導語
在剛剛過去的雙十一里，不難看出電商行業(yè)這些年不斷發(fā)展創(chuàng)新、深化的痕跡?，F(xiàn)如今隨著東南亞等新興市場的崛起，市場在不斷的改變，電商行業(yè)也隨之進行升級和轉型，跨境電商要想在這樣復雜的電商環(huán)境里游刃有余，仍然需要我們不斷去摸索和探討。這期快出海有幸邀請到了鈦動科技的CEO李述昊先生，為我們詳細的解答跨境電商行業(yè)的機遇與挑戰(zhàn)！
No.1
嘉賓介紹
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李述昊 （Shuhao Li）
鈦動科技創(chuàng)始人兼CEO，曾就職于華為、UC優(yōu)視、阿里巴巴移動事業(yè)群，時任前阿里巴巴移動事業(yè)群國際流量業(yè)務總經理，負責集團移動端產品的國際化的推廣和變現(xiàn)，成功推廣多個千萬級別DAU產品。2015年拓展UC瀏覽器國際版達到數千萬DAU，超過Opera成為全球最大的第三方瀏覽器。
幫助推廣集團跨境出口電商產品AE超過2000萬DAU，成為俄羅斯等區(qū)域的第一大無線電商平臺。成功打造包括工具、電商、應用市場、視頻等匯集數億用戶的阿里巴巴國際無線產品矩陣。
要點預覽
一、出海3.0時代，跨境電商的機遇與挑戰(zhàn)
二、為流量賦能以電商，賦能電商以流量
三、網紅營銷，海外廣告營銷新玩法
No.2
訪談實錄
出海3.0時代，跨境電商的機遇與挑戰(zhàn)
隨著互聯(lián)網行業(yè)的進一步發(fā)展，以及跨境電商平臺不斷地推陳出新，跨境電商的發(fā)展也呈現(xiàn)出新的變化。在李述昊的眼中，未來電商的發(fā)展機會在于：“一是電商的融合，也就是電商plus，新興的流量源頭和電商進行融合，比方網紅、APP，甚至是線下的店鋪都可以進行融合；二是把中國的供應鏈進行升級，幫助客戶增強品牌和銷售能力?！?/span>
近年來，東南亞的數字經濟規(guī)模經歷了爆發(fā)式增長，東南亞的互聯(lián)網經濟在今年首次達到1000億美元，較去年增長了39%。對此，李述昊表示：“目前比較看好東南亞地區(qū)和歐美發(fā)達國家的市場前景，像在東南亞地區(qū)，屬于增量市場，可以考慮進行提前布局；而對于歐美發(fā)達國家，他們的消費能力強，熱于接受新鮮事物，如果能在歐美地區(qū)做好跨境電商，可以說到世界任何市場你都可以做好電商?！?/span>
隨著出海3.0 時代的到來，個體商家正在逐漸壯大，頭部流量趨于集中，李述昊表示，最顯著的特點便是電商行業(yè)流量紅利的逐步減少。頭部平臺對于假貨和劣質商品打擊力度大，相關法律法規(guī)管理嚴格，意味著依托平臺的電商零售模式遇到增長瓶頸，獲客成本大大增加。在這個階段，海外廣告營銷可以利用交互式營銷玩法去提高用戶黏性。
李述昊進一步表示：“電商營銷活動非常多樣化，比如簽到、團購、挖礦、抽獎等交互式營銷，我們可以通過這類活動來增加用戶粘性。此外，除了結合亞馬遜這類電商平臺，我們可以嘗試做獨立站，或者結合媒體，例如從Facebook上做導流，自己做視頻等。運營多樣化和流量多樣化是目前的新玩法?！?/span>
為流量賦能以電商，賦能電商以流量
早在14年就職于阿里巴巴移動事業(yè)群時，李述昊就接觸到了電商這個行業(yè)。
在海外廣告業(yè)務持續(xù)增長的同時，李述昊搭建起一支強大的電商服務團隊，上線全新電商模式，meetMyShop能夠輕松幫助用戶建立商城打通流量與電商市場。
為流量賦能以電商，賦能電商以流量是meetMyShop的主旨。meetMyShop可以為流量主提供一站式的移動電商解決方案，包括建站、選品、運營、客服、支付、物流等。比如在App內建電商入口，作為原生功能提供商城服務，用戶點擊商品后由電商平臺承接訂單并完成完整的支付、物流等程序，App開發(fā)者無需額外開發(fā)，整個購物流程即可在 App 內完成。
meetMyShop 最大的特點在于無論何種流量源，都可以打造出與流量屬性高度融合的原生線上商店，而選品、運營、支付、物流、客服等剩下所有的電商運營環(huán)節(jié)都交由鈦動科技的meetMyShop服務團隊負責。
網紅營銷，海外廣告營銷新玩法
關于海外網紅，李述昊提到了他的營銷思路：“國外向國內靠攏，也就是復制國內的網紅模式，因為國內網紅對自己的定位、流量水平都有很清晰的概念，其次國內網紅培養(yǎng)體系已趨于職業(yè)化，他們有自己的成長計劃，團隊支持，這一方面非常值得我們借鑒。另一方面，我們會用大數據給網紅貼標簽，比方曝光量、客戶評價、屬性匹配等。簡單來說，我們的網紅營銷方案更貼近客戶的需求，而不是單純地推薦網紅資源?！?/span>
在李述昊看來，企業(yè)出海做網紅營銷，坑與在國內一樣，是避免不了的，只能少踩到?！耙驗閲獾木W紅市場還需要培養(yǎng)，大部分網紅并不像國內那樣以帶貨為目的，而且他們也不愿意被考核，所以現(xiàn)在做網紅營銷其實還需要配合其他流量去做，比如前面提到的團購類活動等?！?/span>
鈦動科技成立至今不到三年時間，發(fā)展速度卻非常迅猛。鈦動科技憑借領先的大數據和商業(yè)智能技術，助力了不少中國企業(yè)成功出海，市場估值從零到十個億左右。對此，李述昊謙虛地表示：“感謝快出海對我們的認可，其實我們還在攀登的路上，如果說非要說一個原因，我覺得是我們的企業(yè)價值觀：以服務客戶為核心，讓我們能夠在市場上擁有一席之地?！?/span>
在去年完成了新一輪投資后，鈦動科技開始把重心放在了電商解決方案上，李述昊透露，明年上半年將會舉辦一場盛大的發(fā)布會，大家一起期待吧！
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