2021獨(dú)立站如何選品？

“選品四原則：利潤(rùn)高，重量輕，不易碎，非危險(xiǎn)品?！?/span>

選品之前有兩件事情需要注意。

1尋覓新產(chǎn)品時(shí)，確保你看到的不只是產(chǎn)品自身

這話(huà)或許有點(diǎn)陳詞濫調(diào)，在大眾、暢銷(xiāo)品市場(chǎng)里，激烈的競(jìng)爭(zhēng)真實(shí)存在。想要獲得成功的話(huà)，需要從一些獨(dú)特角度去選品。所以一定要試著去透過(guò)產(chǎn)品，看清楚這些產(chǎn)品類(lèi)別的潛力如何。考慮一下產(chǎn)品有沒(méi)有新的市場(chǎng)、新的功用、新的使用場(chǎng)景。

2不要拋棄那些小商場(chǎng)，或品種較少的產(chǎn)品

盡管小的利基商場(chǎng)會(huì)比大類(lèi)目商場(chǎng)的潛在顧客要少許多許多，可是目標(biāo)受眾的精準(zhǔn)度和平緩的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)彌補(bǔ)了這個(gè)缺陷。而較小的競(jìng)爭(zhēng)讓你能夠更簡(jiǎn)單在Google搜索中獲得好位置。相對(duì)的，廣告費(fèi)用也會(huì)偏低一些。

這里跳過(guò)獨(dú)立站選品是先做垂直領(lǐng)域還是橫向做雜貨鋪類(lèi)的分析，直接以做垂直領(lǐng)域來(lái)分享。

NO.01

主推產(chǎn)品的選擇

（1）產(chǎn)品要確保有200%-300%的贏利空間，許多人說(shuō)這么高贏利的產(chǎn)品去哪里找，其實(shí)許多人的產(chǎn)品贏利比這個(gè)高多了。

（2）價(jià)格至少30美元以上，價(jià)格不能太低，太低的話(huà)，無(wú)法用滿(mǎn)意的預(yù)算去進(jìn)行前期的廣告測(cè)試。

建議剛開(kāi)始跑的小伙伴能夠現(xiàn)在一款30-40美元價(jià)格的產(chǎn)品跑跑，不要挑選價(jià)格太高的，這對(duì)廣告人員各方面的要求有點(diǎn)高。

那么這類(lèi)產(chǎn)品要去哪里找呢？

選品的辦法有許多：速賣(mài)通flash sale，facebook動(dòng)態(tài)消息，amazon best seller，ebay暢銷(xiāo)產(chǎn)品等等。

NO.02

利基市場(chǎng)的產(chǎn)品

利基市場(chǎng)說(shuō)的是一個(gè)細(xì)分領(lǐng)域、垂直范疇的產(chǎn)品。

國(guó)外獨(dú)立站賣(mài)家一般覺(jué)得定價(jià)在100-200美金的產(chǎn)品價(jià)格是一個(gè)“sweet spot”，由于在這個(gè)價(jià)格區(qū)間內(nèi)，贏利足夠多，同時(shí)，只要你的獨(dú)立站店鋪設(shè)計(jì)得不錯(cuò)，信息完整，絕大部分買(mǎi)家不需求花太多時(shí)間考慮就會(huì)下單。

客戶(hù)下單前的考慮時(shí)刻越短，你的獨(dú)立站生意越好做。

但是這個(gè)價(jià)格區(qū)間并不是絕對(duì)的，一些爆品定價(jià)略微低些的也有大賣(mài)的。

NO.03

尋覓職業(yè)紅人

假如你確定了你想進(jìn)入的市場(chǎng)，那么你可以運(yùn)用多樣的工具去找到職業(yè)里的領(lǐng)軍人物。在社媒上關(guān)注對(duì)的人能夠帶給你不錯(cuò)的創(chuàng)意。

有很多在線(xiàn)工具能夠協(xié)助你找到網(wǎng)上具體職業(yè)的紅人。

NO.04

選擇易耗品

易耗品意味著，客戶(hù)會(huì)重復(fù)購(gòu)買(mǎi)，且購(gòu)買(mǎi)頻次高。

假如你的產(chǎn)品是消耗品，需要定時(shí)重復(fù)購(gòu)買(mǎi)的，那就最好了！

需要注意的是，不需要保證你的獨(dú)立站選品滿(mǎn)意所有條件，一般滿(mǎn)意2-3個(gè)條件就OK了。

NO.05

Instagram交際

Instagram不只有食物和狗的圖片，它也有一些產(chǎn)品創(chuàng)意。由于這里一切都是以圖片為基礎(chǔ)的，所以查找創(chuàng)意是十分方便且快速的。

NO.06

通過(guò)關(guān)鍵詞選品

來(lái)自谷歌的未付費(fèi)流量（也稱(chēng)“有機(jī)流量”）是一個(gè)巨大的市場(chǎng)渠道。你可以在搜索引擎上通過(guò)查找用戶(hù)在尋找的問(wèn)題，通過(guò)它們的數(shù)量和競(jìng)爭(zhēng)程度來(lái)尋找產(chǎn)品或市場(chǎng)。這個(gè)辦法技術(shù)性比較強(qiáng)，需要對(duì)關(guān)鍵詞和SEO有比較深的了解。關(guān)于在Google上獲取穩(wěn)定的有機(jī)流量來(lái)說(shuō)，這是一個(gè)十分有用的辦法和策略。假如你要做代發(fā)貨那么這種策略就再適宜不過(guò)了。低利潤(rùn)導(dǎo)致這種生意很難去運(yùn)用付費(fèi)的廣告途徑。

NO.07

痛點(diǎn)即賣(mài)點(diǎn)

想要獲得銷(xiāo)量，那么解決顧客的痛點(diǎn)永遠(yuǎn)都是一個(gè)好辦法。假如頭痛不痛，那么泰勒諾也就沒(méi)有存在的必要了。當(dāng)然了，顧客的痛點(diǎn)不一定是物理上的，同樣也能夠是沮喪的事情或許差勁的體驗(yàn)。

NO.08

挑選大件產(chǎn)品的附屬品

這個(gè)道理很明顯，一般一個(gè)大件產(chǎn)品（比方電視或許電腦）的利潤(rùn)率在5%-10%左右，可是它們的相關(guān)配件的利潤(rùn)率卻高達(dá)100%甚至1000%。

為什么會(huì)這樣？

很多人買(mǎi)大件商品，比如電視，一般會(huì)花費(fèi)很長(zhǎng)時(shí)間做調(diào)查，處處比價(jià)格，最終定下來(lái)用1000美金買(mǎi)一個(gè)電視。買(mǎi)電視的同時(shí)，必然要買(mǎi)一根HDMI線(xiàn)，價(jià)格在30美金，一般我們絲毫不考慮就會(huì)放進(jìn)購(gòu)物車(chē)。

挑選一個(gè)有大量配件的市場(chǎng)，客戶(hù)對(duì)價(jià)格不是那么敏感的領(lǐng)域，更適合做獨(dú)立站產(chǎn)品。

NO.09

趨勢(shì)暢銷(xiāo)

主要是趨勢(shì)熱點(diǎn)型產(chǎn)品，比如大賣(mài)的熱銷(xiāo)產(chǎn)品，或者銷(xiāo)量在增加的產(chǎn)品，賣(mài)家自己能夠選擇趨勢(shì)跟賣(mài)策略。一般大賣(mài)的銷(xiāo)量增長(zhǎng)中產(chǎn)品，是值得賣(mài)家蹭熱度去跟賣(mài)的。

NO.10

視覺(jué)熱銷(xiāo)

通過(guò)獨(dú)立站選品，一個(gè)重要的點(diǎn)是產(chǎn)品的視覺(jué)價(jià)值。會(huì)玩社交媒體的朋友會(huì)發(fā)現(xiàn)，一些社交媒體的熱點(diǎn)，或平臺(tái)的熱銷(xiāo)品，一般都是有趣味且高顏值的東西。

獨(dú)立站還是以賣(mài)爆品為主，及時(shí)抓住社會(huì)的趨勢(shì)，選擇適合的選品，關(guān)于一個(gè)新的企業(yè)來(lái)說(shuō)重大意義。