外媒：亞馬遜的廣告正在取代詳情頁的自然推薦

據(jù)Marketplaces pulse調(diào)查顯示，亞馬遜產(chǎn)品頁面上的自然推薦已替換為贊助位置。隨著亞馬遜廣告技術(shù)的改進(jìn)和整體廣告支出的增加，各大品牌正在把自己的產(chǎn)品放在消費(fèi)者以前尋找產(chǎn)品推薦的位置。

隨著用戶在查看產(chǎn)品時(shí)所購買或點(diǎn)擊的商品的推薦量正在下降，取而代之的是點(diǎn)擊付費(fèi)廣告。亞馬遜產(chǎn)品詳細(xì)信息頁面中的“與此商品相關(guān)的點(diǎn)擊付費(fèi)廣告”或“ 4星及以上”的付費(fèi)部分開始比“購買此商品的客戶也購買了”和“查看此商品的客戶也查看了”更為普遍。

從視覺上看，它們看起來與以前的有機(jī)推薦相同，但是，它們是按類別或特定產(chǎn)品定位的點(diǎn)擊付費(fèi)廣告。

點(diǎn)擊付費(fèi)廣告逐步出現(xiàn)在詳情頁中

在2019年初，亞馬遜通過引入ASIN和類別定位擴(kuò)展了點(diǎn)擊付費(fèi)廣告系列的定位選項(xiàng)，將贊助產(chǎn)品的表面積從搜索（按關(guān)鍵字定位）擴(kuò)展到產(chǎn)品詳細(xì)信息頁面。在過去的十二個(gè)月中，隨著在美國亞馬遜上的廣告支出增加了33％，達(dá)到100億美元，并且越來越多的廣告商擴(kuò)大了廣告目標(biāo)，贊助產(chǎn)品的廣告開始出現(xiàn)在更多產(chǎn)品詳細(xì)信息頁面中。

與其他展示位置類型相比，產(chǎn)品詳細(xì)信息頁面中的贊助展示位置的點(diǎn)擊率（CTR）和其他廣告類型相比是最低，但由于其在產(chǎn)品詳細(xì)信息頁面中的位置和空間，它們在點(diǎn)擊總數(shù)中所占的比例不斷增加。

亞馬遜的產(chǎn)品推薦系統(tǒng)是電子商務(wù)中的黃金標(biāo)準(zhǔn)，并已被其競爭對手和整個(gè)行業(yè)用作示例。在過去的幾年中，它幾乎消失了。亞馬遜搜索是廣告和編輯推薦的組合，亞馬遜產(chǎn)品頁面現(xiàn)在很少根據(jù)其他信息推薦其他產(chǎn)品，而是根據(jù)廣告支出而推薦商品。

這與打造亞馬遜的方式背道而馳，而且隨著從專注于提供最佳建議的方式轉(zhuǎn)向追求廣告利潤，未來的購物者如何看待亞馬遜。尤其是在移動設(shè)備上，從產(chǎn)品到產(chǎn)品的瀏覽現(xiàn)在是由廣告帶動的旅程。

根據(jù)eMarketer公司預(yù)計(jì)，至少到2020年，亞馬遜的廣告收入將以每年50%以上的速度增長。Facebook和谷歌的雙頭壟斷市場份額將從2018年的57.7%降至2020年的55.9%，亞馬遜的市場份額則預(yù)計(jì)將從4.1%升至7.0%。