LinkedIn營銷比不過同行？從Meta和LinkedIn的差距說起

作者：OneSight觀察

時間：2022-06-07

對于規(guī)模大、發(fā)展成熟的品牌來說，LinkedIn營銷該如何在頭部競爭對手中脫穎而出、獲得更好的效果呢？今天的文章，我們以Meta和LinkedIn官方的LinkedIn主頁為例，一同來看能讓成熟品牌超越同行和量級相當(dāng)友商的3個技巧

對于規(guī)模大、發(fā)展成熟的品牌來說，LinkedIn營銷又該如何在頭部競爭對手中脫穎而出、獲得更好的效果呢？

今天的文章，我們以Meta和LinkedIn官方主頁為例，一同來看能讓成熟品牌在LinkedIn營銷上，超越同行和量級相當(dāng)友商的3個技巧：

·更關(guān)注人的喜怒哀樂

·突出個人形象

·以在線方式體現(xiàn)關(guān)注和陪伴

拆解成熟品牌LinkedIn主頁內(nèi)容構(gòu)成

對成熟品牌來說，LinkedIn主頁每天發(fā)什么內(nèi)容并不是難題。因為長期的發(fā)展和積累，他們普遍擁有以下特征：

·深厚的品牌歷史

·豐富的品牌資產(chǎn)

·完備的運營團(tuán)隊

·行之有效的營銷方案

他們的LinkedIn主頁主要由以下幾大類內(nèi)容構(gòu)成：

·品牌、產(chǎn)品類：引人入勝的圖片和視頻廣告、品牌專屬的活動公告、公司新聞、產(chǎn)品服務(wù)等

·思想領(lǐng)導(dǎo)力類：用報告/圖表呈現(xiàn)的專業(yè)數(shù)據(jù)、有獨家觀點的行業(yè)洞察、品牌創(chuàng)始人/專家提出的獨立觀點等

·文化類：節(jié)慶時刻、優(yōu)秀個人、公司趣事、金句寄語、話題互動等

·社會關(guān)懷類：體現(xiàn)環(huán)保、多元化、包容性等社會議題的內(nèi)容等

LinkedIn主頁內(nèi)容分類如何獲取？

你可以通過全球社交媒體數(shù)據(jù)營銷管理平臺OneSight營銷云的“帖文標(biāo)簽”功能，對你自己、競爭對手或想要學(xué)習(xí)和研究的主頁的帖文內(nèi)容進(jìn)行標(biāo)簽歸類。

如，LinkedIn主頁近28天共發(fā)布24篇帖文，按照以上分類進(jìn)行打標(biāo)簽，我們可以直觀地看到LinkedIn對展現(xiàn)行業(yè)屬性的“金句寄語”以及品牌文化的“優(yōu)秀個人”故事內(nèi)容的側(cè)重：

如何讓LinkedIn互動領(lǐng)先同行？

以Meta和LinkedIn主頁為例。

在C端的社交媒體上，品牌想要獲得高互動和好轉(zhuǎn)化，迎合熱門話題、會花式“整活”是不錯的選擇。

但在LinkedIn上，B端用戶對瀏覽品牌主頁有明確的需求（如求職、了解品牌產(chǎn)品、尋求合作等）。對品牌來說，做高互動的內(nèi)容，就需要更加謹(jǐn)慎。

Meta和LinkedIn同為社交媒體平臺公司，在用戶體量上LinkedIn遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及Meta的Facebook、Instagram等平臺，但在LinkedIn營銷方面，近28天的互動數(shù)據(jù)比Meta高出近2倍還多的LinkedIn，卻在與巨頭的競爭中，取得了優(yōu)勢。

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我們總結(jié)了LinkedIn在領(lǐng)英主頁內(nèi)容設(shè)置上優(yōu)于Meta的幾個技巧：

優(yōu)秀員工的個人故事：更關(guān)注人的喜怒哀樂

在文化層面，關(guān)注優(yōu)秀員工的個人故事是兩個品牌主頁都重點在輸出的內(nèi)容。但LinkedIn采取的是更發(fā)揮員工主觀能動性的方式。

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發(fā)表專業(yè)人士的獨家觀點：突出個人形象

在建立思想領(lǐng)導(dǎo)力層面，雙方都會輸出自身專業(yè)人士（如LinkedIn的聯(lián)合創(chuàng)始人ReidHoffman、Facebook的全球事務(wù)總裁NickClegg）的獨家觀點，但在視覺表現(xiàn)形式卻不同。Meta選擇用更具設(shè)計感和未來感的配圖來展示獨家觀點中的科技感，而LinkedIn依然突出自家專業(yè)人士的個人形象，以增加可信性和說服力。

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體現(xiàn)品牌社會關(guān)懷：以在線方式體現(xiàn)關(guān)注和陪伴

對于成熟品牌而言，人們除了關(guān)注他們的產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量，更多地開始鞭策品牌承擔(dān)社會責(zé)任、展現(xiàn)社會關(guān)懷。

在領(lǐng)英上，LinkedIn和Meta都發(fā)表了與社會關(guān)懷相關(guān)的內(nèi)容，但二者的表現(xiàn)形式依然有所不同。Meta以員工關(guān)懷主管的視角，闡述Meta對自身員工心理健康的關(guān)切。而LinkedIn則采取線上直播的方式，與員工及專業(yè)人士連線，并且與觀眾通過評論互動，來表達(dá)對不局限于本公司的職場心理健康的關(guān)注。

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