美妝品牌如何瞄準(zhǔn)游戲用戶

游戲產(chǎn)業(yè)在過(guò)去十年中經(jīng)歷了巨大的發(fā)展。由于消費(fèi)者在特別具有挑戰(zhàn)性的限制條件下找到了新的娛樂(lè)方法，所以來(lái)自各種類型的新玩家數(shù)量激增。2020年，全球有26.9億活躍的電子游戲玩家。游戲用戶的一個(gè)顯著變化是女性玩家數(shù)量的增加。

2014年，游戲玩家的平均年齡是16至24歲的年輕男性。如今，玩家的平均年齡在35歲左右。這種市場(chǎng)增長(zhǎng)使得游戲用戶吸引了非地方性品牌，特別是那些美容行業(yè)的品牌。

美容品牌如何瞄準(zhǔn)游戲用戶?

化妝品集合合作

美容品牌瞄準(zhǔn)游戲用戶最常見(jiàn)的方式之一是通過(guò)合作和化妝品系列。

MAC Cosmetics非常積極地與各種手機(jī)和桌面游戲合作，創(chuàng)造實(shí)體和數(shù)字化妝品系列。MAC與手機(jī)游戲《王者榮耀》的合作在24小時(shí)內(nèi)就在中國(guó)銷售一空，甚至獲得了1.4萬(wàn)份預(yù)訂。該系列在中國(guó)的成功讓MAC將合作推向了全球，這是史無(wú)前例的成功。

這次合作促使許多美女和游戲迷使用王者榮耀的產(chǎn)品進(jìn)行角色扮演。這款游戲在普通用戶(年齡在20到30歲之間)中非常受歡迎，這意味著這款游戲在鐵桿游戲迷中取得了巨大的成功。

MAC Cosmetics還與《模擬人生4》合作，創(chuàng)造了現(xiàn)實(shí)生活中的調(diào)色板和第一次游戲內(nèi)的化妝品合作。該美容品牌與《模擬人生4》的開(kāi)發(fā)商合作，在游戲中創(chuàng)造了一系列眼影、眼線、腮紅和口紅。這款游戲中的化妝品是在一個(gè)基礎(chǔ)游戲更新中提供給所有用戶的，它的靈感來(lái)自MAC最暢銷的化妝品。

除了MAC Cosmetics，其他參與美容合作的化妝品品牌還有Colour POP和Tatcha，它們都與在全球取得成功的《動(dòng)物之旅:新視野》(Animal Crossing: New Horizons)合作。

與MAC類似，ColourPOP對(duì)動(dòng)畫合作并不陌生，它已經(jīng)與美少女戰(zhàn)士(Sailor Moon)合作推出了一個(gè)銷售一空的系列。為其動(dòng)物之森系列，ColourPOP創(chuàng)造了11個(gè)新產(chǎn)品的范圍，所有的靈感來(lái)自顏色，動(dòng)物，植物和游戲貨幣。粉絲們對(duì)這四款眼影調(diào)色板、三款有色唇妝、兩款粉狀腮紅、閃閃發(fā)光的超級(jí)震撼眼影和閃光凝膠寄予了極大的期待，并收到了眾多美妝界人士和游戲粉絲的自然評(píng)論。

Tatcha選擇了不同的路線去創(chuàng)造自己的島嶼。為了推出新的大米洗面奶，Tatcha與網(wǎng)紅Claire Marshall合作設(shè)計(jì)了Tatchaland。受《京都》的啟發(fā)，這個(gè)自助游為玩家提供了一件Tatcha長(zhǎng)袍或帽衫，并配有溫泉、茶館和竹林導(dǎo)游。島上也為用戶提供了教育領(lǐng)域;玩家可以參觀稻田，了解產(chǎn)品靈感，與Tatcha創(chuàng)始人Vicky Tsai一起玩，甚至可以在游戲中玩尋寶游戲，在游戲中玩家可以在現(xiàn)實(shí)生活中贏得免費(fèi)的旅行大小的洗米機(jī)。

GIRLGAMER電子競(jìng)技的節(jié)日

GIRLGAMER電子競(jìng)技節(jié)2020年在迪拜舉行的世界決賽由三家化妝品公司贊助:強(qiáng)生的Carefree, L’occitane和Benefit Cosmetics。這三個(gè)化妝品品牌都在比賽期間舉辦了現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)。這些活動(dòng)可以讓這些品牌展示他們的產(chǎn)品，并為參會(huì)者提供更身臨其境的美容體驗(yàn)。

Benefit Cosmetics已經(jīng)成為這個(gè)節(jié)日的重復(fù)合作伙伴，提醒參與者和觀眾它的重要性。該節(jié)日將舉辦《反恐精英:全球攻勢(shì)》和《英雄聯(lián)盟》的比賽，并邀請(qǐng)頂級(jí)女性電子競(jìng)技團(tuán)隊(duì)參賽。

美容品牌如何使用twitch?

Twitch的發(fā)行目標(biāo)可能是滿足游戲用戶的娛樂(lè)需求，但它后來(lái)擴(kuò)展到吸引美容用戶。該平臺(tái)成立于2011年，2014年很快被亞馬遜收購(gòu)。如今，Twitch擁有超過(guò)936萬(wàn)的活躍主播和1.4億的月獨(dú)立訪客。Twitch不僅擁有龐大的活躍用戶群，還占據(jù)了互聯(lián)網(wǎng)高峰流量的1.8%，僅次于Netflix、蘋果和谷歌。

該平臺(tái)擁有1500萬(wàn)的日活躍用戶和不斷增長(zhǎng)的女性用戶(備注:45%的歐洲游戲用戶是女性，41%的美國(guó)游戲用戶是女性)，難怪該平臺(tái)會(huì)有更多美容領(lǐng)域的合作伙伴和專注于美容領(lǐng)域的主播。

在Twitch上的E.L.F化妝品

E.L.F Cosmetics被認(rèn)為是第一個(gè)在Twitch上創(chuàng)建品牌頻道的美容品牌。它在“Game Up”中創(chuàng)造了一個(gè)游戲和化妝和諧碰撞的空間;該公司將每周發(fā)布流媒體，以提升女性玩家的游戲水平，并為內(nèi)容提供有價(jià)值的獎(jiǎng)品。

該頻道于5月份上線，3小時(shí)直播，由游戲玩家、特效化妝師Autumn Rhodes以及其他游戲玩家、美容界的影響者和音樂(lè)家主持。為了支持這一活動(dòng)，e.l.f還在TikTok上舉辦了一場(chǎng)比賽，鼓勵(lì)用戶發(fā)布自己化妝的方式，為直播做準(zhǔn)備。獲勝者將獲得制作自己直播所需的化妝和工具，以及出現(xiàn)在e.l.f自己的Twitch頻道上的機(jī)會(huì)。

然而，盡管該品牌想要支持和提升女性玩家，但卻因其渠道中影響力的多樣性而遭到嚴(yán)厲批評(píng)。被選中的影響者都是白人女性，所以可以理解的是，觀眾和代表不足的社區(qū)會(huì)感到沮喪。

考慮到美容品牌E.L.F進(jìn)行的一項(xiàng)社會(huì)調(diào)查的結(jié)果，E.L.F轉(zhuǎn)向Twitch并不令人意外。調(diào)查發(fā)現(xiàn)，70%的e.l.f粉絲玩電子游戲，而65%的人喜歡看其他人流媒體游戲內(nèi)容。

EM化妝品在Twitch上

Em cosmetics的所有者是原創(chuàng)美容大師MichellePhan。Phan很早就進(jìn)入了Twitch社區(qū)，并主持了一場(chǎng)直播，幫助emcosmetics發(fā)布一款新產(chǎn)品。在玩《英雄聯(lián)盟》的時(shí)候，Phan通過(guò)在流媒體和休息時(shí)間播放新產(chǎn)品的廣告來(lái)推廣新的Daydream Cushion基金會(huì)。Em Cosmetics的銷量比之前發(fā)布的產(chǎn)品多了近250%，3.5小時(shí)的直播占當(dāng)天營(yíng)收的17%。

Benefit化妝品

Benefit Cosmetics最近加入了這個(gè)流媒體平臺(tái)，并發(fā)起了一個(gè)名為“Game Face”的新活動(dòng)。Benefit計(jì)劃利用這個(gè)全球項(xiàng)目繼續(xù)支持和授權(quán)游戲中的女性，并吸引所有游戲領(lǐng)域的美容愛(ài)好者。

Game Face活動(dòng)最初于2020年在美國(guó)和澳大利亞推出，但在成功推出后擴(kuò)大到全球范圍。在6月底，Benefit在Twitch上與來(lái)自美國(guó)、英國(guó)、法國(guó)、加拿大、巴西、澳大利亞、中東和德國(guó)的20名玩家合作。在直播中，玩家們?cè)谟懻撟鳛榕酝婕业淖孕艜r(shí)，重現(xiàn)了自己的“游戲臉”(Game Face)套路。游戲玩家還為觀眾打開(kāi)了特殊的福利輸送。

Benefit也向大眾開(kāi)放了這個(gè)活動(dòng)，并邀請(qǐng)所有喜歡美容和化妝的玩家發(fā)送他們的Twitch id到Benefit的Twitch頻道。為了進(jìn)一步鞏固其在流媒體平臺(tái)上的地位，Benefit將為流媒體提供財(cái)政支持、贊助，并為流媒體粉絲提供商品贈(zèng)品。

Benefit的主要目的是為女性在線游戲創(chuàng)造一個(gè)更安全的空間。游戲社區(qū)中的女性始終面臨著騷擾和代表不足的問(wèn)題，所以Benefit為她們提供了一個(gè)被認(rèn)可的空間。

美麗與游戲的未來(lái)

傳統(tǒng)玩家的興趣已經(jīng)發(fā)展到能夠吸引更廣泛的市場(chǎng)。隨著女性主播和觀眾的大量增加，美妝品牌需要在營(yíng)銷上更加創(chuàng)新。

直播的流行程度只會(huì)越來(lái)越高。通過(guò)Twitch的直播允許主播、品牌和用戶實(shí)時(shí)連接，沒(méi)有延遲。這意味著比起其他預(yù)先錄制和編輯內(nèi)容的平臺(tái)，創(chuàng)作者更容易接觸到。

雖然美容品牌已經(jīng)開(kāi)始嘗試Twitch頻道，但我們還沒(méi)有看到其中一個(gè)取得巨大成功，這表明它們正在錯(cuò)失引領(lǐng)市場(chǎng)的機(jī)會(huì)。社交媒體是一個(gè)高度擁擠和競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)，所以在正確的營(yíng)銷渠道上擁有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，以瞄準(zhǔn)利潤(rùn)豐厚的受眾，可以為企業(yè)創(chuàng)造奇跡。

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