名單”的殺手锏之一，沒有軟件，再好的硬件也食之無味。

這也反向促成華為堅決建立起獨立自主服務(wù)生態(tài)的決心，如今，華為基本已經(jīng)祭出了壓箱絕技向Google Play發(fā)起進(jìn)攻，吸引開發(fā)者轉(zhuǎn)投AppGallery。這一招基本復(fù)刻了Epic Games攪動PC游戲分發(fā)市場的策略，在2018年提出12：88的分成后，Epic Games Store迅速成長，截至2019年底收獲1.08億用戶，收入6.8億美元。

優(yōu)惠政策“過時不候”的AppGallery，能否重現(xiàn)這一成功呢？