新手變現(xiàn)誤區(qū)：廣告位是不是越多越好？

新手變現(xiàn)者可能會(huì)遇到的問題，廣告位越多，是不是收入就會(huì)越多。個(gè)人認(rèn)為答案是否定的。

首先，我們可以簡(jiǎn)單理解為：

日均廣告收入=DAU（日活躍用戶數(shù)）*AIPU（人均廣告展示次數(shù))*eCPM/1000

理解了這個(gè)公式，再來探討下以下問題。

1、為什么說廣告位越多，收入不一定越多？

這里主要有幾個(gè)原因：

廣告位越多，在一定程度上影響用戶的留存，導(dǎo)致整體DAU下降

目前多數(shù)出海開發(fā)者收入主要來源于為AdmobFacebook等廣告聯(lián)盟為主，以效果類廣告為主，當(dāng)人均廣告展示次數(shù)越多，用戶轉(zhuǎn)化效果降低，所以整體eCPM下降

廣告位加多了，可能有些場(chǎng)景會(huì)出現(xiàn)在本身流量比較低的頁面中，用戶觸發(fā)率極低，人均廣告展示次數(shù)較低，因此對(duì)整體收入提升不大

廣告位加多了，可能也出現(xiàn)一些低質(zhì)量廣告場(chǎng)景，一定程度上會(huì)造成誤點(diǎn)擊，或引起更多政策問題

所以，給各位新手們的建議是不要因?yàn)槭杖虢档?，不斷增加廣告位。

2、比較合理的廣告位應(yīng)該如何設(shè)計(jì)？

產(chǎn)品立項(xiàng)確定產(chǎn)品方向，針對(duì)混合模式（付費(fèi)+廣告），輕變現(xiàn)產(chǎn)品（以廣告變現(xiàn)為主，內(nèi)購訂閱為輔）還是重變現(xiàn)產(chǎn)品（重訂閱為主）。前者需要多種廣告形式結(jié)合，后者則以激勵(lì)為主。產(chǎn)品第1~2個(gè)版確定好自己的核心廣告位（即廣告收入的主要來源），讓用戶自然而然接受這些廣告位的存在，以免后續(xù)引來很多用戶反感。

如果不清楚廣告位怎么加，最簡(jiǎn)單的方法參考頭部競(jìng)品。可以嘗試更換VPN的方法，看下競(jìng)品在不同國(guó)家的策略是否存在差異。

仔細(xì)熟讀各個(gè)平臺(tái)的廣告政策，建議以Facebook和Google為參考，相對(duì)來說，F(xiàn)acebook的廣告政策是最為嚴(yán)格的?；痉线@兩個(gè)平臺(tái)的廣告政策，其余平臺(tái)的問題不多。

選擇曝光量較大的位置增加廣告，避免上述問題3；選擇在用戶某個(gè)核心操作開始或結(jié)束前增加廣告（尤其是針對(duì)插屏），避免上述1、4出現(xiàn)

建議增加開關(guān)，控制廣告展示頻次。這里主要兩個(gè)作用：第一，及時(shí)關(guān)閉質(zhì)量較低、收入貢獻(xiàn)較低的廣告位，避免上述2、3、4問題；第二，插屏廣告或其它用戶干擾度相對(duì)較大的廣告場(chǎng)景，可以分國(guó)家控制廣告展示次數(shù)，廣告容忍度比較高的國(guó)家可以考慮增加廣告頻次；容忍度較低的可以考慮。至于多少頻次，可以結(jié)合產(chǎn)品性質(zhì)、用戶屬性、用戶使用時(shí)長(zhǎng)、留存綜合衡量，沒有標(biāo)準(zhǔn)的答案。

最后，與其增加廣告位來增加收入，不如可以考慮優(yōu)化核心廣告位。原生廣告通過修改廣告樣式，提升用戶轉(zhuǎn)化，從而提升廣告位eCPM；某廣告位人均廣告觸發(fā)次數(shù)較少，可以通過加強(qiáng)用戶引導(dǎo)，提升廣告觸達(dá)率；某廣告位eCPM比較低，通過增加一些合適的廣告源，合理調(diào)整競(jìng)價(jià)策略提升eCPM

3、上線新的廣告場(chǎng)景后注意哪些

除了前期廣告場(chǎng)景設(shè)計(jì)有以上注意點(diǎn)以外，那么避免上述情況出現(xiàn)，上線一個(gè)新的廣告場(chǎng)景我們重點(diǎn)應(yīng)該關(guān)注哪些？

觀察該廣告位增加對(duì)整體留存影響，避免上述情況1出現(xiàn)

觀察該廣告位增加對(duì)整體留存影響觀察整體收入異動(dòng)，避免上述2情況出現(xiàn)，即便新廣告位場(chǎng)景收入增加，但可能會(huì)影響其它廣告收入

觀察該人均廣告觸發(fā)次數(shù)=廣告場(chǎng)景觸發(fā)次數(shù)/用戶數(shù)，人均觸發(fā)次數(shù)過低，則建議去除或關(guān)閉該廣告位，或加強(qiáng)用戶引導(dǎo)，提升廣告觸達(dá)率，避免上述情況3出現(xiàn)

觀察上線后廣告的點(diǎn)擊率是否偏高、eCPM是否過低，及時(shí)關(guān)閉或優(yōu)化低質(zhì)量廣告位，避免上述情況4出現(xiàn)