手游變現(xiàn)必備指南：多種變現(xiàn)方式全面利弊大解析！

線上應(yīng)用商店

我們可以在線上應(yīng)用商店銷售游戲，比如Steam，iTunes商店或PlayStation商店。玩家只需點(diǎn)擊一下按鈕即可輕松瀏覽游戲并購買它們。

但如果想在線出售游戲，將面臨著一些挑戰(zhàn)。首先，不是每個商店都會接受你的游戲，你需要在獲得此變現(xiàn)選項(xiàng)之前查看批準(zhǔn)條款。

其次，你將如何處理定價(jià)以及讓人們在商店如何發(fā)現(xiàn)你的游戲？平臺上有許多免費(fèi)下載的游戲，又該如何跟它們競爭？建議在定制充分的策略后才選擇此種變現(xiàn)方式。

游戲內(nèi)購買

社交游戲或手游通常通過提供游戲內(nèi)購買來實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)。當(dāng)用戶卡在某個級別時，他可以購買一些線索或使用積分跳過該級別?；蛘咪N售附加組件，比如購買標(biāo)準(zhǔn)游戲后，玩家可以購買擴(kuò)展包，以便在游戲中獲得更多樂趣。

此外，游戲內(nèi)售賣虛擬商品，比如虛擬房屋的裝飾等，也是個不錯的選擇。這個變現(xiàn)方式也同樣面臨著挑戰(zhàn)：需要在游戲設(shè)計(jì)階段就進(jìn)行周全的策劃，所做的選擇會對此變現(xiàn)模式的成功與否產(chǎn)生巨大影響。

案例：Candy Crush Saga - 提供視覺目標(biāo)

Candy Crush Saga在視覺上展示了一個讓人想完成的誘人視覺效果。

“糖果粉碎的傳播性和引人注目的視覺效果，使玩家愿意為其付費(fèi)，”分析公司寫到?！巴婕颐τ谠噲D超越他們的朋友或完成每個級別。所以對他們來說，在游戲里花費(fèi)幾塊錢并沒有太大損失。這是有效的變現(xiàn)手段?！?/span>

訂閱模式

我們都知道Netflix或Spotify，他們有一個共同的商業(yè)模式——訂閱模式。

游戲也可以使用該變現(xiàn)手段，如果玩家想繼續(xù)使用游戲，那么需要支付月費(fèi)。

這種方式的挑戰(zhàn)在于，你的游戲內(nèi)容要足夠說服用戶，它是值得訂閱的。當(dāng)實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)時，開發(fā)人員面臨下一個挑戰(zhàn)：保持用戶參與。一旦用戶感到無聊，他或她肯定會取消訂閱。這種變現(xiàn)策略的一個例子是“魔獸世界”。

游戲內(nèi)置廣告

近些年使用游戲內(nèi)置廣告成為了非常流行的變現(xiàn)手段。根據(jù)報(bào)告，到2020年，廣告主們將花費(fèi)845億美元用于移動廣告，移動廣告占全球數(shù)字廣告支出的75.9％。原生廣告成為移動廣告增長的重要推動力。內(nèi)置廣告以變成開發(fā)者普遍青睞的變現(xiàn)方式。

內(nèi)置游戲廣告有許多中類型，主要有以下幾種類型。

并且我們將按照5個指標(biāo)，對不同的廣告表現(xiàn)進(jìn)行打分，以觀察其利弊——

eCPM（每千次展示的廣告收入）、Fill Rate（廣告在游戲中的填充率）、User Experience（用戶體驗(yàn)）、Ease of Integration（功能實(shí)現(xiàn)難易度）、Placement Opportunity（置入游戲的機(jī)會）。

案例：Tap Titans - 用游戲虛擬幣獎勵玩家觀看

Tap Titans是使用獎勵視頻游戲的一個很好的例子。讓玩家通過選擇觀看視頻賺取游戲中的硬幣。創(chuàng)作者M(jìn)att Hall表示獎勵視頻廣告的設(shè)置需要充分考量：“如果玩家沒有充分理由點(diǎn)擊該廣告，他們將永遠(yuǎn)不會點(diǎn)擊它?！?/span>

如果一開始下載游戲是免費(fèi)的，你可以嘗試使用付費(fèi)墻方法。用戶可以在一段時間內(nèi)免費(fèi)使用游戲，之后他們需要付費(fèi)才能繼續(xù)玩游戲。當(dāng)然，在試玩期結(jié)束后你會失去一些玩家，但如果做得正確，這種方法可能是一種有效的變現(xiàn)策略。

  銷售游戲周邊

銷售周邊商品，也不失為一個變現(xiàn)方式。T恤，咖啡杯或面具，只要想得到可以實(shí)體化的商品，都可以售賣。你可以開設(shè)網(wǎng)上商店或在商店出售你的商品。

銷售周邊還有一個好方法：游戲應(yīng)該有一個粉絲群，在粉絲群中銷售商品，雖然這不會成為主要收入來源，但可以為您的整體變現(xiàn)策略提供額外的推動力。

憤怒的小鳥制造商Rovio Entertainment是這種方法的成功例子之一。