速賣通產(chǎn)品怎么優(yōu)化？技巧分享

對于一個店輔來說，爆款的存在是極其重要的。有了爆款，賣家們就可以此產(chǎn)品盤活全店流量，為店輔轉(zhuǎn)化和其它產(chǎn)品引流提供更好的幫助。那么一款產(chǎn)品怎么優(yōu)化成爆款呢？一起去學(xué)習(xí)一下！

一、流量端優(yōu)化

我們可以從不同角度來劃分流量，不考慮其它渠道，這里我們只說搜索流量和活動流量。搜索流量，來自于搜索結(jié)果，想獲取更多搜索流量，產(chǎn)品類目、屬性、篩選項(xiàng)、關(guān)鍵詞匹配、SKU與屬性關(guān)鍵詞匹配都要做好，而這點(diǎn)說起來簡單，但我昨天搜索下，很多賣家在這些方面做得并不完善，有很大的改善空間。

至于活動流量，針對粉絲趴內(nèi)容營銷、會員營銷、聯(lián)盟活動、無線專題活動、達(dá)人合作上都可以定期且長期開展，結(jié)合每期得到的數(shù)據(jù)進(jìn)行優(yōu)化，不斷改善，說起來這類活動流量是以粉絲經(jīng)濟(jì)來變現(xiàn)單量，所以對提高單量幫助很大，前提是你得精心準(zhǔn)備與做好內(nèi)容籌劃。

二、轉(zhuǎn)化端優(yōu)化

速賣通引流越多，產(chǎn)品轉(zhuǎn)化未必更好。要獲得更高的轉(zhuǎn)化率，必須在流量精準(zhǔn)性、有煽動性的促銷話術(shù)、結(jié)合買家需求分析的賣點(diǎn)展示這三點(diǎn)上做好。

流量精準(zhǔn)化，一方面來自于精準(zhǔn)搜索流量，另一方面來自于開車付費(fèi)的精準(zhǔn)流量，前者通過產(chǎn)品基礎(chǔ)信息獲取，后者需要在開車診斷與優(yōu)化上，結(jié)合營銷策略對所推產(chǎn)品在不同時期的引流重點(diǎn)上進(jìn)行優(yōu)化。

而必要的營銷話術(shù)，是為了更好的促進(jìn)買家當(dāng)天下單，所以在文案中，一定要突出，為什么一定要現(xiàn)在或今天購買？現(xiàn)在下單有沒有好處？如強(qiáng)調(diào)活動時間有限，在限定時間內(nèi)有贈送，優(yōu)惠的產(chǎn)品或搭配的促銷品要與產(chǎn)品對應(yīng)，能讓買家感覺到現(xiàn)在買是個不錯的決定。

賣點(diǎn)的展示，一方面可借助于賣家對自家產(chǎn)品各特征、功能詳細(xì)了解的基礎(chǔ)上，挖掘各種使用優(yōu)點(diǎn)，另一方面從買家角度切入，想下買家在購買產(chǎn)品時，會考慮到哪些購買因素？把這類因素融合在我們的賣點(diǎn)說明及圖片展示上。

三、營銷端優(yōu)化

營銷活動離不開流量、內(nèi)容、產(chǎn)品的支持，故賣家需要堅(jiān)持設(shè)置營銷活動，不要想到就設(shè)，忘記了就不設(shè)，不僅如何，賣家還要時時關(guān)注每個營銷活動的起始與結(jié)束時間，在幫學(xué)員診斷店輔時，很多次看到產(chǎn)品沒有設(shè)置營銷活動，詢問后了解到他們是忘記了上個活動的結(jié)束時間，有時在后臺看活動結(jié)束了才再次設(shè)置，此時本來可以有機(jī)會轉(zhuǎn)化的訂單就這樣被浪費(fèi)掉了。

單一的做營銷活動是不行的，我們需要幾種營銷手段綜合使用，折扣與優(yōu)惠券、折扣與粉絲專享、折扣與定向用戶等。賣家在構(gòu)思活動主題時，可以配合我們之前分享的運(yùn)營知識進(jìn)行撰寫，同時針對會員營銷體系，利用現(xiàn)有的會員管理規(guī)則圈定出各種不同消費(fèi)特征的用戶群并分組，將賣貨思維轉(zhuǎn)換為人、貨、場景三種因素下的買家思維，而這點(diǎn)需要結(jié)合前面我們所說的流量與轉(zhuǎn)化一起進(jìn)行。

四、其它方面的優(yōu)化

做好以上三點(diǎn)外，還需要考慮店輔服務(wù)和速賣通店鋪裝修帶來的潛力影響因素。

服務(wù)方面可通過全店服務(wù)分表現(xiàn)了解，若低于80分，賣家就要努力做到85分以上，若低于60分，應(yīng)努力做好70分以上，具體的提升策略可借助于平臺提供的服務(wù)分診斷工具來進(jìn)行，在優(yōu)化的同時最最重要的就是努力做多單量，絕對數(shù)提升了，分子與分母的比值才會變小。

裝修方面，不用弄得很花哨，搞簡單些也OK，但一定要與產(chǎn)品整體風(fēng)格搭配。最需要注意的是PC店首頁焦點(diǎn)、無線店焦點(diǎn)圖、詳情頁BANNER、關(guān)聯(lián)營銷這幾點(diǎn)都要做，不僅要做，還可以配合營銷活動來進(jìn)行。

產(chǎn)品中途出現(xiàn)意外，如若流量持續(xù)下降，我們需要以周為觀察時段，若連續(xù)兩周下降，可以配合《診斷秘籍》進(jìn)行診斷，除此外，我們需要分析行業(yè)流量變動、監(jiān)測的競爭對手的變動。