旺季爆單攻略｜高轉(zhuǎn)化 Landing Page 的正確打開方式

來源：跨境知道

作者：店匠SHOPLAZZA

時間：2021-11-04

本月已進入旺季營銷的關(guān)鍵節(jié)點，感恩節(jié)、黑五網(wǎng)一紛至沓來，相信許多獨立站賣家也正忙著制作廣告素材、準備投放廣告，承接廣告流量的 Landing page 也不要忘記優(yōu)化！要知道，優(yōu)秀的 Landing Page 轉(zhuǎn)化率能達到40%以上，下面店匠就帶大家打開 Landing Page 的正確制作方式。

01 明確 Landing Page 目的

Landing Page 的變形非常多，按目的可劃分為兩大類：Lead Generation Page 和 Click-through Page。

Lead Generation Page：使用表單作為行動號召，主要收集潛在消費者數(shù)據(jù)，例如消費者的姓名和電子郵件地址等。賣家可以使用這些頁面收集的數(shù)據(jù)來建立列表，了解潛在消費者的屬性，或者提供免費送貨、特價優(yōu)惠等活動以實現(xiàn)拉新。

Click-through Page：直接用于銷售或服務(wù)訂閱。通常會有一個簡單的按鈕作為號召性用語，將訪問的消費者發(fā)送到商品結(jié)帳頁或完成交易。

（圖片來源：Accounterly）

對于獨立站賣家來說，在本季主要目標為實現(xiàn)消費者的購買轉(zhuǎn)化的情況下，Click-through Page 無疑是更適合的選擇。

02 高轉(zhuǎn)化 Landing Page 五大特征

1、簡潔清晰的頁面布局

有研究統(tǒng)計，大部分消費者將在進入 Landing Page 后的8秒內(nèi)決定是否離開，這時候，簡潔清晰的頁面布局更能集中消費者注意力，有助于消費者繼續(xù)停留并進行后續(xù)的行動。

從下圖的對比我們可以看到，Landing Page 與 Home Page 最大的不同之處便在于鏈接的數(shù)量，左邊 Home Page 有許多個鏈接，而右邊的 Landing Page 有且只有一個允許消費者進行轉(zhuǎn)化的鏈接。

（圖片來源：Google）

為什么是這樣設(shè)計呢？因為 Landing Page 是承接廣告流量的目的地，被廣告吸引而來的消費者或許只是一時興起，過多的信息呈現(xiàn)反而導致消費者的注意力沒有落腳點，停滯不前，根本不采取任何行動，無法實現(xiàn)有效轉(zhuǎn)化。

2、醒目的產(chǎn)品元素

簡潔清晰的頁面一定有它的主視覺元素，賣家在 Landing Page 中需要突出廣告中的產(chǎn)品購買信息，讓消費者進入 Landing Page 時便清楚關(guān)注的重點在哪里。

要特別注意的是，如果廣告上展示的是產(chǎn)品A，那99%的顧客進入 Landing Page 都只為買A，絕不對買B和C，因此不要在 Landing Page 里放置多余的產(chǎn)品。

圖片和視頻都是不錯的產(chǎn)品呈現(xiàn)形式，在展示時需注意：

確保圖片和視頻的清晰度，消費者能看清展示的產(chǎn)品細節(jié)/全貌，并保證在移動端和 PC 端都能呈現(xiàn)良好的效果；
除展示產(chǎn)品功能、使用場景外，還可以為圖片和視頻增添影響消費者情緒的元素，帶動消費者做出積極反應(yīng)。在影響消費者行動的情緒排名中，突出權(quán)威性和娛樂性似乎是最有效的兩種方式。

（影響消費者行動的情緒排名；圖片來源：Google）

3、引人入勝的標題

標題是 Landing Page 里最醒目的文字內(nèi)容，賣家在制定標題文案時應(yīng)考慮對消費者是否有沖擊力，它可以是特別優(yōu)惠、產(chǎn)品的獨特優(yōu)勢、品牌的價值主張等等，主要目的就是解決消費者的痛點，讓其產(chǎn)生強烈的購物沖動。

Trendy Butler 是一家提供男裝訂購服務(wù)的公司，在它的 Landing Page 頁我們可以看到，其主標題占據(jù)了頁面大半的版位，向消費者突出強調(diào)“首月50%折扣”的特別優(yōu)惠。而副標題 Trendy Butler 則針對男性消費者“穿衣搭配難以風格化”的痛點，介紹公司使用 AI 算法來幫助消費者打造個性化衣櫥。