LinkedIn美國(guó)用戶畫像：精準(zhǔn)觸達(dá)B2B采購(gòu)分散式?jīng)Q策者

近日，LinkedIn發(fā)布了美國(guó)的市場(chǎng)及人群洞察，其中介紹了在美國(guó)LinkedIn上典型的用戶及其畫像，并分享了美國(guó)LinkedIn用戶的行業(yè)、職位分布等情況。

01\美國(guó)市場(chǎng)各基礎(chǔ)數(shù)據(jù)概況

美國(guó)是全球最發(fā)達(dá)的國(guó)家，也是最受中國(guó)科技企業(yè)、跨境賣家歡迎的市場(chǎng)。不論是B2B還是B2C出海都蘊(yùn)藏著豐富的機(jī)會(huì)。

LinkedIn首先介紹了美國(guó)市場(chǎng)的一些基礎(chǔ)但核心的數(shù)據(jù)，其中包括人口和經(jīng)濟(jì)發(fā)展情況、營(yíng)商環(huán)境以及進(jìn)出口貿(mào)易情況。

02\典型的LinkedIn美國(guó)會(huì)員畫像

在美國(guó)受眾分析層面，LinkedIn在報(bào)告中主要提供了3個(gè)方面的數(shù)據(jù)。

1.受眾的地域分布：在LinkedIn上的美國(guó)用戶普遍呈現(xiàn)地區(qū)分散的現(xiàn)象。即處于美國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的頭部城市中的用戶占比不大，從另一方面也可以看出LinkedIn這一平臺(tái)在美國(guó)地區(qū)的普及程度很高，多數(shù)用戶都分散在全國(guó)各處。

在所有的城市中，紐約聚集了3.8%的linkedin用戶，已經(jīng)算LinkedIn集中度較高的城市。針對(duì)這一現(xiàn)象，LinkedIn也提出建議，希望品牌在進(jìn)行廣告投放時(shí)，將受眾定位的范圍放寬，在“全美國(guó)”取得的效果會(huì)更加。

2.受眾的職業(yè)分布：LinkedIn能夠幫助品牌精準(zhǔn)定位受眾職位和職級(jí)，對(duì)于需要影響采購(gòu)決策者的B2B企業(yè)來(lái)說(shuō)，受眾的職業(yè)分布是十分重要的信息。

因此linkedin也提供了美國(guó)市場(chǎng)上，所有用戶的主要工作行業(yè)。從中我們可以看到，政府、教育、醫(yī)療這樣更適合B2B企業(yè)施展影響力的行業(yè)占據(jù)了大部分位置，而軟件、媒體娛樂(lè)等行業(yè)的從業(yè)者正在LinkedIn上持續(xù)增加。

3.受眾的職級(jí)分布：在這一部分，LinkedIn披露了美國(guó)市場(chǎng)用戶所處的職級(jí)，并提供了入門級(jí)、初級(jí)、經(jīng)理、總監(jiān)、副總裁、C-level、合伙人和創(chuàng)始人用戶的占比。

從上圖我們可以看出，在美國(guó)市場(chǎng)中入門級(jí)和初級(jí)的從業(yè)者占LinkedIn用戶的大部分，但與此同時(shí)，公司的創(chuàng)始人占比也并不少。在美國(guó)市場(chǎng)，存在著大量的B2B場(chǎng)景中的高質(zhì)量用戶群體。

同時(shí)，LinkedIn提出了“采購(gòu)委員會(huì)”的概念，即能夠影響企業(yè)采購(gòu)決策的所有人員的總稱。除入門級(jí)的職員以外，在LinkedIn上進(jìn)行影響采購(gòu)決策的營(yíng)銷應(yīng)該將所有職級(jí)的員工都考慮在其中，并且盡可能地觸達(dá)總監(jiān)及以上的高級(jí)決策者們。

除了用戶洞察之外，LinkedIn還提供了平臺(tái)上最受美國(guó)用戶喜愛(ài)的話題和關(guān)鍵詞。而這些內(nèi)容，正是能夠調(diào)動(dòng)美國(guó)受眾參與、提升內(nèi)容共鳴的關(guān)鍵。

除了這份美國(guó)用戶數(shù)據(jù)以外，LinkedIn還分享了新加坡等區(qū)域市場(chǎng)受眾的數(shù)據(jù)情況。