DTC品牌出海博主營銷，如何破解“水土不服”？

疫情改變了全球貿易的格局,讓跨境電商成為逆勢增長的主流市場,這也讓中國DTC品牌爭先進入火熱的跨境電商賽道。中國DTC品牌紛紛借助海外社交媒體和營銷平臺觸達消費者,力圖實現引流變現,同時提高品牌與消費者之間的粘性。這種背景之下,貼近消費者日常生活、注重視覺化傳播的KOL營銷成為擎動品牌出海的重要錨點。

然而,在遠離大本營的海外市場,尤其是北美等重點市場,中國DTC出海品牌面臨著很多“水土不服”的問題。一方面,作為初來乍到的“新手”,缺少本土化團隊的中國DTC品牌并不熟悉海外KOL市場,接觸到的海外KOL或是MCN機構質量良莠不齊——KOL價格不透明,缺乏有效的合約約束等等,各類信息的不對等都會讓品牌陷入無效營銷的出海囧途。

另一方面,品牌也很難與博主建立高效的溝通。博主們每天會收到海量合作咨詢郵件,對于那些在海外知名度不高或是博主不熟悉的品牌,博主一般都選擇“已讀不回”或是“直接忽略”處理。面對如此低效的溝通,品牌的推廣計劃也會遇到更多不可控的變數。

此外,博主的帶貨能力實際與粉絲量級、互動數據并非對等關系,但與博主的粉絲畫像有很大的關聯(lián),因此品牌很難量化博主的帶貨能力。僅依靠博主的圖片或轉評贊數據,無法在挑選合作博主時做出精準的判斷。而且文化差異、繁瑣的合作流程以及時差等因素,也是品牌與博主溝通和合作過程中的問題所在。

夏日出海王牌品類——泳裝

炎炎夏日的標配,當然少不了泳裝、泳池和海灘。即使因為疫情不得不待在家中,歐美人民也喜歡一身泳裝look,在自家泳池開啟“staycation”模式,泳裝似乎是他們衣柜里永不會被淘汰的單品。而隨著年初疫苗普及和疫情逐漸緩解,部分沙灘假日和泳池派對也在這個夏日里重新占領C位,讓歐美泳裝市場也跟著一路看漲。

根據市場調研公司Euromonitor International的數據,2020年全球泳裝市場的價值高達160億美元,保守估計這一數額到2025年會增長到214億美元;NPD Group調研公司的報告顯示,與2019年疫情前同期相比,2021年1-5月美國泳裝市場的銷量增長了19%。

（圖片來自LTK平臺）

夏日時節(jié)放眼海外社交媒體,泳裝在Instagram 、TikTok、LTK等各大平臺的熱度居高不下。博主們身穿泳裝的度假曬照和視頻,不僅贏得了一票粉絲的種草,也吸引了眾多品牌商家拋來合作的橄欖枝。不可否認,博主已成為泳裝品牌觸達消費者的主要渠道之一。

LTK博主營銷新玩法,專攻出海品牌痛點

美國是中國DTC品牌出海的主要市場,而總部位于美國的整合式博主營銷平臺LTK深耕美國市場,擁有經驗豐富的美國本土服務團隊,并與熟悉國內客戶需求的中國團隊密切配合,能為中國出海品牌提供本地化營銷支持,滿足品牌在合作層面的高效對接。

在博主合作方面,LTK也能幫助品牌精準出擊,通過“按效果付費 + 固定稿酬合作”的博主營銷組合拳,幫助品牌真正實現“品效合一”的營銷效果。接下來我們一起看看,LTK是怎么帶領出海品牌玩轉博主營銷的。

· 甄選優(yōu)質博主

作為邀請制兼申請制的平臺,LTK在審核博主資質過程上有著嚴格的標準,能夠入駐LTK平臺的都是有流量、有銷量的優(yōu)質博主。LTK先根據出海合作品牌的風格、定位和產品調性,結合平臺150,000多博主的歷史表現數據(例如同類品牌合作表現、銷售數據、后續(xù)轉化等)、帶貨能力與品牌形象的匹配度等,為品牌甄選流量和銷量兼具的博主名單。

· 高效合作模式

按效果付費(Commission On Sales):博主通過發(fā)布原生內容和可追蹤的傭金連接,為品牌帶來可量化的真實績效。

· 固定稿酬合作

從根據歷史銷售數據篩選博主,確保博主發(fā)布質量,到合作完成的績效匯報,LTK提供覆蓋全程的專業(yè)服務,確保為品牌帶來高效回報。

· 打通營銷全鏈路

LTK通過創(chuàng)新的業(yè)務模式和營銷技術,將博主、品牌和消費者整合在一個平臺之下:LTK Creator擁有全球最優(yōu)質的博主社群,以COS + 固定稿費的模式吸引博主創(chuàng)作高質量原生內容;品牌可通過 LTK Brand后臺直接追蹤營銷活動數據和博主內容轉化率,讓合作變得可視化和可量化;同時,LTK Shopper購物平臺直接打通消費者渠道,有效擴大品牌覆蓋面和曝光度。由此從三個維度打破博主、品牌和消費者之間的次元壁,造就三方共贏、獨具一格的營銷新玩法。

平臺大數據當道,助力品牌占領博主營銷新領地

以國內某出海泳裝品牌為例,在上半年兩次博主營銷合作過程中,LTK幫助品牌精準定位合作博主,博主則通過原創(chuàng)內容增加品牌露出,直接觸達目標受眾,同時借助可追蹤的傭金鏈接打造可量化的真實績效。從內容的確認到后期的發(fā)布,LTK全程協(xié)助品牌和博主雙方推進活動的落地執(zhí)行,最終實現了“博主引流、驅動銷售”的活動目標。

· TikTok預熱引爆春假

引流方式:通過TikTok博主發(fā)布相關視頻內容,吸引用戶觀看并點擊博主主頁下的產品鏈接,進而導流至品牌官網實現購買轉化。

· Instagram + LTK Shop雙向引流

引流方式:通過Instagram 上的博主個人鏈接,或利用LTK獨特的“截屏購物”技術,將用戶導流至 LTK 購物App,博主推薦產品會自動出現在用戶的“喜歡”清單里,從而將用戶導流至品牌官網下單購買。

（LTK APP）

“大航海時代”,引領中國DTC品牌順利出海

在歐美市場,如果說Victoria’s Secret(維多利亞的秘密)是內衣品牌的主導力,那么泳裝品牌百花齊放,還沒有一個真正意義上的王者;在英國和歐洲市場,今年4-5月的泳裝在線搜索量飆升了114%。換句話說,歐美泳裝市場仍潛力巨大,中國DTC泳裝品牌即將邁入“大航海時代”。

LTK以品牌方需求和博主過往的業(yè)績表現數據為基礎,為品牌方甄選高契合度的優(yōu)質博主;在博主端則采用激勵性的合作模式,驅動合作博主創(chuàng)作高質量的傳播內容,帶動數據流量與購買轉化——這樣行之有效的營銷玩法正在吸引越來越多D2C品牌的加入,僅過去一年品牌合作投資額和消費者購買額就實現了三位數增長。過去10年來,LTK博主已為LTK品牌合作伙伴創(chuàng)造了100億美元的零售額。

作為立足于美國本土并擁有中國當地團隊的整合營銷平臺,LTK真正打造了品牌、博主和消費者之間的營銷生態(tài)。未來,LTK將帶領更多中國DTC品牌玩轉博主營銷,助力品牌成功出海。