從A類降至C類，SHEIN供應(yīng)商的煩惱還是來了

要說疫情紅利被誰吃了，SHEIN絕對是其中吃飽之后還打嗝的那位，銷售額從2019年的28億美元飆升到2020年的100億美元，翻了好幾番。SHEIN的供應(yīng)商們在去年也大舉擴大產(chǎn)能，加班加點趕工發(fā)貨。但背后是否隱藏風(fēng)險，從供應(yīng)商老何的煩惱或許可窺見一二。

2022要上市，供應(yīng)商也得跟著合規(guī)？

據(jù)與SHEIN合作多年的供應(yīng)商老何表示，今年備貨時間相比去年已經(jīng)有點晚了，以前SHEIN會給他們下備貨單，哪怕多了SHEIN也會照單全收，現(xiàn)在卻改了，SHEIN沒有給他們下備貨單，”去年它把我們產(chǎn)能壓得死死的，因為它去年備貨早，我們不得以也趕早了，然后急匆匆的一堆大單出去?！?/p>

工廠一般到一月份就沒有產(chǎn)能，要恢復(fù)產(chǎn)能需要到正月十五之后，整個周期差不多將近四十天。

2019年的時候，SHEIN占其產(chǎn)能已經(jīng)逼近50%，到去年的時候超過50%，當(dāng)時老何就特別緊張，產(chǎn)能一旦被壓的太緊，供應(yīng)商將沒有辦法去開拓新的客戶。而且，如果占50%產(chǎn)能，萬一明年不合作了，等于他有一半的工人要考慮做其他事情。因此，他今年已把SHEIN所占的產(chǎn)能控制在30%以內(nèi)。

老何表示，SHEIN那邊的進度不會落下，該往前沖還是會往前沖，包括開款等各個方面還在往前走，他在去年也去接了更多的渠道，有的渠道把他列入到供應(yīng)商名單里。但是像SHEIN占比太多產(chǎn)能的時候，他就不好操作，一些老客戶就沒辦法做了，比如賽維。

因此，老何去年也開始想辦法拉點其他渠道的訂單，中和一下產(chǎn)能的壓力。

另一方面，市場消息普遍認(rèn)為SHEIN 2022年將上市，一旦上市，各方面的合規(guī)要求必然提高，對公走賬，供應(yīng)商面臨最大的問題就是開票，一個月幾百萬的票無法避免。

用老何的話說，SHEIN對于供用商來說更多是在教化，供應(yīng)商想跟它做就得跟著它的規(guī)則走。有些客戶的要求剛好跟他是一致的，一天一個款出一千多件，他直接有現(xiàn)成的，因為客戶看著他的庫存去搭。當(dāng)天就可以發(fā)貨，因為倉庫里剛好有?？蛻魰幸粋€跟單人員，供應(yīng)商也有一個專門的人對接，“高峰期的時候它的量還是很大的，而且對發(fā)貨的速度要求也沒有那么高。”

規(guī)則頻繁變化，生產(chǎn)節(jié)奏被打亂

SHEIN雖然包了銷量，但是供應(yīng)商如果無法按時交貨，就會被扣分、降級。

從2017年開始合作，老何一直是SHEIN的A類供應(yīng)商，但是去年卻從A降到C了，主要原因是規(guī)則頻繁變化，一下子打亂了他的節(jié)奏。以前SHEIN的要求不多，他的生產(chǎn)能提前做好。去年卻一改常態(tài)，比如一個產(chǎn)品，今天發(fā)得好好的，明天要求換一個，供應(yīng)商只能全部一個個拆下來再做，由于量大，影響整體時效，“人家直接來一個新的圖樣，沒什么理由就是要全部換。”

對于外協(xié)工廠來說，OEM部分是SHEIN給供應(yīng)商下訂單，提出開發(fā)產(chǎn)品的需求，告訴你怎么做、打好樣，給到SHEIN審核沒有問題，就下訂單。還有一種是按SHEIN的要求定期交貨，SHEIN沒有庫存的壓力，但是工廠的庫存壓力就非常大。

由于規(guī)劃和要求太多，去年SHEIN很多外協(xié)的供應(yīng)商都不好受。

其實，SHEIN的壓力也不小，因為去年銷售漲幅太猛，今年要保持增長難度不小。而之所以之能上那么多款，實際上因為它的供應(yīng)商有兩類，外協(xié)工廠能保證產(chǎn)品多樣，而它自己只掌控OEM內(nèi)部很核心的產(chǎn)品，沒有受到供應(yīng)鏈的束縛。

據(jù)老何透露，SHEIN疫情之前也沒有那么大的量，一天也就是五十萬件，疫情期間最高峰達到兩百五十萬件。四五倍的增長對工廠造成很大壓力，被迫擴大產(chǎn)能。以前SHEIN的老板基本沒有走訪供應(yīng)商，但是2019年老板親自出來走訪。

但在老何看來，產(chǎn)能的增長和工廠的需求其實已經(jīng)開始有偏差了，因為工廠的需求量大，而電商的老款多，單款的數(shù)量能多少就多少。所以今年其實很多供應(yīng)商做得很痛苦，包括他自己，今年開出來的款式有八成都返不回來，不像以前做的款式90%以上都有返。再者，今年做的人比較多，款式同質(zhì)化太嚴(yán)重，而不返單對于工廠來講是虧錢的，因為開發(fā)和采購的成本太高。

對于供應(yīng)商來講，還有一個風(fēng)險是資金，據(jù)老何介紹，在他給跨境電商做供應(yīng)商的這些年，經(jīng)歷過很多公司出現(xiàn)財務(wù)問題、債務(wù)問題，許多小公司付不起貨款。