輕量預(yù)算如何玩轉(zhuǎn)流量？QQ系流量創(chuàng)新玩法大盤(pán)點(diǎn)

在游戲市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)持續(xù)白熱化的當(dāng)下，如何高效率且高質(zhì)量的買(mǎi)量，已成為每個(gè)廠商必修的課題，尤其是隨著游戲買(mǎi)量單價(jià)的持續(xù)攀高，想要尋求一個(gè)高性價(jià)比的獲量方式更是難上加難。最近，游戲茶館發(fā)現(xiàn)騰訊廣告聯(lián)手QQ系流量推出系列創(chuàng)新玩法，助力游戲廠商靈活利用豐富的創(chuàng)新資源，深入不同的社交場(chǎng)景，有效利用精準(zhǔn)搜索等曝光機(jī)會(huì)精準(zhǔn)觸達(dá)用戶、獲取用戶。因此，游戲廠商可以在輕量預(yù)算下，以不同的宣發(fā)需求針對(duì)性匹配單點(diǎn)資源，最終實(shí)現(xiàn)游戲爆量。

和茶館一起來(lái)看看這些玩法都有哪些。

玩法1：創(chuàng)新觸達(dá)助推獲量

超級(jí)蒙層滿足多品類游戲品效需求

傳統(tǒng)買(mǎi)量難見(jiàn)效果，主要還是由于推廣素材難以觸達(dá)更多優(yōu)質(zhì)用戶。針對(duì)這一痛點(diǎn)，QQ看點(diǎn)超級(jí)蒙層通過(guò)趣味動(dòng)態(tài)素材展示及雙重路徑轉(zhuǎn)化，直接增加用戶轉(zhuǎn)化率。

QQ看點(diǎn)超級(jí)蒙層，以QQ看點(diǎn)頁(yè)面內(nèi)的動(dòng)態(tài)浮層聯(lián)合信息流的廣告形式出現(xiàn)，在龐大的QQ看點(diǎn)平臺(tái)流量與動(dòng)態(tài)素材吸睛效果疊加下，超高點(diǎn)擊率已多次得到市場(chǎng)驗(yàn)證，成功助力不同品類游戲定向觸達(dá)目標(biāo)用戶，滿足了差異化營(yíng)銷(xiāo)需求。

可以看到，這一創(chuàng)新資源具有強(qiáng)大的適配性，不論是針對(duì)新玩家招募還是舊用戶召回，超級(jí)蒙層均可差異化滿足，各種游戲品類均可通過(guò)超級(jí)蒙層的強(qiáng)吸睛創(chuàng)意令人眼前一亮，進(jìn)而吸引用戶點(diǎn)擊互動(dòng)，實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化，助力廠商收割品效。

玩法2：社交場(chǎng)景直擊三高人群

QQ會(huì)員號(hào)人群價(jià)值打開(kāi)獲量新藍(lán)海

除了超級(jí)蒙層，QQ會(huì)員號(hào)這一特殊資源也可加速品牌推廣與產(chǎn)品獲量，不僅因?yàn)槠洫?dú)占了社交場(chǎng)景這一游戲裂變極為需要的場(chǎng)景優(yōu)勢(shì)，更在于QQ會(huì)員號(hào)所積累的用戶是游戲廠商獲量亟需的高價(jià)值人群。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，QQ會(huì)員號(hào)擁有千萬(wàn)級(jí)游戲付費(fèi)用戶，其人群特征顯現(xiàn)出高活躍性、高傳播性與高價(jià)值性，為手游宣推提供了一個(gè)非常好的高價(jià)值洼地。

在人群價(jià)值的基礎(chǔ)上，QQ會(huì)員號(hào)的玩法也很多樣，四步走穩(wěn)贏手游宣發(fā)：

入口高起點(diǎn)：QQ會(huì)員入口，日均曝光千萬(wàn)級(jí)，可為手游宣推奠定高起點(diǎn)；

公眾號(hào)+官網(wǎng)億級(jí)觸達(dá)：QQ會(huì)員公眾號(hào)粉絲達(dá)億級(jí)，官網(wǎng)日均曝光千萬(wàn)級(jí)；

專屬定制化資源社交裂變：定制會(huì)員銘牌、厘米秀、進(jìn)群特效等在內(nèi)的定制化社交傳播資源，可在社交群聊場(chǎng)景中持續(xù)傳播擴(kuò)散，保持手游強(qiáng)存在感和長(zhǎng)尾熱度；

空間海量曝光：而在QQ空間場(chǎng)景下，掛件氣泡、結(jié)合版banner等創(chuàng)意形態(tài)均可搭載，觸點(diǎn)多元、曝光力強(qiáng)。

回看QQ會(huì)員號(hào)，會(huì)發(fā)現(xiàn)這一資源在人群、玩法、場(chǎng)景維度各有亮點(diǎn)，其營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值尚具有很大的挖掘空間，對(duì)于想要嘗試輕量撬動(dòng)品效的手游廠商而言，是一個(gè)能多場(chǎng)景多頻率觸及用戶，有效提高投放轉(zhuǎn)化率的資源。

QQ會(huì)員公眾號(hào)

會(huì)員個(gè)性裝扮

玩法3：把握用戶主動(dòng)搜索行為

精準(zhǔn)搜索實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)曝光與引流

除了把握高質(zhì)量付費(fèi)用戶，手游宣發(fā)還可以有效把握玩家主動(dòng)搜索行為背后的動(dòng)機(jī)，適時(shí)精準(zhǔn)出現(xiàn)，實(shí)現(xiàn)巧妙觸達(dá)與心智種草。

騰訊廣告精準(zhǔn)搜索資源將在用戶輸入品牌詞或品牌關(guān)聯(lián)詞時(shí)，以創(chuàng)意動(dòng)態(tài)圖像+鏈接的形式展示品牌，有效將用戶此時(shí)的信息需求與游戲品牌相關(guān)聯(lián)，在擴(kuò)大游戲推廣范圍的同時(shí)，增加用戶基數(shù)的觸達(dá)與心智影響。同時(shí)，鏈接形式更可直接引流，品牌曝光與心智轉(zhuǎn)化高效完成。

全周期護(hù)航游戲熱度

內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)推動(dòng)快速爆量

如想長(zhǎng)線爆量，在“量”之上撬動(dòng)真正的口碑效應(yīng)，實(shí)現(xiàn)漣漪般擴(kuò)散，內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)是必不可少的助攻，且優(yōu)質(zhì)的原創(chuàng)內(nèi)容會(huì)持續(xù)發(fā)酵，為游戲和廠商帶來(lái)長(zhǎng)線利益。

然而，游戲廠商在進(jìn)行內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)時(shí)，對(duì)KOL與游戲的契合度、如何打造熱門(mén)話題、如何把握節(jié)點(diǎn)差異性這些重要影響因素，需要耗費(fèi)大量精力與周期去籌備。

而騰訊廣告手游爆量品效新玩法所提出的新游BigDay概念，在內(nèi)容層為游戲廠商提供了一個(gè)更簡(jiǎn)單的解決方案。

在預(yù)熱期，圍繞新游針對(duì)性匹配資訊、試玩、競(jìng)品比對(duì)等內(nèi)容，通過(guò)多元內(nèi)容類型吸引玩家注意力，在心智層面植入興趣。而通過(guò)視頻左下角商卡、圖文底部大卡等，更可讓效與品協(xié)同隨行，形成新游宣發(fā)閉環(huán)。

在爆發(fā)期，騰訊廣告通過(guò)達(dá)人定制與熱門(mén)話題打造，多維度造勢(shì)，集中爆發(fā)新游聲量，這一階段更可搭配一系列高光廣告資源，占據(jù)多個(gè)流量入口，放大內(nèi)容+流量的勢(shì)能，實(shí)現(xiàn)有品有量且可保持長(zhǎng)線熱度的新游宣推。

縱觀此次騰訊廣告手游爆量品效新玩法中的各層資源，會(huì)發(fā)現(xiàn)：

以超級(jí)蒙層為代表的創(chuàng)新觸達(dá)資源，包羅了各品類游戲的差異化宣發(fā)需求，強(qiáng)吸睛高轉(zhuǎn)化；

以QQ會(huì)員號(hào)為代表的社交場(chǎng)景資源，為手游宣發(fā)提供了高價(jià)值人群與多元化玩法，量?jī)?yōu)且可多場(chǎng)景曝光、持續(xù)裂變；

而以新游BigDay概念玩法為代表的內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)，則為新游爆發(fā)和長(zhǎng)線運(yùn)營(yíng)提供了絕佳助攻選擇。

各路資源可單點(diǎn)作戰(zhàn)，也可協(xié)同作用，充分利用了騰訊信息流與QQ廣告產(chǎn)品中現(xiàn)有的流量與平臺(tái)資源，有效提升了游戲曝光率與獲量效率，將助力廠商突破傳統(tǒng)買(mǎi)量壁壘，推動(dòng)游戲買(mǎi)量事半功倍。

結(jié)尾

總的來(lái)說(shuō)，騰訊廣告推出的系列創(chuàng)新流量玩法，背靠騰訊信息流與QQ廣告的龐大流量，有超級(jí)蒙層、QQ會(huì)員號(hào)等創(chuàng)新資源助力游戲獲量，還有社交、搜索等多場(chǎng)景協(xié)同深挖潛在用戶，豐富的內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)手段推動(dòng)游戲擴(kuò)量，自然能夠助力游戲廠商買(mǎi)對(duì)量、買(mǎi)好量。

此外，游戲茶館得知，基于流量玩法，騰訊廣告還推出了一個(gè)游戲整合定制營(yíng)銷(xiāo)的“3+1”營(yíng)銷(xiāo)模型，該模型將整合營(yíng)銷(xiāo)分為了資源層、內(nèi)容層和玩法層三個(gè)層次，超級(jí)蒙層等創(chuàng)新資源加速游戲精準(zhǔn)觸達(dá)用戶，優(yōu)質(zhì)原創(chuàng)內(nèi)容推動(dòng)游戲深度滲透，資訊、音樂(lè)資源矩陣聯(lián)動(dòng)等創(chuàng)新玩法助推品牌出圈。三個(gè)層次的資源協(xié)同整合，給游戲廠商在推廣階段提供更多選擇，感興趣的廠商快快關(guān)注起來(lái)。