中東美容與個護(hù)市場新風(fēng)向，消費者也愿意為環(huán)保溢價買單？

根據(jù)最近的一項民意調(diào)查，沙特和阿聯(lián)酋女性是全球化妝品和護(hù)膚品消費最高的國家，每年花費約700至900美元。除了該地區(qū)的人均支出增加外，該行業(yè)仍處于增長階段，預(yù)計到2026年，沙特阿拉伯的美容與個人護(hù)理市場規(guī)模將以6.4%的速度穩(wěn)步增長，達(dá)到75億美元以上。

許多潛在的力量正在推動沙特的支出增加，其中一個關(guān)鍵原因是沙特女性不斷增長的消費能力。目前，沙特全國三分之一的女性是勞動力的積極參與者，在2017年這一比例僅為五分之一。

這種增長伴隨著更高的消費能力和對美容個護(hù)行業(yè)的直接刺激。此外，預(yù)計消費趨勢的變化將繼續(xù)增加該地區(qū)消費者錢包的份額。

消費者研究表明，雖然許多方面的蘇都推動了產(chǎn)品選擇，但物有所值和品牌仍然是消費者選擇產(chǎn)品的首要兩個維度。

最近的一項電子商務(wù)研究發(fā)現(xiàn)，60%的女性表示品牌是購買產(chǎn)品時的關(guān)鍵考慮因素。此外，大約每3名女性中就有1名喜歡購買優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。

環(huán)保產(chǎn)品是一個受歡迎的細(xì)分市場，但63.5%的買家表示，只有在他們認(rèn)為環(huán)保溢價合理的情況下，他們才會愿意在該細(xì)分市場上花錢。

然而，消費者和美容個護(hù)品牌必須在通脹上升的情況下做出重大決定。消費者被寵壞了。每種皮膚類型、膚色、風(fēng)格和價位都有一款產(chǎn)品。有了這個，一切都將歸結(jié)為關(guān)系和價值主張。品牌必須提高標(biāo)準(zhǔn)并針對當(dāng)?shù)厥袌鲞M(jìn)行本地化調(diào)整。

消費趨勢因類別而異。例如，高端市場占有23%護(hù)膚品市場，但僅占5%的護(hù)發(fā)市場。因此，消費者正在尋找滿足他們獨特興趣和需求的令人興奮的價值主張。大多數(shù)與客戶產(chǎn)生強(qiáng)烈共鳴的新美容個護(hù)品牌都提供實惠的價格、更高的成分質(zhì)量、專注于包容性、直接面向消費者的分銷、更高的消費者參與度和優(yōu)質(zhì)包裝的強(qiáng)大品牌定位。

消費者的習(xí)慣也發(fā)生了根本性的轉(zhuǎn)變。DTC是一個新的渠道，可以釋放品牌的全部潛力并在市場中表現(xiàn)出更大的彈性。企業(yè)可以收集大量數(shù)據(jù)，利用這些數(shù)據(jù)來個性化產(chǎn)品和購物體驗。

通過線上平臺的影響者和客戶參與也是一個關(guān)鍵的差異化因素。例如，Huda Beauty利用杰出的微影響者與客戶互動并吸引更廣泛的受眾，增強(qiáng)其包容性形象。

與印度和中國等其他新興市場一樣，當(dāng)?shù)孛廊萜髽I(yè)突然增長，該地區(qū)的美容個護(hù)行業(yè)預(yù)計也將處于顛覆的風(fēng)口浪尖。