如何利用社交媒體進行有效的海外推廣【進階篇】

網(wǎng)上有很多寫得很好的教人如何做社交媒體的文章，但大多都是講基礎（平臺調性，內容的方向，操作細節(jié)等），也可以回顧我的基礎篇

但相信不少人都會覺得做社交媒體沒有效果，都已經(jīng)1萬多粉絲貼文的平均觸達人數(shù)才幾百，到底還要不要花時間去發(fā)帖，感覺對轉化一點幫助都沒有...最核心的問題就在于，你的貼文沒法激發(fā)用戶的互動，無論是Facebook還是Linkedin，都是遵循著互動越多，觸達人數(shù)才會更多的原則。所以今天要講的社交媒體推廣的進階篇，主題就是圍繞如何讓用戶與你的貼文進行互動。但其實邏輯很簡單，就是：

你的內容能幫到用戶打造正面的人設，你的內容看上去是高級的，你（公司）的人設是熱銷的

選題角度

從選題角度，就是你的內容能幫到用戶打造正面的人設。哪些是正面的人設？例如專業(yè)的，權威的，行業(yè)資源豐富的，有經(jīng)驗的，混得好的，審美好的……所有你想到的一些正面的人設都可以。

舉個例子，如果在朋友圈看到一條某設備的操作演示，一般情況下很難想象會有人互動。

1. 如果講的是某知名品牌的最新產品，互動就意味著我有關注行業(yè)最新動態(tài)，事有助于打造專業(yè)人設的

2. 如果這個視頻講的功能，是同類產品中獨一無二的，我的分享可能會讓其他人知道我發(fā)現(xiàn)了一件你們不知道的好物

3. 如果這個視頻里有提及到我，我可能會希望讓多點朋友發(fā)現(xiàn)我上了電視而轉發(fā)

4. 如果這條視頻的點贊數(shù)量很多，甚至還有我的朋友點贊，那我可能也會湊下熱鬧跟風

5. 如果這個視頻制作精美，因為愛美之心而互動一下很正常，因為點擊美的東西，就算讓人知道也不會丟臉

所以同樣的操作視頻，側重點不同，得到的效果也完全不同，因此我們在規(guī)劃社交媒體推文之前，都要客觀地問下自己，我發(fā)這條信息是否真的能幫到客戶打造正面的人設？像那些產品參數(shù)介紹，公司業(yè)務介紹，公司榮譽，雖然有用，但互動肯定不會多，如果不是公司的政治任務誰會轉發(fā)這種這么硬廣的東西？

經(jīng)過多番驗證，如果貼文內容又提及到客戶的話，互動率是最高的，以下舉一些常用的套路以及客戶心里的邏輯：

• 客戶采訪：我被采訪，反映我在業(yè)內有一定影響力

• 介紹客戶新產品：有人幫你宣傳，怎樣也捧一下幫場

• 榜單：我為能在這么優(yōu)秀的公司工作感到優(yōu)越（一家公司的產品能獲獎，肯定是家不錯的公司）

• 客戶拜訪/來訪：我能經(jīng)常出差，反映我在事業(yè)上的成功

• 客戶作為嘉賓參加的活動：我能到處出席活動，反映我在業(yè)內有一定影響力

但中國品牌還有個最大的問題，形象不好。很多外國人覺得中國的產品是抄襲的，廉價的，質量不好的。轉發(fā)了中國企業(yè)的推文，本身在老外看來就是降低自己FB的逼格的，所以他們不愿意互動。

所以要解決這一問題，但從選題上下功夫還不夠，還需要從美感和自己企業(yè)的人設上著手。

美感與企業(yè)人設角度

美感很好理解，就是貼文要營造出一種高級感，修過的圖片，剪輯過的視頻，人都是有愛美之心，好看的東西肯定會有人喜歡，喜歡很自然就會點贊，越多人點贊觸達人數(shù)自然就上去了。

雖然只是做把手，但感覺還是很高級

那要怎么打造人設？要打造什么人設？我同樣是測試過不少內容后，發(fā)現(xiàn)利用貼文給自己打造一種熱銷的感覺是最有效的。

為何熱銷？外國人覺得中國的產品是不專業(yè)，不創(chuàng)新，質量不高的，就算真的是，由自己說出來，老外也只是會覺得你在自吹自擂。因此要從第三方的角度來證明，所以熱銷人設就是最好的選擇。

讓人覺得你的產品熱銷的內容主要包括：

1. 大客戶案例：能和大客戶合作的，你們公司應該也不差

2. 頻繁的補貨與發(fā)貨：每天都在發(fā)貨，你們公司的業(yè)務量應該挺高

3. 頻繁有客戶參觀工廠：你們公司的客戶數(shù)量應該挺多

4. 與客戶的聊天記錄：客戶都這么贊你，你們公司的產品和服務應該挺好

最后再給看到最后的朋友們一個彩蛋，其實上述的這些熱銷的內容，也未必全部百分百是真實的（懂了吧^_^）但務必要保證看上去是真實的（視頻比圖片看上去真實，多圖比單圖看上去真實，有人物比純產品真實....）

只要把握好選題+審美+人設這三大要素，堅持做下去的話相信你們的社交媒體會運營得越來越好，自己也更有成就感~