亞馬遜展示型廣告新增3大功能，助力賣家找回流失顧客

文丨Amy Ma

Morketing Global獲悉，2月25日，亞馬遜廣告中的展示型廣告新增加了3大功能，助力賣家找回流失顧客。

近日，業(yè)內(nèi)人士熱議“品牌化購(gòu)物”是大趨勢(shì)。

因?yàn)槠放拼蛟炷軌驇?個(gè)重要的價(jià)值，其一，直接價(jià)值在于，另辟新徑，引來新的流量；其二，間接價(jià)值在于，建立顧客的品牌認(rèn)知，能夠俘獲忠實(shí)粉絲，提高轉(zhuǎn)化效率與復(fù)購(gòu)率。

亞馬遜的展示型廣告，能夠通過站外廣告，幫助賣家觸達(dá)站外對(duì)已有品牌認(rèn)知的活躍人群；為站外潛在顧客提供直達(dá)商品詳情頁(yè)面的任意門；幫助賣家提高“考慮”和“轉(zhuǎn)化”顧客的占比。

品牌打造過程漏斗圖：

第一，針對(duì)商品瀏覽和類似商品瀏覽顧客可進(jìn)行定向投放。

這樣，賣家可以監(jiān)控“商品瀏覽”和“類似商品瀏覽”兩類受眾的廣告表現(xiàn)，為每類受眾分組設(shè)置合適的單獨(dú)競(jìng)價(jià)，暫?；蛘咧匦聠?dòng)任一類受眾分組的廣告。

第二，針對(duì)所有后臺(tái)篩選推薦商品，可進(jìn)行一鍵添加投放。

賣家可針對(duì)后臺(tái)推薦的商品，進(jìn)行“一鍵添加投放”操作，借助這些廣告表現(xiàn)較優(yōu)的商品覆蓋盡可能多的站外顧客。這樣可以添加所有商品詳情頁(yè)面瀏覽量較高的建議商品，還能夠csv格式下載所有的建議商品列表進(jìn)行查看。

第三，針對(duì)創(chuàng)建、管理和優(yōu)化展示型推廣廣告活動(dòng)，可批量操作。

對(duì)展示型廣告受眾進(jìn)行分類后，如果賣家擔(dān)心廣告活動(dòng)組太多，則可以添加展示型廣告新上的“批量操作”功能，就能幫賣家實(shí)現(xiàn)一次管理多個(gè)活動(dòng)。

這樣，便于賣家批量創(chuàng)建、管理和優(yōu)化展示型推廣廣告活動(dòng)，并且只需使用一個(gè)電子表格就可實(shí)現(xiàn)對(duì)多個(gè)展示型推廣活動(dòng)進(jìn)行修改。

前不久，亞馬遜還上線了品牌推廣視頻功能。

商家可以通過該功能對(duì)商品制作一段6-45秒的視頻進(jìn)行投放。當(dāng)消費(fèi)者在亞馬遜設(shè)備搜索相關(guān)的關(guān)鍵詞時(shí)，商家的視頻就會(huì)顯示在搜索結(jié)果的下方，吸引消費(fèi)者點(diǎn)擊并進(jìn)入商品詳情頁(yè)面。

品牌推廣視頻具有3個(gè)功能優(yōu)勢(shì)：

第一，高吸引力。研究表明，68%的消費(fèi)者喜歡通過短視頻獲取品牌信息。使用品牌推廣視頻功能，商家的品牌將能在搜索結(jié)果中脫穎而出。

第二，強(qiáng)相關(guān)性。商家可以使用關(guān)鍵詞進(jìn)行投放，通過視頻吸引在亞馬遜上正在搜索與商品相關(guān)的買家，獲取更多潛在消費(fèi)者。

第三，整合體驗(yàn)。商家的視頻將能夠直接整合到品牌推廣創(chuàng)建工作中，意味著，只要一個(gè)現(xiàn)成的視頻，商家就可以快速創(chuàng)建不同的廣告活動(dòng)。