在游戲市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)持續(xù)白熱化的當(dāng)下,如何高效率且高質(zhì)量的買(mǎi)量,已成為每個(gè)廠商必修的課題,尤其是隨著游戲買(mǎi)量單價(jià)的持續(xù)攀高,想要尋求一個(gè)高性價(jià)比的獲量方式更是難上加難。最近,游戲茶館發(fā)現(xiàn)騰訊廣告聯(lián)手QQ系流量推出系列創(chuàng)新玩法,助力游戲廠商靈活利用豐富的創(chuàng)新資源,深入不同的社交場(chǎng)景,有效利用精準(zhǔn)搜索等曝光機(jī)會(huì)精準(zhǔn)觸達(dá)用戶、獲取用戶。因此,游戲廠商可以在輕量預(yù)算下,以不同的宣發(fā)需求針對(duì)性匹配單點(diǎn)資源,最終實(shí)現(xiàn)游戲爆量。
和茶館一起來(lái)看看這些玩法都有哪些。
玩法1:創(chuàng)新觸達(dá)助推獲量
超級(jí)蒙層滿足多品類游戲品效需求
傳統(tǒng)買(mǎi)量難見(jiàn)效果,主要還是由于推廣素材難以觸達(dá)更多優(yōu)質(zhì)用戶。針對(duì)這一痛點(diǎn),QQ看點(diǎn)超級(jí)蒙層通過(guò)趣味動(dòng)態(tài)素材展示及雙重路徑轉(zhuǎn)化,直接增加用戶轉(zhuǎn)化率。
QQ看點(diǎn)超級(jí)蒙層,以QQ看點(diǎn)頁(yè)面內(nèi)的動(dòng)態(tài)浮層聯(lián)合信息流的廣告形式出現(xiàn),在龐大的QQ看點(diǎn)平臺(tái)流量與動(dòng)態(tài)素材吸睛效果疊加下,超高點(diǎn)擊率已多次得到市場(chǎng)驗(yàn)證,成功助力不同品類游戲定向觸達(dá)目標(biāo)用戶,滿足了差異化營(yíng)銷(xiāo)需求。
可以看到,這一創(chuàng)新資源具有強(qiáng)大的適配性,不論是針對(duì)新玩家招募還是舊用戶召回,超級(jí)蒙層均可差異化滿足,各種游戲品類均可通過(guò)超級(jí)蒙層的強(qiáng)吸睛創(chuàng)意令人眼前一亮,進(jìn)而吸引用戶點(diǎn)擊互動(dòng),實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化,助力廠商收割品效。
玩法2:社交場(chǎng)景直擊三高人群
QQ會(huì)員號(hào)人群價(jià)值打開(kāi)獲量新藍(lán)海
除了超級(jí)蒙層,QQ會(huì)員號(hào)這一特殊資源也可加速品牌推廣與產(chǎn)品獲量,不僅因?yàn)槠洫?dú)占了社交場(chǎng)景這一游戲裂變極為需要的場(chǎng)景優(yōu)勢(shì),更在于QQ會(huì)員號(hào)所積累的用戶是游戲廠商獲量亟需的高價(jià)值人群。
據(jù)統(tǒng)計(jì),QQ會(huì)員號(hào)擁有千萬(wàn)級(jí)游戲付費(fèi)用戶,其人群特征顯現(xiàn)出高活躍性、高傳播性與高價(jià)值性,為手游宣推提供了一個(gè)非常好的高價(jià)值洼地。
在人群價(jià)值的基礎(chǔ)上,QQ會(huì)員號(hào)的玩法也很多樣,四步走穩(wěn)贏手游宣發(fā):
入口高起點(diǎn):QQ會(huì)員入口,日均曝光千萬(wàn)級(jí),可為手游宣推奠定高起點(diǎn);
公眾號(hào)+官網(wǎng)億級(jí)觸達(dá):QQ會(huì)員公眾號(hào)粉絲達(dá)億級(jí),官網(wǎng)日均曝光千萬(wàn)級(jí);
專屬定制化資源社交裂變:定制會(huì)員銘牌、厘米秀、進(jìn)群特效等在內(nèi)的定制化社交傳播資源,可在社交群聊場(chǎng)景中持續(xù)傳播擴(kuò)散,保持手游強(qiáng)存在感和長(zhǎng)尾熱度;
空間海量曝光:而在QQ空間場(chǎng)景下,掛件氣泡、結(jié)合版banner等創(chuàng)意形態(tài)均可搭載,觸點(diǎn)多元、曝光力強(qiáng)。
回看QQ會(huì)員號(hào),會(huì)發(fā)現(xiàn)這一資源在人群、玩法、場(chǎng)景維度各有亮點(diǎn),其營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值尚具有很大的挖掘空間,對(duì)于想要嘗試輕量撬動(dòng)品效的手游廠商而言,是一個(gè)能多場(chǎng)景多頻率觸及用戶,有效提高投放轉(zhuǎn)化率的資源。
QQ會(huì)員公眾號(hào)
會(huì)員個(gè)性裝扮
玩法3:把握用戶主動(dòng)搜索行為
精準(zhǔn)搜索實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)曝光與引流
除了把握高質(zhì)量付費(fèi)用戶,手游宣發(fā)還可以有效把握玩家主動(dòng)搜索行為背后的動(dòng)機(jī),適時(shí)精準(zhǔn)出現(xiàn),實(shí)現(xiàn)巧妙觸達(dá)與心智種草。
騰訊廣告精準(zhǔn)搜索資源將在用戶輸入品牌詞或品牌關(guān)聯(lián)詞時(shí),以創(chuàng)意動(dòng)態(tài)圖像+鏈接的形式展示品牌,有效將用戶此時(shí)的信息需求與游戲品牌相關(guān)聯(lián),在擴(kuò)大游戲推廣范圍的同時(shí),增加用戶基數(shù)的觸達(dá)與心智影響。同時(shí),鏈接形式更可直接引流,品牌曝光與心智轉(zhuǎn)化高效完成。
全周期護(hù)航游戲熱度
內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)推動(dòng)快速爆量
如想長(zhǎng)線爆量,在“量”之上撬動(dòng)真正的口碑效應(yīng),實(shí)現(xiàn)漣漪般擴(kuò)散,內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)是必不可少的助攻,且優(yōu)質(zhì)的原創(chuàng)內(nèi)容會(huì)持續(xù)發(fā)酵,為游戲和廠商帶來(lái)長(zhǎng)線利益。
然而,游戲廠商在進(jìn)行內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)時(shí),對(duì)KOL與游戲的契合度、如何打造熱門(mén)話題、如何把握節(jié)點(diǎn)差異性這些重要影響因素,需要耗費(fèi)大量精力與周期去籌備。
而騰訊廣告手游爆量品效新玩法所提出的新游BigDay概念,在內(nèi)容層為游戲廠商提供了一個(gè)更簡(jiǎn)單的解決方案。
在預(yù)熱期,圍繞新游針對(duì)性匹配資訊、試玩、競(jìng)品比對(duì)等內(nèi)容,通過(guò)多元內(nèi)容類型吸引玩家注意力,在心智層面植入興趣。而通過(guò)視頻左下角商卡、圖文底部大卡等,更可讓效與品協(xié)同隨行,形成新游宣發(fā)閉環(huán)。
在爆發(fā)期,騰訊廣告通過(guò)達(dá)人定制與熱門(mén)話題打造,多維度造勢(shì),集中爆發(fā)新游聲量,這一階段更可搭配一系列高光廣告資源,占據(jù)多個(gè)流量入口,放大內(nèi)容+流量的勢(shì)能,實(shí)現(xiàn)有品有量且可保持長(zhǎng)線熱度的新游宣推。
縱觀此次騰訊廣告手游爆量品效新玩法中的各層資源,會(huì)發(fā)現(xiàn):
以超級(jí)蒙層為代表的創(chuàng)新觸達(dá)資源,包羅了各品類游戲的差異化宣發(fā)需求,強(qiáng)吸睛高轉(zhuǎn)化;
以QQ會(huì)員號(hào)為代表的社交場(chǎng)景資源,為手游宣發(fā)提供了高價(jià)值人群與多元化玩法,量?jī)?yōu)且可多場(chǎng)景曝光、持續(xù)裂變;
而以新游BigDay概念玩法為代表的內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo),則為新游爆發(fā)和長(zhǎng)線運(yùn)營(yíng)提供了絕佳助攻選擇。
各路資源可單點(diǎn)作戰(zhàn),也可協(xié)同作用,充分利用了騰訊信息流與QQ廣告產(chǎn)品中現(xiàn)有的流量與平臺(tái)資源,有效提升了游戲曝光率與獲量效率,將助力廠商突破傳統(tǒng)買(mǎi)量壁壘,推動(dòng)游戲買(mǎi)量事半功倍。
結(jié)尾
總的來(lái)說(shuō),騰訊廣告推出的系列創(chuàng)新流量玩法,背靠騰訊信息流與QQ廣告的龐大流量,有超級(jí)蒙層、QQ會(huì)員號(hào)等創(chuàng)新資源助力游戲獲量,還有社交、搜索等多場(chǎng)景協(xié)同深挖潛在用戶,豐富的內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)手段推動(dòng)游戲擴(kuò)量,自然能夠助力游戲廠商買(mǎi)對(duì)量、買(mǎi)好量。
此外,游戲茶館得知,基于流量玩法,騰訊廣告還推出了一個(gè)游戲整合定制營(yíng)銷(xiāo)的“3+1”營(yíng)銷(xiāo)模型,該模型將整合營(yíng)銷(xiāo)分為了資源層、內(nèi)容層和玩法層三個(gè)層次,超級(jí)蒙層等創(chuàng)新資源加速游戲精準(zhǔn)觸達(dá)用戶,優(yōu)質(zhì)原創(chuàng)內(nèi)容推動(dòng)游戲深度滲透,資訊、音樂(lè)資源矩陣聯(lián)動(dòng)等創(chuàng)新玩法助推品牌出圈。三個(gè)層次的資源協(xié)同整合,給游戲廠商在推廣階段提供更多選擇,感興趣的廠商快快關(guān)注起來(lái)。