海外網(wǎng)紅營(yíng)銷攻略: 如何判斷誰(shuí)是真正有影響力的人？

在現(xiàn)在這個(gè)網(wǎng)絡(luò)時(shí)代,所有的企業(yè)或者品牌想要發(fā)展都離不開線上推廣渠道.而在線上渠道的推廣中,與網(wǎng)絡(luò)紅人合作進(jìn)行產(chǎn)品推廣早已成為了現(xiàn)今網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略的重中之重.

但是,正是由于這個(gè)行業(yè)的海量需求,引得四面八方的人都涌入這個(gè)行業(yè),但是許多資質(zhì)不夠的“淘金者”也混著大部隊(duì)一起蒙混過關(guān).

不少的品牌方都在紅人推廣這條河里翻了船.品牌都想要投資能夠帶來(lái)巨額回報(bào)的網(wǎng)紅,或者那些真正對(duì)產(chǎn)品銷售或品牌曝光有促進(jìn)作用的帶貨主播.

想要獲得真金白銀的回報(bào),在甄選合作對(duì)象的時(shí)候就不得不擦亮雙眼,除了求助于專業(yè)公司和機(jī)構(gòu)進(jìn)行篩選之外,還有一些比較基礎(chǔ)但是有用的鑒別方法.

socialbook運(yùn)用其多年海外市場(chǎng)的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn),替品牌方們整理了一套簡(jiǎn)單清晰的鑒別手冊(cè).

1. “黃金”點(diǎn)擊率!

大多數(shù)的網(wǎng)紅分析管理軟件,如SocialBook,都會(huì)把點(diǎn)擊率作為計(jì)算社會(huì)影響力的重要指標(biāo)來(lái)考慮.因?yàn)檫@個(gè)指標(biāo)不僅是最有效的,也是最簡(jiǎn)單粗暴且可應(yīng)用范圍最廣的一個(gè)指標(biāo).

不過,首先需要明確的是“點(diǎn)擊率”不等于“點(diǎn)擊量’! 這一條非常重要.

在互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷行業(yè),人們最常提到的一個(gè)詞就是“流量”,但是許多人可能曲解了流量這個(gè)詞真正的含義.

現(xiàn)在我們常說(shuō)的“流量明星”其實(shí)可以將“流量”這個(gè)詞理解為“有影響力的”或者“影響力大”“粉絲多”的意思.

但是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷行的流量則是更為狹義的流量,這個(gè)行業(yè)對(duì)于流量的定義更接近于電商行業(yè)對(duì)這個(gè)詞的定義.“流量”=“產(chǎn)品展現(xiàn)次數(shù)”.“點(diǎn)擊”就是用戶點(diǎn)擊進(jìn)入目標(biāo)頁(yè)面這個(gè)行為,而點(diǎn)擊率則是“點(diǎn)擊次數(shù)”/“展現(xiàn)次數(shù)”.

例如,某產(chǎn)品在某網(wǎng)站展現(xiàn)了1萬(wàn)次,有100個(gè)用戶點(diǎn)擊進(jìn)入這個(gè)產(chǎn)品頁(yè)面,那么這個(gè)產(chǎn)品的點(diǎn)擊率就是1%,若有1000人點(diǎn)擊,則為10%.所以,點(diǎn)擊率就是一個(gè)最直觀指標(biāo),可以看出用戶的感興趣程度.

但是,現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境比較復(fù)雜,泥沙俱下,大部分的產(chǎn)品廣告或宣傳都屬于高展現(xiàn),低點(diǎn)擊.因?yàn)辄c(diǎn)擊率過低,能在某種程度上反映出產(chǎn)品或者網(wǎng)紅的競(jìng)爭(zhēng)力不足,對(duì)后續(xù)的轉(zhuǎn)化率也有一定的影響.

所以,對(duì)點(diǎn)擊率的重點(diǎn)關(guān)注不僅能夠有效的監(jiān)測(cè)產(chǎn)品或網(wǎng)紅們的“影響力”,還能為優(yōu)化產(chǎn)品,升級(jí)紅人推廣策略和提升轉(zhuǎn)化率提供數(shù)據(jù)支持.

2. 寶貴的專業(yè)話語(yǔ)權(quán)

話語(yǔ)權(quán)是一個(gè)比較復(fù)雜或者難以量化的指標(biāo),但在施加影響力的時(shí)候能夠發(fā)揮奇效.在前幾期的文章中,我們?cè)岬?現(xiàn)在的營(yíng)銷大趨勢(shì)是尋找更專業(yè)也更對(duì)口的內(nèi)容合作者.這其實(shí)也就是“專業(yè)話語(yǔ)權(quán)”影響力的一種外在體現(xiàn).

心理學(xué)的研究表明,人類對(duì)權(quán)威的人或物會(huì)產(chǎn)生天然崇拜性.而在某個(gè)行業(yè)或者領(lǐng)域具有一定話語(yǔ)權(quán)的人會(huì)自動(dòng)成為“權(quán)威”,自然他們的話語(yǔ)也會(huì)變得更加的有說(shuō)服力.

所以,在同等粉絲數(shù)量的情況下,應(yīng)該盡量挑選專業(yè)話語(yǔ)權(quán)更大的人;即使在粉絲量或者曝光量更少的情況下,專業(yè)性更高的人也由于具有大量粉絲的門外漢,不僅因?yàn)閷I(yè)性強(qiáng)的人能夠帶來(lái)更高的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率,還因?yàn)樗麄兎稿e(cuò)的可能性更小.

大品牌線上營(yíng)翻車的示例屢見不鮮,其中有一部分就是由于與不專業(yè)的人合作導(dǎo)致的,不僅沒有達(dá)到推廣效果,而且品牌形象也因此大打折扣得不償失.

所以,把寶押在專業(yè)的人身上,即使?fàn)奚恍┢渌锰幰步^對(duì)是更劃算的買賣!

3. 合作者的個(gè)人影響力

上一條提到,在同等其他條件下,盡量挑選專業(yè)性最強(qiáng)的人.這里,再加一條:同等其他條件下,盡量挑個(gè)人影響力最強(qiáng)的人!在大家專業(yè)性都相似的前提下,品牌可以盡量挑選最“討喜”的人合作.

因?yàn)楝F(xiàn)在這個(gè)網(wǎng)絡(luò)時(shí)代,頻頻出現(xiàn)一些沒有“硬實(shí)力”但是卻炙手可熱的網(wǎng)紅.他們無(wú)一技之長(zhǎng),但是卻收割粉絲無(wú)數(shù),有最好的“觀眾緣”,自帶“錦鯉”特質(zhì).

而且往往這類紅人的輻射范圍會(huì)更廣,粉絲群里包含各種受眾,可推廣的產(chǎn)品類別較多,并且往往都具有高轉(zhuǎn)化率.

這類個(gè)人影響力指數(shù)高的“錦鯉”型網(wǎng)紅的粉絲忠誠(chéng)度往往高于普通類型的紅人,真正詮釋了:愛你,不講道理!

不過,話說(shuō)回來(lái),每一個(gè)網(wǎng)紅的存在必然滿足了某一部分人的需求,只不過這一類紅人較難歸類,或者說(shuō)他們身上吸引人的特性具有爭(zhēng)議性或者難以被簡(jiǎn)單的定義.

但是,挑選他們作為合作對(duì)象,會(huì)為品牌拓展受眾提供一定的幫助.

4. 良好的互動(dòng)性

一個(gè)紅人與其粉絲的互動(dòng)參與度也是觀察其影響的一個(gè)指標(biāo),而且這個(gè)指標(biāo)往往容易被忽略.

積極的互動(dòng)會(huì)增加粉絲的粘性,而且一些聰明的網(wǎng)紅會(huì)通過與粉絲互動(dòng)的方式來(lái)收集反饋并調(diào)整自己的人設(shè)或者營(yíng)銷策略,使其有利于自己的長(zhǎng)期發(fā)展.這一點(diǎn)也有利于產(chǎn)品推廣,它能確保你品牌的推廣內(nèi)容被更好地接收,使更多受眾成為目標(biāo)客戶.

因?yàn)槭聦?shí)證明,高活躍度的粉絲通常具有更高的轉(zhuǎn)化率,也更容易給出真實(shí)的反饋.

所以,在選擇合作對(duì)象的時(shí)候,把粉絲互動(dòng)度納入考量絕對(duì)是一個(gè)極其正確的選擇,讓你永遠(yuǎn)走在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的前面!

5 影響力的持久性

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代永遠(yuǎn)是一個(gè)風(fēng)口接著另一個(gè)風(fēng)口,風(fēng)口浪尖的弄潮兒層出不窮.互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)大舞臺(tái)上永遠(yuǎn)站著形形色色的人,上場(chǎng)又下場(chǎng).

也許今天還是萬(wàn)眾矚目的名人,明天就人走茶涼.

網(wǎng)紅的迭代速度甚至快過了產(chǎn)品的迭代速度,大多數(shù)人的輝煌都只是曇花一現(xiàn).

在我們看來(lái),這種如“曇花”或者“煙花”一般一瞬即逝的網(wǎng)紅其實(shí)并不具有真正的影響力,他們大多是乘了時(shí)代的東風(fēng)或者恰巧站在了某個(gè)風(fēng)口或者趕上了某個(gè)熱點(diǎn)事件,他們的影響力并不是真正的內(nèi)部影響力,而是受外部潮流的推動(dòng).

當(dāng)潮水退去,大多數(shù)的人其實(shí)都只有隨著潮水散去,甚至有一些人并不能全身而退,被這突如其來(lái)的巨浪拍死在了沙灘上.

所以,網(wǎng)紅世界也與現(xiàn)實(shí)世界一樣,只有笑到最后才是真正的勝利,只有具有長(zhǎng)期影響力的網(wǎng)紅和品牌才能往萬(wàn)年長(zhǎng)青.