如何在發(fā)行市場(chǎng)中練就一雙火眼金睛，叱咤海外?

2015年到2016年，游戲業(yè)內(nèi)經(jīng)常談到一句話：“渠道為王，流量為王”，但是在2019年時(shí)這句話就已經(jīng)鮮有聽(tīng)聞了。因?yàn)檎嬲玫漠a(chǎn)品、象限級(jí)的產(chǎn)品越來(lái)越少。

同時(shí)，優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的獲取對(duì)發(fā)行公司來(lái)講是非常重要的。根據(jù)以往的經(jīng)驗(yàn)，我總結(jié)了好的產(chǎn)品有以下共通的特點(diǎn)，我們可以從這四點(diǎn)上做一個(gè)大致的判斷，如果這四點(diǎn)都做的非常完美，游戲就沒(méi)有問(wèn)題。

早期，行業(yè)對(duì)產(chǎn)品的美術(shù)品質(zhì)要求普遍都不高，到了2018年以后，我們發(fā)現(xiàn)能夠排在暢銷榜前部的游戲，外表的包裝以及游戲頁(yè)面內(nèi)部畫面的，跟以往我們所看到的游戲美術(shù)是有很大的區(qū)別，可以說(shuō)游戲的美術(shù)品質(zhì)有質(zhì)的飛躍。

以前比較熱門的游戲像是ARPG游戲、MMO、卡牌以及策略，現(xiàn)在越來(lái)越多不同核心玩法、創(chuàng)新的游戲出現(xiàn)，比如幾年前的《Pockmon Go》虛擬現(xiàn)實(shí)游戲到最近比較火的休閑游戲《弓箭傳說(shuō)》，這種類型的游戲在以前是沒(méi)有的，核心玩法的創(chuàng)新是非常重要的點(diǎn)。

是游戲最靈魂的東西，數(shù)值的合理設(shè)計(jì)涉及到游戲留存，用戶體驗(yàn)。

在后期，游戲本身很難再對(duì)玩家產(chǎn)生新的吸引力。游戲玩家間的交互，社交類體系的設(shè)計(jì)，對(duì)游戲后期的留存有非常大的幫助。  

用業(yè)內(nèi)的話翻譯一下，就是搞量，怎么去搞量，怎么去搞更多的量，搞更多高質(zhì)量用戶的量。

2014年上第一款游戲的時(shí)候，當(dāng)時(shí)我們只是做了一些小規(guī)模的投放，之后才開(kāi)始拓展到谷歌和活躍度比較高的APP，現(xiàn)在在線下電影院、地鐵、公交、廠商等，都有做投放。

這里涉及到整個(gè)團(tuán)隊(duì)投放能力，需要對(duì)當(dāng)前市場(chǎng)用戶的喜好準(zhǔn)確的獲取。此外，需要不斷地通過(guò)優(yōu)化來(lái)獲取更多好的用戶。

開(kāi)始我們也沒(méi)有很重視，只是一味地去通過(guò)砸錢獲得更多的量，后面才發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品的包裝是非常重要的。比方，玩家到應(yīng)用商店，看到下載頁(yè)面會(huì)去點(diǎn)擊下載安裝的轉(zhuǎn)化，如果產(chǎn)品包裝做的好轉(zhuǎn)化率可以達(dá)到50%，但是做的差的話（轉(zhuǎn)化率）一般只有10%到20%。

那么可以從哪些方面細(xì)化產(chǎn)品的包裝呢？

第一就是到游戲商店里面看我們的圖標(biāo)，我們會(huì)做一個(gè)很精致的設(shè)計(jì)，再就是提審圖，提審圖上面人物的選擇、色調(diào)的搭配、位置的布局都會(huì)有一個(gè)很精細(xì)的設(shè)計(jì)，我們一般會(huì)做到5到6套圖來(lái)做一個(gè)對(duì)比，然后所有人去投票，最終選出來(lái)票數(shù)最多的，作為最后的提審圖。還有就是游戲的簡(jiǎn)介，簡(jiǎn)介的話有些人不太重視，看上去好像寫了一堆字，我們想表達(dá)的內(nèi)容都會(huì)去精簡(jiǎn)和提煉，盡可能準(zhǔn)確的向用戶表達(dá)出產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)、亮點(diǎn)。

此外，游戲名字也需要去花點(diǎn)心思，想想應(yīng)該怎么去蹭熱點(diǎn)、蹭IP或者讀起來(lái)比較好聽(tīng)一點(diǎn)。