游戲開發(fā)者談游戲行業(yè)融資時常見的五個問題

我工作的很大一部分是審核產(chǎn)品推介，與開發(fā)者交流融資問題，以及與投資人合作。人們經(jīng)常問我一些相似的問題，涉及舉債的風險、融資的方式，或者評估產(chǎn)品價值的難度。

兩年前，我們發(fā)布了一個投資方名單網(wǎng)，自那以后，網(wǎng)站迎來了超過5000名獨立訪客。顯然開發(fā)者們希望能更便捷地獲取信息，從而尋找合適的融資渠道。

由于經(jīng)常收到同樣的問題和擔憂，我們整理出了五個要點，希望能幫到準備融資的開發(fā)者們。

1. 收入預測真正的意義是什么？

談到收入預測，常見的疑慮是：我們應該基于哪些數(shù)據(jù)和假設預測收入，以及它的準確度如何；收入預測是否能反映游戲業(yè)務未來的表現(xiàn)。

根據(jù)我的經(jīng)驗，收入預測與實際收入吻合的可能性，類似道格拉斯·亞當斯的餐廳預約理論：“任何成員都不可能在約定時間到達?！睋Q句話說，唯一能確定的是實際收入永遠和預測收入不相符。

那么，既然收入預測不準，它的意義何在呢？因為我們很在乎這個問題：游戲可能取得怎樣的成功？

我們知道無法預測游戲收入。我們知道游戲市場的主流是優(yōu)先推崇熱門產(chǎn)品，一款游戲是否成功是無法保證的。我們也知道這個行業(yè)瞬息萬變，獲得曝光是如此困難。

但我們想要知道：為什么我們要為這個游戲下賭注？你有什么證據(jù)能證明它有市場潛力，能取得商業(yè)成功？

為了得到答案，我們需要對比其它同類游戲的數(shù)據(jù)并理解你所作的假設是如何得出結論的——即為什么你的游戲能成功。

因此，收入預測的關鍵在于讓投資人相信你的假設、你對市場的了解，以及理解你的游戲將如何取得商業(yè)成功。

2. 舉債是件壞事嗎？

如今開發(fā)者可選擇的融資方式如此之多，弄清哪條渠道最合適變得很困難。然而，融資方式大致分為3類：

(1) 債權融資

(2) 股權融資

(3) 項目融資

關于股權融資和項目融資存在許多優(yōu)缺點討論，但債權融資往往被開發(fā)者視為一種消極的方式。然而，債權融資是一種極有價值的融資方式，可以說與股權、項目融資同樣值得考慮。

為什么舉債不是件壞事？

首先，債權融資的成本大大低于股權和項目融資。項目融資，你必須交出一大部分游戲收入，股權融資則要求你放棄一部分公司股份，而債權融資，你可能只要支付一定比例的借款利息。

第二，債權融資過程相對快捷（假設你符合條件）。債權融資通常幾周內(nèi)就能完成，甚至更快，過程也比較直接。貸款方不太在意你的故事，不需要你進行精彩的PPT演講，或者被你們卓越的團隊和游戲理念所震撼。他們只需要一些事實信息，據(jù)此判斷是否出資。

第三，債權融資能有效地加速你的商業(yè)發(fā)展，無論是通過貸款減稅增加現(xiàn)金流，支撐游戲開發(fā)制作，或是使用流入現(xiàn)金獲取用戶。誠然，債權融資通常需要抵押物做擔保，但考慮到減稅、收入、數(shù)據(jù)、資源等方面，這是一種對許多企業(yè)來說可行的方式——并且企業(yè)能夠受益于債權機制，有效增加現(xiàn)金流和擴大商業(yè)規(guī)模。

通過債權融資獲取資金對于用戶獲取來說至關重要，但對于游戲開發(fā)制作同樣關鍵，你可以通過貸款減稅或其它抵押物來增加現(xiàn)金流。

3. 為什么一些投資基金要收費？

許多開發(fā)者經(jīng)常問：為什么有些投資基金收費，另一些不收費呢？

從表面上看，這似乎對開發(fā)者來說很不公平，因此開發(fā)者們往往更青睞那些不收費的基金。然而，是否收費不是基金公司單方面決定的，這取決于他們的運作模式。

第一種模式是基金公司(風險投資往往屬于這類）從投資者那里直接籌集資金。這些資金被聚集到一起，由這些基金公司進行管理，然后把它們借貸給符合標準的公司或者項目。這些標準將由投資人和基金公司共同制定，因此基金公司無法貸款給不符合標準的公司或項目。這是大多數(shù)開發(fā)者熟悉的模式。

然而，還有另外一種，也是游戲行業(yè)內(nèi)常見的模式（許多SEIS/EIS基金使用的都是這種模式）。在這種模式下，基金公司手頭有一批對投資公司或項目感興趣的客戶?；鸸玖私膺@些投資人感興趣的投資領域。當他們發(fā)現(xiàn)投資人感興趣的公司或項目時，他們會找到投資人，專門為該公司或項目籌款。

在第一種模式中，基金公司已經(jīng)把他們的籌款成本算入基金中。然而，在第二種模式中，基金公司每次為項目籌款都會產(chǎn)生費用。因此，他們會向申請籌資的公司收取這些費用。

4. 數(shù)據(jù)的價值是什么？

開發(fā)者經(jīng)常失望地發(fā)現(xiàn)，除非他們的游戲制作達到一定階段，否則投資者不愿意投資。這與風險和需求有關——投資者有許多項目可以選擇，因此為什么要冒險投資一款剛起步的游戲呢？

隨著游戲即服務趨勢，這種情況越來越常見。數(shù)據(jù)是一把雙刃劍。數(shù)據(jù)能為投資者提供評估游戲是否成功的依據(jù)，但它也意味著，如果你沒有數(shù)據(jù)，他們不會投資你。

那么問題來了，你能多早開始收集數(shù)據(jù)，從而取得投資者的信任呢？

超休閑游戲在這方面做得特別好——他們能在制作幾天后開始收集數(shù)據(jù)。投資者只會繼續(xù)投資數(shù)據(jù)良好的項目，并且這種快速失敗和以數(shù)據(jù)為導向的開發(fā)方式值得更多游戲借鑒。

如果數(shù)據(jù)是獲得投資的關鍵，你將如何盡早收集數(shù)據(jù)，從而說服投資者呢？

5. 談論失敗沒有問題

談論失敗并不容易，然而，我們可以從失敗中學習。當你和投資者——或者，事實上是和任何利益相關者溝通時，注意保持透明和誠實，不要試圖隱瞞曾經(jīng)遇到的挑戰(zhàn)。坦然承認經(jīng)歷過的失敗，最重要的是你們從中獲得的經(jīng)驗教訓，展示你們?nèi)绾螐氖≈凶叱觥?/span>

投資者明白事情總有出錯的時候——任何項目都會遇到挑戰(zhàn)。他們需要弄清你們是什么樣的人，是否能主動和建設性地應對這些挑戰(zhàn)。你們意志堅定嗎？你們擅長處理問題嗎? 你們從先前的失敗中吸取教訓了嗎？變得更強大了嗎？不會重蹈覆轍嗎？他們能放心把錢交到你們手上嗎？

向投資人展示你們過去是如何應對挑戰(zhàn)的，這將使他們對你們樹立信心。不要假裝自己過去一帆風順，這沒用，也顯得不真誠。人投資人，前提條件是理解和信任。

文章轉載自游戲邦 原作者：Ella Romanos 譯者：Vivian Xue