優(yōu)化listing，寶典就在這！|萬(wàn)里匯（WorldFirst）干貨

萬(wàn)里匯（WorldFirst）家的掌柜小萬(wàn)來(lái)和各位跨境電商賣(mài)家朋友一起看看，如何在已有了關(guān)鍵詞的基礎(chǔ)上優(yōu)化listing。

以上每一個(gè)點(diǎn)的優(yōu)化對(duì)于listing的提升都有添磚加瓦的作用，這一次，小萬(wàn)先給大家一起看看通常最先優(yōu)化的點(diǎn)吧~

標(biāo)題——來(lái)直球，才夠味！

時(shí)刻牢記，對(duì)于標(biāo)題，我們的目標(biāo)就是客戶(hù)一看就知道我們的產(chǎn)品是什么！強(qiáng)在哪！

圖片——給你3秒了解我~

業(yè)界傳說(shuō)，顧客的視線在界面上只會(huì)停留三秒。也就是說(shuō)，如果能在3秒內(nèi)傳達(dá)出主要意思，抓住顧客的心，吸引其往下看，這張圖片便發(fā)揮了作用。

亞馬遜的圖片展示一般是“1主+6副”。主圖主要是抓人眼球，引人入勝的感覺(jué)，讓人有想要繼續(xù)了解下去的欲望。從副圖開(kāi)始，就是有具體描述啦。一般以展示產(chǎn)品的屬性和優(yōu)點(diǎn)為主。產(chǎn)品的屬性就很多啦～最常見(jiàn)的以下三點(diǎn)：

1 尺寸：不同狀態(tài)下的尺寸，必要時(shí)可以以常見(jiàn)的關(guān)聯(lián)物品作為參考，例如音箱VS手機(jī)尺寸等~

2 使用場(chǎng)景：用圖片展示場(chǎng)景最具體，也最簡(jiǎn)潔。比如室內(nèi)、室外；晚上、白天；日常、緊急狀態(tài)......

3 優(yōu)點(diǎn)展示：在什么狀態(tài)下，產(chǎn)品能做到的地方，例如顏色優(yōu)勢(shì)、解決客戶(hù)痛點(diǎn)等等，力爭(zhēng)多視角與多維度，可以通過(guò)對(duì)比、提問(wèn)等形式展示

其他的可以根據(jù)您自己的產(chǎn)品進(jìn)行適配。小萬(wàn)強(qiáng)調(diào)，所有的圖片內(nèi)容要真實(shí)，一定要符合亞馬遜的對(duì)于圖片的要求，不能違規(guī)噢！

五點(diǎn)描述——聽(tīng)聽(tīng)我的故事

相比圖片，文字會(huì)更直接和詳細(xì)。亞馬遜的五點(diǎn)描述，便是簡(jiǎn)潔與關(guān)鍵詞的結(jié)合。這些關(guān)鍵詞一定是包含賣(mài)家最關(guān)心的點(diǎn)，以及產(chǎn)品最大賣(mài)點(diǎn)。如何寫(xiě)出亞馬遜的五行：

·語(yǔ)言簡(jiǎn)潔，直擊要點(diǎn)；

·市場(chǎng)好評(píng)反饋；

·產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)（使用方式、技術(shù)高端等具體說(shuō)明）；

·產(chǎn)品應(yīng)用場(chǎng)景；

·簡(jiǎn)潔操作說(shuō)明。

另外，小萬(wàn)了解到，1/5的賣(mài)家會(huì)留下真誠(chéng)的反饋，其中差評(píng)主要是三種：

1.物流慢。

2.實(shí)物與宣傳不符。

3.寄送錯(cuò)誤。

但其實(shí)這幾種其實(shí)都是可控的，因此大家可以在前期挑選物流和產(chǎn)品時(shí)就注意些。

優(yōu)化過(guò)程中切記不可急躁，以及記得注意以下幾點(diǎn)：

修改留痕，方便比對(duì)

優(yōu)化也有自己的“l(fā)isting”。將自己想優(yōu)化的部分、已經(jīng)優(yōu)化的部分、優(yōu)化的效果、下一步優(yōu)化計(jì)劃等優(yōu)化過(guò)程拆分并記錄下來(lái)，配好相關(guān)關(guān)鍵詞、搜索量等數(shù)據(jù)用作參照依據(jù)，從而實(shí)現(xiàn)對(duì)比，來(lái)查看調(diào)整后的效果。避免單純的以銷(xiāo)量的好壞這種單一維度來(lái)判定優(yōu)化結(jié)果。

不要隨意修改listing

Listing的驗(yàn)證需要時(shí)間。如果每每想到一個(gè)關(guān)鍵詞就去替換、修改listing，那這時(shí)候原有的listing的測(cè)評(píng)數(shù)據(jù)就會(huì)丟失，亞馬遜自身系統(tǒng)識(shí)別的也有時(shí)間，這樣增加了不穩(wěn)定與不確定性，測(cè)得的結(jié)果自然也不夠客觀。

主圖同理，可以有小的修改，盡量避免大改。

依據(jù)客觀數(shù)據(jù)修改listing

不要憑感覺(jué)！不要憑感覺(jué)！無(wú)論是選品，還是運(yùn)營(yíng)都不要憑感覺(jué)！客觀數(shù)據(jù)才是真面目，也是真方向。無(wú)論是對(duì)標(biāo)優(yōu)秀的業(yè)界大佬，還是研究競(jìng)品，以及市場(chǎng)上有很多抓取關(guān)鍵詞的工具，亞馬遜本身也有一定的數(shù)據(jù)分析工具，這些都是優(yōu)化listing的數(shù)據(jù)基礎(chǔ)。

優(yōu)化listing不是一蹴而就，需要慢慢打磨。勿擔(dān)心，走向大賣(mài)的道路上，小萬(wàn)一路陪你~