手游推廣活動如何做？

移動游戲行業(yè)回報(bào)豐厚，但同時(shí)也是競爭最激烈的行業(yè)之一。

因此，除了游戲開發(fā)這一環(huán)節(jié)，在營銷的戰(zhàn)場上也是硝煙彌漫。

開發(fā)和發(fā)布一款新的移動游戲已經(jīng)今非昔比，誰也無法保證它能一夜成名，

甚至說無法保證能夠博到一席之地。還未發(fā)布，就已經(jīng)夭折。

移動游戲的市場熙熙攘攘，用戶有很多選擇。

這就是為什么需要在用戶獲取方面狠下功夫。

什么是用戶獲??？

用戶獲取（UA）是指通過各種營銷渠道和不同策略來吸收潛在客戶，以達(dá)到增加長期收入和盈利的目的。從移動游戲的角度來看，這意味著要與潛在客戶建立聯(lián)系，并讓他們有足夠的興趣來安裝的應(yīng)用程序。

可以使用許多不同的營銷渠道

·付費(fèi)廣告（谷歌廣告、蘋果搜索廣告）

·社交媒體平臺(Snapchat、Facebook、Twitter、Instagram、Tik Tok、Reddit)

·流媒體平臺（YouTube）

·行業(yè)影響者/名人代言人

·應(yīng)用內(nèi)廣告（如果你開發(fā)了不止一款游戲，可以利用AdMob、AppLovin、UnityAds、Vungle、TapJoy等廣告插件，通過交叉銷售的方式增加用戶量）

當(dāng)然，合適的渠道取決于你的游戲性質(zhì)、目標(biāo)用戶和預(yù)算。

吸引高質(zhì)量的用戶

預(yù)算應(yīng)當(dāng)花在獲取有效客戶上–他們認(rèn)同品牌并愿意買單。

這些客戶將在未來幾年內(nèi)忠誠于你的品牌，并產(chǎn)生良好的終身價(jià)值。

而普通的休閑潛在客戶，并不一定能夠產(chǎn)生利潤。

與氪金用戶相比，那些休閑游戲玩家并不是營銷的重點(diǎn)。

所謂休閑游戲玩家指的是那些在上班路上使用手機(jī)、消磨時(shí)間的人。

對他們來說，免費(fèi)的休閑游戲比如《水果忍者》或《糖果粉碎》是首選，

因此他們占據(jù)了這種類型的市場份額。

這并不是說應(yīng)該忽視這些休閑游戲玩家，而是應(yīng)該對他們進(jìn)行不同的營銷。

雖然長期客戶的獲取成本似乎很高，但是他們帶來的收益是最高的；

找到所謂的“最佳擊球點(diǎn)”—以最優(yōu)惠的價(jià)格獲取高質(zhì)量的長期客戶，

這樣才能帶來積極的投資回報(bào)。

一般來說，游戲公司希望以最低的每次安裝成本(CPI)來實(shí)現(xiàn)盡可能多的安裝量。

接下來需要考慮的是應(yīng)用運(yùn)營，比如應(yīng)用內(nèi)購買附加功能比如游戲皮膚、禮物等。

因?yàn)檫@些應(yīng)用內(nèi)部的附加功能確實(shí)會給你的業(yè)務(wù)帶來價(jià)值。

如果你能夠識別出一個(gè)有價(jià)值的事件，

你可以圍繞它優(yōu)化一整個(gè)單獨(dú)的廣告活動，以推動應(yīng)用內(nèi)轉(zhuǎn)化。