Lazada平臺玩法解析，新手小白如何快速出單

由于歐美市場受疫情影響嚴重，很多賣家都將目光放在了新興的東南亞市場中。為助力商家復蘇，Lazada推出了“春風計劃”，作為跨境電商平臺的后起之秀，更是不少賣家的首選。

如何優(yōu)化店鋪的運營，提高店鋪權重及產品的轉化是所有跨境電商賣家都面臨的問題，本文就教各位新手小白如何玩轉Lazada平臺，解讀Lazada平臺的規(guī)則及政策，讓新手小白也能快速出單。

Flexi combo

Flexi combo可以理解為國內電商平臺中的滿減政策，設置Flexi combo是提升客單價的有效手段。據(jù)統(tǒng)計，設置了Flexi combo的店鋪成交總額有明顯的提升。由于Flexi combo可以給消費者帶來良好的客戶體驗，并且是可以和優(yōu)惠券疊加使用的，這會讓消費者覺得買的越多越便宜。不僅如此，還有利于店鋪內其他商品的曝光，提升客單件和加購的機會等等。

如何設置Flexi combo

1、評估店鋪的客單價

設置折扣可以按照幾個原則進行，滿減優(yōu)惠、滿件折扣等等，但折扣后的價格要盡可能的接近店鋪的客單價，在優(yōu)惠的同時保證利潤，也可以適當?shù)募哟髢?yōu)惠力度，降低客單價，進而把目標轉向單量提升。

2、分層設置

舉個簡單的例子就是滿100減10，那么在利潤允許的情況下可以多設置一條滿200減30，讓消費者覺得多買多優(yōu)惠。

3、分產品設置

如果店鋪的整體流量較好可以設置全店Flexi combo，如果想要打造爆款或者解決滯銷商品，可以單獨給商品設置Flexi combo。

包郵

東南亞的消費者普遍偏好包郵，并且包郵是Global collection的前提條件。設置了包郵之后可以進入平臺包郵專區(qū)和前端打標，以獲取大量流量。因此，考慮包郵的成本后盡可能的選擇包郵來提高店鋪的權重，對于新店鋪初期，包郵是獲取流量的好途徑。

1、全部包郵

只要滿足包郵的條件則在店鋪內產生的訂單金額都是包郵的金額，這種方式比較能吸引買家下單，如果商品的體積較大的話需要考慮國際物流運費問題。

2、部分包郵

設置郵費的上限，如果郵費在設定范圍內的話是全部包郵的，超過郵費上限則需要賣家支付超過的部分。

3、多關注平臺的活動和要求

平臺活動很多是需要設置包郵才能參加的，特別是大促的包郵設置。

Global Collection

Global Collection是Lazada的流量池，簡稱GC，進入GC可以享受到首頁首屏的固定入口，主推類目透出，優(yōu)惠券透出，搜索頁面的GC標，搜索專屬篩選區(qū)域，閃購優(yōu)先選擇，大促專屬頁面以及GC專屬Feed和看板等權益。

進入GC的條件：

1、店鋪整體表現(xiàn)：seller rate＞60%，取消率<10%；

2、商品的豐富性：符合當?shù)匦枨?，有獨特性，有價格優(yōu)勢；

3、商品表現(xiàn)優(yōu)異：高GMV，高轉換，rate高于3星，取消率低于5%；

4、物流：72小時入倉。

直播

Lazada為了迎合電商社交化的趨勢，推出了直播。直播在Lazada APP端有很好的位置呈現(xiàn)，所獲流量巨大。在東南亞直播也是比較新穎的方式，所以更容易吸引消費者，沉浸式的購物可以促進消費，并且可以通過互動更好的介紹自己的產品。

Feed

Feed是Lazada特有的社交互動工具，是新商家引流和開單的重要渠道之一。Feed可以理解為淘寶的“微淘”，增加品牌和產品的效應，通過客戶真實的反饋來提升客戶體驗和增加客戶的信任度。Feed需要做到經常跟新以及每日跟進。

Feed結構：

1、New items：新上傳的新品

2、Lookbook：編輯風和潮流風的產品

3、Vouchers：優(yōu)惠券

4、Customer gallery：客戶曬單

5、Best pick：商品優(yōu)選

6、Video：商家故事和品牌故事

7、Free style：產品展示