2019如何做好東南亞跨境電商

近兩年來，跨境電商新興市場(chǎng)東南亞受到熱捧，阿里、騰訊、京東、百度等國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)巨頭紛紛投資入局，眾多中國(guó)跨境賣家蜂擁而至。一時(shí)之間，東南亞已經(jīng)成為跨境賣家要搶灘登陸的下一個(gè)藍(lán)海市場(chǎng)。

據(jù)谷歌和淡馬錫發(fā)布聯(lián)合發(fā)布《東南亞電子商務(wù)報(bào)告》報(bào)告顯示，東南亞是全球互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展最快的地區(qū)，未來十年，電子商務(wù)的復(fù)合年均增長(zhǎng)率在34%左右；到2025年，東南亞電商市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到1020億美元。

為什么是東南亞是下一個(gè)藍(lán)海市場(chǎng)？

據(jù)統(tǒng)計(jì)，東南亞有11個(gè)國(guó)家，總?cè)丝诔^6億，30歲以下的人口占52%，互聯(lián)網(wǎng)用戶3.5億。隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，東南亞用戶直接從手機(jī)入口開始接觸網(wǎng)絡(luò)，這導(dǎo)致90%東南亞用戶都集中在移動(dòng)端。

據(jù)尼爾森預(yù)測(cè)，東南亞的中等收入階層人數(shù)在2020年達(dá)到總?cè)丝诘?5%，潛在消費(fèi)人群比例大。隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展與普及，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)使用時(shí)長(zhǎng)增加，移動(dòng)支付方式普及，這些變化將會(huì)給電商市場(chǎng)帶來巨大利潤(rùn)空間。

同時(shí)，東南亞地區(qū)用戶基數(shù)大、年輕化等特征將進(jìn)一步被放大，這將在在未來建立一個(gè)龐大的地區(qū)消費(fèi)體系。相信在資本的助力，中國(guó)賣家不斷涌入等多重作用下，東南亞電商平臺(tái)將會(huì)加快“電商是人們一種生活方式”的建設(shè)步伐，

在潛力市場(chǎng)之下，東南亞電商平臺(tái)Shopee、Lazada在2018年也呈現(xiàn)出巨大的發(fā)展張力。Shopee在2018年雙11大促中，創(chuàng)下1100萬訂單歷史記錄，而在雙12熱賣當(dāng)天超過1200萬訂單，跨境電商單量較去年攀升8倍。

東南亞電商平臺(tái)發(fā)展前景如何？

2018年，整個(gè)東南亞電商市場(chǎng)保持高速增長(zhǎng)，但在市場(chǎng)巨大增長(zhǎng)潛力之下，電商平臺(tái)與平臺(tái)之間也在進(jìn)行角逐與廝殺。阿里、騰訊、京東等巨頭入局，本土化電商平臺(tái)崛起，在增長(zhǎng)與競(jìng)爭(zhēng)之中，給東南亞電商賣家?guī)砹烁嗟臋C(jī)會(huì)。

Shopee：主打移動(dòng)端社交購物

Shopee正式上線于2015年，主打C2C電商市場(chǎng)，擁有馬來西亞、新加坡、印度尼西亞、臺(tái)灣、泰國(guó)、越南、菲律賓七大站點(diǎn)，平臺(tái)整體類似Wish。目前，Shopee走的是國(guó)內(nèi)淘寶路線，更加突出產(chǎn)品的價(jià)格優(yōu)勢(shì)與形式多樣，這也符合東南亞早期電商市場(chǎng)發(fā)展規(guī)律。

Lazada：欲打造“東南亞亞馬遜”

Lazada成立于2012年，總部設(shè)在新加坡，業(yè)務(wù)范圍覆蓋印度尼西亞、馬來西亞、菲律賓、新加坡、泰國(guó)和越南六個(gè)東南亞國(guó)家，覆蓋大約5億消費(fèi)者。目前，Lazada走的是高端品牌路線，更加重視與引導(dǎo)賣家突出自己的品牌，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品描述的專業(yè)規(guī)范。

從流量角度來分析兩大平臺(tái)的話，Lazada和Shopee整體上難分伯仲，從單一目標(biāo)市場(chǎng)表現(xiàn)則有分高下。Shopee在東南亞電商第一市場(chǎng)印尼表現(xiàn)上更勝一籌，Lazada則是除臺(tái)灣外整體流量要占據(jù)高地。

從賣家入駐角度分析兩大平臺(tái)的話，Lazada更傾向于品牌店入駐，側(cè)重于打造良好用戶消費(fèi)體驗(yàn)；Shopee則更傾向于快消品入駐，側(cè)重于打造都市快時(shí)尚消費(fèi)理念。當(dāng)然，兩大平臺(tái)入駐更多要考慮的是目標(biāo)市場(chǎng)用戶與產(chǎn)品。

2019，如何做好東南亞電商市場(chǎng)？

東南亞作為一個(gè)多元的電商市場(chǎng)，涉及不同國(guó)家、文化、語言、消費(fèi)者等多重因素，中國(guó)賣家在入駐前一定要對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)有一個(gè)清晰的認(rèn)知與定位。2019年，東南亞電商市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)會(huì)越來越激烈，賣家與電商平臺(tái)將要更加注重個(gè)性化服務(wù)的建設(shè)。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，東南亞地區(qū)的活躍社交媒體用戶在總?cè)丝谥姓急纫殉^50%。隨著移動(dòng)通信技術(shù)的發(fā)展與普及，2019年還會(huì)迎來一個(gè)增長(zhǎng)高峰。中國(guó)賣家如果開始征戰(zhàn)東南亞市場(chǎng)，一定要考慮通過社交媒體運(yùn)營(yíng)，實(shí)現(xiàn)用戶引流與轉(zhuǎn)化。

在東南亞電商市場(chǎng)發(fā)展前景一片大好的前景下，各國(guó)政策不斷推出扶持政策，推動(dòng)電商事業(yè)發(fā)展。2019年，各國(guó)政府的支持力度將進(jìn)一步加強(qiáng)。同步，中國(guó)“一帶一路”政策也涉及東南亞主要六國(guó)，在跨境電商合作領(lǐng)域?qū)⒉粩嗤瞥隼谜摺?/span>

2019年東南亞電商市場(chǎng)蓄勢(shì)待發(fā)，龐大的用戶人群與市場(chǎng)潛力將為東南亞地區(qū)帶來一場(chǎng)巨大的“電商革命”。如果時(shí)光可以倒流10年，那此時(shí)東南亞市場(chǎng)正如彼時(shí)中國(guó)市場(chǎng)，搶占市場(chǎng)早期先發(fā)優(yōu)勢(shì)，贏得未來日出千單之機(jī)會(huì)。

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