獨(dú)立站賣(mài)家如何創(chuàng)建營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)？

促銷(xiāo)活動(dòng)是帶來(lái)流量、轉(zhuǎn)化、復(fù)購(gòu)的重要方法。很多賣(mài)家都有自己的第三方平臺(tái)業(yè)務(wù)，類似亞馬遜、速賣(mài)通和ebay等等，這些知名電商平臺(tái)都有成熟且固定的促銷(xiāo)活動(dòng)、優(yōu)惠政策之類的力度，可以直接在平臺(tái)開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)活動(dòng)，簡(jiǎn)單方便。

而獨(dú)立站上的促銷(xiāo)規(guī)則非常靈活，模式多樣化，可以依照所需的促銷(xiāo)力度，營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)或是相關(guān)度比較高的節(jié)日，設(shè)置針對(duì)的促銷(xiāo)活動(dòng);甚至可以將一些特別設(shè)置的促銷(xiāo)形式，推送給特定人群，創(chuàng)造屬于賣(mài)家自己品牌、網(wǎng)站的專屬活動(dòng)旺季。

1 常見(jiàn)的促銷(xiāo)形式大致為兩類

·一種是Coupon

Coupon根據(jù)形式的不同，分為有碼Coupon和無(wú)碼Coupon

我們經(jīng)常在facebook上看到一些的分享活動(dòng)，要求顧客轉(zhuǎn)發(fā)給多少人，贈(zèng)送一個(gè)coupon碼，還有注冊(cè)會(huì)員、反饋買(mǎi)家秀、好評(píng)視頻等等，也會(huì)贈(zèng)送coupon碼。

而無(wú)碼coupon，常見(jiàn)于滿減、第二件多少錢(qián)這種，在購(gòu)物車(chē)結(jié)算時(shí)自動(dòng)生成。

·另外一種是贈(zèng)品

比如我們常見(jiàn)的百分之多少有優(yōu)惠，滿100減50之類的滿減，第二件半價(jià)，購(gòu)滿多少金額免郵等等。而贈(zèng)品類的優(yōu)惠促銷(xiāo)，常見(jiàn)于同類產(chǎn)品買(mǎi)幾送幾，或者買(mǎi)主要產(chǎn)品滿多少贈(zèng)送低價(jià)產(chǎn)品。

綜上所述，像滿減、打折、免郵等等這些促銷(xiāo)方式，常用語(yǔ)網(wǎng)站首頁(yè)、產(chǎn)品詳情頁(yè)，購(gòu)物車(chē)結(jié)算時(shí)展示給顧客。但涉在一些特定節(jié)日，比如母親節(jié)、返校季、復(fù)活節(jié)、萬(wàn)圣節(jié)的時(shí)候，就需要制作特定的活動(dòng)專頁(yè)，來(lái)襯托出節(jié)日氛圍和活動(dòng)的特殊性。

2 如何去設(shè)計(jì)我們的活動(dòng)頁(yè)面？

1.完全迎合節(jié)日的活動(dòng)主題

特定節(jié)日對(duì)應(yīng)特定的活動(dòng)，直接明了的突出活動(dòng)的針對(duì)性，烘托出網(wǎng)站節(jié)日氛圍，也可以增強(qiáng)訪客對(duì)網(wǎng)站的印象深度。

2.活動(dòng)文案

好的活動(dòng)文案，除了是妙筆生花，文路清晰，還要能夠用簡(jiǎn)潔的話語(yǔ)表明活動(dòng)的內(nèi)容，營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)條件，促銷(xiāo)折扣信息，活動(dòng)期限等等。

3.活動(dòng)產(chǎn)品

不同品類的產(chǎn)品設(shè)置不同的促銷(xiāo)力度，這樣能夠使得你的多種類產(chǎn)品有了人群的針對(duì)性，而不是訪客進(jìn)來(lái)之后無(wú)從下手，這樣也利于我們的產(chǎn)品在做營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的同時(shí)有了一定價(jià)格空間。

4.活動(dòng)海報(bào)位置的選擇

結(jié)合網(wǎng)站的運(yùn)營(yíng)情況，訪客在網(wǎng)站的行為情況，選擇合適的展示位置，高效的引導(dǎo)訪客去參與你的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。

另外，也要考慮網(wǎng)站本身的條件，當(dāng)我們的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)引入了大量流量，但是網(wǎng)站的響應(yīng)速度以及頁(yè)面加載速度很慢，這樣會(huì)直接導(dǎo)致地失去很多應(yīng)有的轉(zhuǎn)化。

網(wǎng)站的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)設(shè)置好之后，我們還需要做一些促銷(xiāo)廣告的配合。

3 廣告配合解析

節(jié)日與廣告配合

A)廣告語(yǔ)及高搜索量關(guān)鍵詞

假日前及假日期間，訪客在進(jìn)行搜索時(shí)梗傾向于使用的詞匯有：gift、best gift、present、best choice for、What kind of gift等等，廣告創(chuàng)意需要做些調(diào)整，在標(biāo)題及描述中包含這些詞匯，可獲得較高的廣告點(diǎn)擊率。

B)注意受眾的定位

在節(jié)日前傾向于shopping online的用戶，或者說(shuō)是通過(guò)online的形式進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)決策的用戶，年齡層可以進(jìn)行區(qū)分，并給予不同出價(jià);需要有效覆蓋新客戶，提前進(jìn)行受眾分析。

C)廣告投放的時(shí)機(jī)

59%的用戶會(huì)提前一個(gè)月制作采購(gòu)計(jì)劃，67%的用戶在節(jié)日前一周完成購(gòu)買(mǎi)，42%用戶的購(gòu)買(mǎi)決策取決于online review及online advertising的影響，因此促銷(xiāo)策劃及廣告投放時(shí)間需要注意。

促銷(xiāo)與廣告配合

廣告標(biāo)題：突出折扣、促銷(xiāo)的力度

附加信息：通過(guò)附加信息添加折扣信息，可以設(shè)置啟動(dòng)及暫停時(shí)間，展示可能受限

a)附加鏈接

如果有獨(dú)立的促銷(xiāo)頁(yè)面或促銷(xiāo)產(chǎn)品頁(yè)面，可以通過(guò)附加鏈接添加

b)附加說(shuō)明

說(shuō)明促銷(xiāo)的名目或優(yōu)惠碼等

廣告素材：為促銷(xiāo)起一個(gè)美麗的名字，素材突出折扣、促銷(xiāo)的力度等

要求：素材美觀顯眼，重點(diǎn)信息突出，切不可做堆砌的圖片或盜圖

投放渠道：針對(duì)老訪客的再營(yíng)銷(xiāo)廣告;YouTube True View廣告等

Shopping廣告促銷(xiāo)設(shè)置：有明確的Coupon Code，可以應(yīng)用到全部產(chǎn)品或特定的某些產(chǎn)品，可有效吸引訪客點(diǎn)擊

最后考慮到顧客的購(gòu)買(mǎi)考慮期或者是提前購(gòu)買(mǎi)時(shí)間，我們要考慮到廣告預(yù)算的配合，在營(yíng)銷(xiāo)節(jié)日前的兩三周，我們就要準(zhǔn)備投放廣告對(duì)目標(biāo)受眾進(jìn)行大面積的覆蓋，同時(shí)培養(yǎng)潛在顧客的購(gòu)買(mǎi)意向，影響購(gòu)買(mǎi)決策。