速賣通賣家該如何抓住巴西市場(chǎng)的機(jī)會(huì)？

速賣通平臺(tái)在過(guò)去一年在巴西市場(chǎng)的投資也取得了很好的進(jìn)展，巴西的年銷售額增長(zhǎng)率超過(guò)100%，在328周年紀(jì)念日期間，巴西的銷售額增長(zhǎng)率超過(guò)120%，訪問(wèn)用戶規(guī)模增長(zhǎng)率超過(guò)110%。除了3C數(shù)字、手機(jī)、電腦、視頻和音頻等標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品外，許多非標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品的黑馬類別，如美容配件，也有很好的增長(zhǎng)。

那速賣通賣家該如何抓住巴西市場(chǎng)的機(jī)會(huì)呢？

首先，巴西是一個(gè)淡季市場(chǎng)。一些商品常青，如消費(fèi)電子、手機(jī)通信、電腦辦公、體育娛樂(lè)等，有些商品季節(jié)性強(qiáng)。賣家應(yīng)該能夠根據(jù)巴西和整個(gè)南美市場(chǎng)的節(jié)日熱點(diǎn)來(lái)選擇產(chǎn)品。速賣通背景有不同國(guó)家的定價(jià)策略。速賣通還希望賣家不要使用全球統(tǒng)一的價(jià)格，而是根據(jù)巴西的主要類別和巴西的運(yùn)費(fèi)來(lái)定價(jià)。

其次，72小時(shí)上網(wǎng)，備貨首選倉(cāng)庫(kù)。由于巴西市場(chǎng)較遠(yuǎn)，速賣通對(duì)及時(shí)性的要求會(huì)更高。只有滿足72小時(shí)上網(wǎng)，才能享受平臺(tái)的全減激勵(lì)政策。同時(shí)，在整個(gè)搜索推薦和前臺(tái)營(yíng)銷活動(dòng)的流量?jī)A斜分配中，速賣通將更傾向于首選倉(cāng)庫(kù)發(fā)送的商品。

最后是站內(nèi)廣告。速賣通希望賣家優(yōu)化產(chǎn)品詳情頁(yè)面，完善店鋪主頁(yè)，為巴西買家做有針對(duì)性的廣告。平臺(tái)還將組織在線名人活動(dòng)和媒體活動(dòng)。有能力在葡萄牙市場(chǎng)獨(dú)立投資的賣家可以在這方面投資更多，明年速賣通將更傾向于積極投資的賣家。

除了巴西，智利和墨西哥也是一個(gè)值得關(guān)注的市場(chǎng)。智利一直是南美市場(chǎng)人均GDP最高的國(guó)家。玩具、手機(jī)配件、運(yùn)動(dòng)騎行用品和計(jì)算機(jī)組件都很受歡迎。墨西哥人口較多，女性的市場(chǎng)偏好也會(huì)更強(qiáng)。對(duì)于女性珠寶、女裝、頭飾可以有更多的關(guān)注。