注：本文所討論的“RPG卡牌手游”特指“氪金卡牌手游”，并非爐石傳說殺戮尖塔萬智牌三國殺德州撲克等表現(xiàn)為卡牌的游戲（雖然爐石也要氪金的）
前文提到：
卡牌游戲最重要的4個行為模式分別是：收集、養(yǎng)成、賭博、調度
一個好的卡牌游戲應該保證這4點的游戲體驗。
而在營造良好體驗的過程之前有一個很重要的步驟：
“賦予價值”
什么是“賦予價值”呢？
收集、養(yǎng)成、賭博、調度這個4個行為模式都有一個共同的中心：價值
人類只會收集有價值的東西
人類只會養(yǎng)成有價值的東西
人類只會賭有價值的東西
人類只會調度有價值的東西
此處的“價值”是人主觀賦予的概念
主要分為2種：
一種是“實用價值”
實用價值可以讓人生存下去，或生存得更好，
人類對于這一價值的認知是高度統(tǒng)一的，
空氣、水、食物、石油、電、wifi、貨幣、上海的房子都是有實用價值的東西。
另一種是“精神價值”
精神價值是指“實用價值”以外的價值，
精神價值具有高度的主觀性。
對相同的事物，每個人認可的精神價值是不同的。
女生認為限量楊樹林口紅有精神價值，直男認為沒有；
直男認為一局LOL的勝利有精神價值，在等他吃飯的父母認為沒有；
周杰倫的粉絲認為他的簽名有精神價值，不喜歡周杰倫的人認為沒有。
對一個人來說，一件事物，無論虛擬還是實體，只有對他有價值時，他才愿意去收集、養(yǎng)成、賭博、調度。
而在RPG卡牌手游中，“賦予價值”的意思就是“讓游戲的收集養(yǎng)成元素變得對玩家有價值”
只有玩家覺得游戲中的卡牌有價值，他們才會愿意為之投入時間和金錢，氪金手游的商業(yè)模式才能成立。
這個規(guī)則和思路其實并不新鮮。
在資本主義世界中，這樣的套路已經(jīng)非常古老而成熟了。
為什么有的奢侈品包包既不好看也不耐用卻能賣上萬塊？
為什么相同做工的鞋子，阿迪價格比阿迪王貴那么多？
為什么星巴克的咖啡毛利那么高？
很簡單，企業(yè)為商品花費大量資金，用于提升其在消費者心中的精神價值，而消費者則需要為之買單。
奢侈品行業(yè)的廣告、代言，讓消費者認為這些包包代表品味、地位、審美、階層；
運動品的廣告、代言，讓消費者認為這些鞋子代表著不服輸、自律、強大（我中學時代看這些廣告收獲了不少動力）
星巴克也在消費者心目中植入了小資、品味的標簽（我覺得他們的咖啡還是挺好喝的）
說回卡牌游戲。
對卡牌游戲來說，如果玩家不認可卡牌的價值，就不會產生基本行為模式的動力，商業(yè)模式就不成立。
那么怎樣才能“賦予價值”呢？
手段零：給錢
騰訊端游時代常見的一種營銷手段是“玩到XXX級領Q幣”
我大學時玩《斗戰(zhàn)神》領過Q幣
我所在的《刀鋒鐵騎》項目也用過這種方法
現(xiàn)在也有游戲在用這種方法
主要噱頭是——
“現(xiàn)金回收裝備”、“裝備能賣錢”、“我殺2級野豬掉了把屠龍刀買了2000塊錢簡直賺翻了”
其目標用戶大部分是對實用價值高度肯定，對精神價值不敏感的人群。
這種手段對我沒啥用處，只是作為科普講解一下。
手段一：美術表現(xiàn)
下面兩張圖，你認為哪張更有價值？
如果你認為上面那張更有價值，我只能說：
“眼睛不用可以留給有需要的人”
審美上的肯定，對賦予精神價值有著極高的作用，這是人類特有的屬性，即使是進化論也無法很好地解釋人類為何對美有著特別的追求。
對目標用戶來說，只要他們覺得卡牌載體美，這個卡牌載體就有精神價值。
例如陰陽師的平安和風，美術表現(xiàn)不僅美，還美得很特別。
因而對玩家來說，陰陽師的卡牌就比別的游戲更有價值。而在掉率和抽卡價格相同的情況下，玩家更愿意在陰陽師里充錢
而崩壞3的3D美術表現(xiàn)力，在手游里甚至沒有幾個能夠比較的產品，所以崩壞3的角色具有的價值就更高了
手段二：劇情
劇情就是故事，故事能塑造人物，人物能引發(fā)情感。
假設數(shù)值和功能相近，一張卡牌是趙云，一張卡牌是周倉
玩家必然更喜歡趙云
而且玩家甚至不會相信這兩個人數(shù)值相近，這就是劇情對認知和精神價值的影響。
雖然劇情的作用相比美術表現(xiàn)并不直接，但是劇情對用戶認知的影響層次更深也更持久。
手段三：IP
手段三其實是手段一和手段二的結集合。
即用IP來直接在玩家心目中建立美術和劇情的精神價值
這也是IP最重要的價值之一
這個道理太過簡單，我就不贅述了。
但是利用IP價值也是需要技巧的。
當游戲利用IP傳達的價值，與玩家對IP的認知相同才有用。
例如《電擊文庫：零境交錯》在上線后有一點被玩家吐槽很多：
“我的老婆（亞絲娜）怎么長這樣子！”
電擊文庫中亞絲娜
其實是因為《零境交錯》的亞絲娜是原版輕小說插圖中的亞絲娜，而很多聞名而來的玩家腦海中的亞絲娜是動畫片里的亞絲娜。
玩家的認知與游戲傳達的信息不同時就會產生沖突，這只是個非常非常輕度的例子，因為對《電擊文庫》本身影響很小。
舉一個更嚴重的例子：
很多《火影忍者》觀眾對《火影》的評價非常之低，很大程度是因為前半段《火影》向觀眾傳達的價值與作品完結時傳遞的價值大相徑庭。
前半段傳遞的“努力大于血統(tǒng)”、“人定勝天”價值，以諷刺可笑的方式在作品的后半部分被推翻了。
這就是IP價值（前半部）與使用IP方式不當（疾風傳）帶來的沖突
順帶一說
二次元游戲行業(yè)這兩年之所以火爆，是因為認可其精神價值的人群現(xiàn)在有錢了，以前看《海賊王》熱淚盈眶的中二少年們當年被家里管的死死的，但現(xiàn)在付得起首充了，買得起手辦了，能在游戲里讓艾斯一直活下去了。
以上就是我理解的為卡牌游戲“賦予價值”的3種主要手段。
聰明的讀者此時應該跳出來了。
冊那，你作為一個策劃，說的手段都是與策劃沒關系的
好玩難道不是最有價值的東西嗎！！！
好玩當然有價值了，而且非常非常非常有價值，好玩的價值是可以凌駕于審美和劇情的價值之上的。
愛打麻將的人不是因為麻將有什么劇情吧
愛打麻將的人不是因為麻將牌面畫得栩栩如生吧（你看這個一桶，它又大又圓，就像這個白板，他又長又寬？）
愛打麻將的人就是因為打麻將好玩啊
好玩是最強，最終的價值
但是RPG卡牌游戲有2個特點：
玩家體驗時，很難在短時間內覺得“好玩”
開發(fā)過程中，好玩與否的判斷標準較為主觀
對大多數(shù)RPG卡牌來說“好玩”的作用更多地是在于持續(xù)產出樂趣，而非在玩家剛接觸游戲時為產品賦予價值。
總結
RPG卡牌手游必須在玩家剛接觸游戲時，賦予卡牌價值。
這種價值通常是“精神價值”
精神價值的賦予手段主要有3種：
1、美術表現(xiàn)
2、劇情
3、IP
美術表現(xiàn)和劇情對賦予價值的作用最穩(wěn)定，玩法的作用主要在于持續(xù)產生樂趣。
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